淺談對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)的認(rèn)識(shí)、看法及建議

前期寫了幾篇關(guān)于營(yíng)銷的文章，那么順帶談?wù)剬?duì)市場(chǎng)營(yíng)銷這一職業(yè)的認(rèn)識(shí)，我剛接觸營(yíng)銷這兩個(gè)詞的時(shí)候，在我的印象中應(yīng)該是高考填報(bào)志愿時(shí)，那時(shí)文科志愿里有一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，當(dāng)時(shí)我覺(jué)得營(yíng)銷不就是所謂的推銷嗎？還用專門設(shè)置一門專業(yè)嗎？填報(bào)志愿是堅(jiān)決不填市場(chǎng)營(yíng)銷這個(gè)專業(yè)，上了大學(xué)后，聽(tīng)說(shuō)學(xué)校里最好就業(yè)的就屬市場(chǎng)營(yíng)銷了，后來(lái)通過(guò)一些營(yíng)銷課程的學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷涉及的內(nèi)容太多了，推銷是其中一部分，定價(jià)策略、市場(chǎng)細(xì)分、銷售渠道的建立、市場(chǎng)占有量的提高、市場(chǎng)份額的穩(wěn)定管理等等，營(yíng)銷不僅僅是簡(jiǎn)單的推銷，它是需要各個(gè)環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)，那時(shí)對(duì)營(yíng)銷的看法已經(jīng)發(fā)生了根本性變化，認(rèn)識(shí)到了營(yíng)銷是一個(gè)完整的體系，它是在產(chǎn)品或服務(wù)尚未產(chǎn)生之前就已經(jīng)開(kāi)始，如尋找市場(chǎng)潛在需求，開(kāi)發(fā)研制產(chǎn)品、市場(chǎng)策劃等，并且在售出后尚未結(jié)束，如售后服務(wù)，用戶追蹤調(diào)查和信息反饋等。

可以說(shuō)是市場(chǎng)營(yíng)銷是從尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)到分析消費(fèi)者行為到制定營(yíng)銷戰(zhàn)略，再到市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)定位，擬定產(chǎn)品策略和分銷渠道，所以，理論上的營(yíng)銷絕不是簡(jiǎn)單的推銷，營(yíng)銷是客觀上的系統(tǒng)性的過(guò)程，是一個(gè)完整的體系，絕非推銷那么簡(jiǎn)單。

后來(lái)，在大學(xué)實(shí)習(xí)時(shí)，有幸進(jìn)入了一家大型企業(yè)參加了他們區(qū)域銷售經(jīng)理培訓(xùn)，CEO張，我們也稱之為張老師，他培訓(xùn)第一句話就是營(yíng)銷是世界上最偉大的職業(yè)，后來(lái)陸續(xù)又在一些文章中可見(jiàn)到，銷售是僅次于總統(tǒng)的職業(yè)，說(shuō)世界上最難做的兩大職業(yè)是總統(tǒng)和營(yíng)銷，后面經(jīng)過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間的學(xué)習(xí)和工作體會(huì)，也真正感覺(jué)到了營(yíng)銷的難度是可見(jiàn)的，但是在克服困難之余更多的是一種欣慰，一種喜悅，尤其市場(chǎng)發(fā)展成功后就是一種征服感和興奮感。

銷售是營(yíng)銷的基礎(chǔ)端，不是營(yíng)銷職業(yè)就是做銷售的，然而很多營(yíng)銷是從銷售開(kāi)始的，營(yíng)銷的基礎(chǔ)就是銷售，這就決定了，入門容易，也即做營(yíng)銷不難，但做好營(yíng)銷卻是難上加難，當(dāng)然做過(guò)銷售基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，應(yīng)該會(huì)更懂市場(chǎng)，更懂客戶，更懂人心，能設(shè)計(jì)和策劃更好的文案，能更好的將產(chǎn)品推向客戶心中。當(dāng)然，有難度的事情才更有挑戰(zhàn)，才更能體現(xiàn)自我的優(yōu)秀和價(jià)值，也就能更好地兌現(xiàn)自己的經(jīng)濟(jì)收入，

