淺談對市場營銷職業(yè)的認識、看法及建議

前期寫了幾篇關(guān)于營銷的文章，那么順帶談?wù)剬κ袌鰻I銷這一職業(yè)的認識，我剛接觸營銷這兩個詞的時候，在我的印象中應(yīng)該是高考填報志愿時，那時文科志愿里有一個市場營銷專業(yè)，當時我覺得營銷不就是所謂的推銷嗎？還用專門設(shè)置一門專業(yè)嗎？填報志愿是堅決不填市場營銷這個專業(yè)，上了大學(xué)后，聽說學(xué)校里最好就業(yè)的就屬市場營銷了，后來通過一些營銷課程的學(xué)習發(fā)現(xiàn)營銷涉及的內(nèi)容太多了，推銷是其中一部分，定價策略、市場細分、銷售渠道的建立、市場占有量的提高、市場份額的穩(wěn)定管理等等，營銷不僅僅是簡單的推銷，它是需要各個環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)，那時對營銷的看法已經(jīng)發(fā)生了根本性變化，認識到了營銷是一個完整的體系，它是在產(chǎn)品或服務(wù)尚未產(chǎn)生之前就已經(jīng)開始，如尋找市場潛在需求，開發(fā)研制產(chǎn)品、市場策劃等，并且在售出后尚未結(jié)束，如售后服務(wù)，用戶追蹤調(diào)查和信息反饋等。

可以說是市場營銷是從尋找市場機會到分析消費者行為到制定營銷戰(zhàn)略，再到市場細分、目標定位，擬定產(chǎn)品策略和分銷渠道，所以，理論上的營銷絕不是簡單的推銷，營銷是客觀上的系統(tǒng)性的過程，是一個完整的體系，絕非推銷那么簡單。

后來，在大學(xué)實習時，有幸進入了一家大型企業(yè)參加了他們區(qū)域銷售經(jīng)理培訓(xùn)，CEO張，我們也稱之為張老師，他培訓(xùn)第一句話就是營銷是世界上最偉大的職業(yè)，后來陸續(xù)又在一些文章中可見到，銷售是僅次于總統(tǒng)的職業(yè)，說世界上最難做的兩大職業(yè)是總統(tǒng)和營銷，后面經(jīng)過很長時間的學(xué)習和工作體會，也真正感覺到了營銷的難度是可見的，但是在克服困難之余更多的是一種欣慰，一種喜悅，尤其市場發(fā)展成功后就是一種征服感和興奮感。

銷售是營銷的基礎(chǔ)端，不是營銷職業(yè)就是做銷售的，然而很多營銷是從銷售開始的，營銷的基礎(chǔ)就是銷售，這就決定了，入門容易，也即做營銷不難，但做好營銷卻是難上加難，當然做過銷售基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，應(yīng)該會更懂市場，更懂客戶，更懂人心，能設(shè)計和策劃更好的文案，能更好的將產(chǎn)品推向客戶心中。當然，有難度的事情才更有挑戰(zhàn)，才更能體現(xiàn)自我的優(yōu)秀和價值，也就能更好地兌現(xiàn)自己的經(jīng)濟收入，

曾幾何時，我對營銷這一職業(yè)是排斥的，后來機緣巧合，我自己也做了營銷，管理了全國的營銷市場，從以前的排斥，到后來的逐漸認識與改變，又到再后的全身心投入進來，不僅在思想上和觀念上發(fā)生了變化，而且在實際行動中也徹底置身其中，又是曾幾何時，營銷在人們心目中是被看低的，感覺是卑微的，因為人們只看到的是滿地跑滿口跑火車式的銷售，而真正的營銷大師，一人則抵得過千軍萬馬，就像王老吉當時一句營銷設(shè)計“怕上火喝王老吉”，腦白金的“送禮就送腦白金”，蒙牛的“每天一斤奶強壯中國人”，豐田汽車“車到山前必有路，有路就有豐田車”，Nike的“I love it，just do it”，可口可樂百事可樂很多營銷策劃宣傳，深深植入人心，最富傳奇色彩的營銷策劃當屬杜蕾斯，這個產(chǎn)品銷售路線走的不多，營銷卻很厲害，多年來獲得各種囊最佳營銷創(chuàng)意獎。

有人說營銷是一門學(xué)問，有人說營銷是一門藝術(shù)，有人又說營銷是一種技術(shù)，還有人說營銷是一種境界，還有人說營銷是一種手段，更有人說營銷是一種戰(zhàn)略和策略甚至是謀略。在我看來，營銷確實需要的是戰(zhàn)略和技術(shù)，借助的是手段和策略，演繹成的是一種藝術(shù)和學(xué)問，生成的是一種境界。

只有從中獲得樂趣的人才能體會的到那是一種藝術(shù)，是一種境界，但并不是所有從事營銷的人員所能體會的到的，只有融入其中，不斷感受著策略家的戰(zhàn)略高度和教育家那種神圣的責任感的時候才會對營銷有更深的體會，這個需要一個過程，剛從理論界走出正走向營銷前沿的狀態(tài)，體會不是那么深刻，只能從別人的感受中和自己的學(xué)習和實踐中慢慢感受，在感受到營銷難度的同時，也可以逐漸體會到個中奇趣，想隨著市場開發(fā)工作的逐步深入和發(fā)展，對市場營銷的看法也就會更加成熟，感受也會更加深刻。

所以，我也經(jīng)常和別人說，從事營銷這一職業(yè)改變了我很多，如思維方面，首先學(xué)會了換位思考；在待人接物上，學(xué)會了尊重；時間管理上，要求守時；知識更新上，要求覆蓋面廣；溝通方面，要學(xué)會聆聽和回饋；在活動組織、策劃、決策等等多方位地學(xué)習了很多，提升了很多。我也和別人講，剛畢業(yè)時或有機會一定要轉(zhuǎn)崗做做營銷，建議他們要敢于去嘗試這一職業(yè)，企業(yè)家們、老板們都是最好的營銷專家，很多創(chuàng)業(yè)者都是從市場營銷做起的，通過這一職業(yè)，我們可以收獲很多，經(jīng)常開玩笑說，做過營銷的人，找對象都不是問題，家庭矛盾都會少很多。

當然，營銷的領(lǐng)域不同，營銷發(fā)展程度也不同，這就需要對具體行業(yè)、領(lǐng)域、產(chǎn)品、服務(wù)、前景等方面進行選擇，進而更好地成就自身的營銷職業(yè)。而有些領(lǐng)域的營銷則要求更高，像金融營銷這一領(lǐng)域，要金融和營銷都要專業(yè)，兩手都要硬，懂市場、懂營銷、懂金融、懂財務(wù)、懂管理，那距離真正的投資銀行家也不遠了。

人生無處不營銷，營銷自己，營銷自己的idea，營銷自己的想法，營銷自己的夢想，學(xué)點營銷，懂點營銷，更容易懂得人性，更能從容淡定應(yīng)對生活。

營銷你所要營銷的，

創(chuàng)意你所能創(chuàng)意的。

豐富你未曾豐富的，

實現(xiàn)你意向不到的。

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