曾幾何時(shí)，我對(duì)營(yíng)銷這一職業(yè)是排斥的，后來(lái)機(jī)緣巧合，我自己也做了營(yíng)銷，管理了全國(guó)的營(yíng)銷市場(chǎng)，從以前的排斥，到后來(lái)的逐漸認(rèn)識(shí)與改變，又到再后的全身心投入進(jìn)來(lái)，不僅在思想上和觀念上發(fā)生了變化，而且在實(shí)際行動(dòng)中也徹底置身其中，又是曾幾何時(shí)，營(yíng)銷在人們心目中是被看低的，感覺(jué)是卑微的，因?yàn)槿藗冎豢吹降氖菨M地跑滿口跑火車式的銷售，而真正的營(yíng)銷大師，一人則抵得過(guò)千軍萬(wàn)馬，就像王老吉當(dāng)時(shí)一句營(yíng)銷設(shè)計(jì)“怕上火喝王老吉”，腦白金的“送禮就送腦白金”，蒙牛的“每天一斤奶強(qiáng)壯中國(guó)人”，豐田汽車“車到山前必有路，有路就有豐田車”，Nike的“I love it，just do it”，可口可樂(lè)百事可樂(lè)很多營(yíng)銷策劃宣傳，深深植入人心，最富傳奇色彩的營(yíng)銷策劃當(dāng)屬杜蕾斯，這個(gè)產(chǎn)品銷售路線走的不多，營(yíng)銷卻很厲害，多年來(lái)獲得各種囊最佳營(yíng)銷創(chuàng)意獎(jiǎng)。

有人說(shuō)營(yíng)銷是一門學(xué)問(wèn)，有人說(shuō)營(yíng)銷是一門藝術(shù)，有人又說(shuō)營(yíng)銷是一種技術(shù)，還有人說(shuō)營(yíng)銷是一種境界，還有人說(shuō)營(yíng)銷是一種手段，更有人說(shuō)營(yíng)銷是一種戰(zhàn)略和策略甚至是謀略。在我看來(lái)，營(yíng)銷確實(shí)需要的是戰(zhàn)略和技術(shù)，借助的是手段和策略，演繹成的是一種藝術(shù)和學(xué)問(wèn)，生成的是一種境界。

只有從中獲得樂(lè)趣的人才能體會(huì)的到那是一種藝術(shù)，是一種境界，但并不是所有從事?tīng)I(yíng)銷的人員所能體會(huì)的到的，只有融入其中，不斷感受著策略家的戰(zhàn)略高度和教育家那種神圣的責(zé)任感的時(shí)候才會(huì)對(duì)營(yíng)銷有更深的體會(huì)，這個(gè)需要一個(gè)過(guò)程，剛從理論界走出正走向營(yíng)銷前沿的狀態(tài)，體會(huì)不是那么深刻，只能從別人的感受中和自己的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中慢慢感受，在感受到營(yíng)銷難度的同時(shí)，也可以逐漸體會(huì)到個(gè)中奇趣，想隨著市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作的逐步深入和發(fā)展，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的看法也就會(huì)更加成熟，感受也會(huì)更加深刻。

所以，我也經(jīng)常和別人說(shuō)，從事?tīng)I(yíng)銷這一職業(yè)改變了我很多，如思維方面，首先學(xué)會(huì)了換位思考；在待人接物上，學(xué)會(huì)了尊重；時(shí)間管理上，要求守時(shí)；知識(shí)更新上，要求覆蓋面廣；溝通方面，要學(xué)會(huì)聆聽(tīng)和回饋；在活動(dòng)組織、策劃、決策等等多方位地學(xué)習(xí)了很多，提升了很多。我也和別人講，剛畢業(yè)時(shí)或有機(jī)會(huì)一定要轉(zhuǎn)崗做做營(yíng)銷，建議他們要敢于去嘗試這一職業(yè)，企業(yè)家們、老板們都是最好的營(yíng)銷專家，很多創(chuàng)業(yè)者都是從市場(chǎng)營(yíng)銷做起的，通過(guò)這一職業(yè)，我們可以收獲很多，經(jīng)常開(kāi)玩笑說(shuō)，做過(guò)營(yíng)銷的人，找對(duì)象都不是問(wèn)題，家庭矛盾都會(huì)少很多。

當(dāng)然，營(yíng)銷的領(lǐng)域不同，營(yíng)銷發(fā)展程度也不同，這就需要對(duì)具體行業(yè)、領(lǐng)域、產(chǎn)品、服務(wù)、前景等方面進(jìn)行選擇，進(jìn)而更好地成就自身的營(yíng)銷職業(yè)。而有些領(lǐng)域的營(yíng)銷則要求更高，像金融營(yíng)銷這一領(lǐng)域，要金融和營(yíng)銷都要專業(yè)，兩手都要硬，懂市場(chǎng)、懂營(yíng)銷、懂金融、懂財(cái)務(wù)、懂管理，那距離真正的投資銀行家也不遠(yuǎn)了。

人生無(wú)處不營(yíng)銷，營(yíng)銷自己，營(yíng)銷自己的idea，營(yíng)銷自己的想法，營(yíng)銷自己的夢(mèng)想，學(xué)點(diǎn)營(yíng)銷，懂點(diǎn)營(yíng)銷，更容易懂得人性，更能從容淡定應(yīng)對(duì)生活。

營(yíng)銷你所要營(yíng)銷的，

創(chuàng)意你所能創(chuàng)意的。

豐富你未曾豐富的，

實(shí)現(xiàn)你意向不到的。

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