6.9元成本一個(gè)粉絲，她要干啥

見聞

今天在一個(gè)學(xué)校的門口，碰到了一伙做地推的人，給大家分享一下，或許對(duì)你的生意有所觸發(fā)。

很簡(jiǎn)單的一個(gè)小攤位，一張鋁合金展業(yè)桌，三個(gè)長(zhǎng)相不錯(cuò)身材不錯(cuò)的少婦。桌上擺著兩排洗衣液，每個(gè)人手里拿著一摞海報(bào)，海報(bào)的內(nèi)容是一個(gè)黑白色的二維碼。

正值放學(xué)高峰期，接孩子的家長(zhǎng)一堆一堆的扎在樹蔭下面，躲避著秋日的毒陽(yáng)。

三個(gè)女人分頭行動(dòng)，一個(gè)守?cái)?，另兩個(gè)便扎到樹蔭里，舉著二維碼叫喊著“抖音掃碼送洗衣液”“來，大姐看一下，抖音掃碼關(guān)注一下就送一大瓶洗衣液”。

或許是職業(yè)的敏感性，他們的舉動(dòng)引起了老王的注意，他們到底在搞什么套路？我決定以身試法！

我問：你們這個(gè)怎么領(lǐng)？

一長(zhǎng)發(fā)女郎答：你有抖音嗎？

我答：有！

她說：打開抖音，右上角放大鏡有個(gè)掃碼的地方，掃這個(gè)二維碼，關(guān)注抖音號(hào)就行。一邊說，一邊還把有二維碼的海報(bào)放在了我面前。

我瞟了一眼，原來是一家瑜伽館。

我又問：直接搜索抖音不行嗎？

他她說：不行，你搜不到！

我問：掃碼關(guān)注后還有其他操作嗎？用不用買產(chǎn)品？

她答：沒有了，只要關(guān)注就行。

于是，我打開了抖音進(jìn)行掃碼，這時(shí)出現(xiàn)了一個(gè)提示：需要抖音授權(quán)！

我有點(diǎn)疑慮了，就問道：你們會(huì)不會(huì)在我的抖音里邊發(fā)什么東西？

她說：不會(huì)的，您放心！

管他呢，舍不得孩子套不著狼。再說我抖音里邊也沒啥有價(jià)值的東西，頂多就是一個(gè)手機(jī)號(hào)。(結(jié)果還真就有說法，在最后)

​

最后，我成功的成為了她的一個(gè)粉絲。

可是，我作為一個(gè)窺探者，我的謎團(tuán)還沒有解開。

所以，我又問：你們這粉絲的成本高呀？

​

其實(shí)，我已經(jīng)偷偷的把她的洗衣液進(jìn)行搜索，拼刀刀上邊的售價(jià)是6.9元。也就是說，她找一個(gè)粉絲的成本是6.9元。

她說：確實(shí)挺高，不過到店里邊的顧客多了也就不在乎這點(diǎn)粉絲的錢了。

​

這是她們抖音賬號(hào)的團(tuán)購(gòu)商品，9.9到99不等，其實(shí)這就是個(gè)引流價(jià)。一旦你去了她家的店鋪，去上瑜伽課或者做個(gè)美容，后期的客單價(jià)絕對(duì)大幾千。就算是轉(zhuǎn)化率1%，6.9元的粉絲成本根本就可以忽略不計(jì)。

我又在那里觀察了十來分鐘，二十多瓶洗衣液很快發(fā)了出去，她們也成功的吸引了二十多個(gè)粉絲。其中，以寶媽占多數(shù)，可以說粉絲的定位是比較精準(zhǔn)的的。三十歲左右的寶媽群體，或多或少都有健身美容的需求。只要經(jīng)濟(jì)條件容許，她們?cè)敢鉃椤懊馈倍I單。

我還看了一下她們的店鋪地址，離學(xué)校不到300米的距離，確實(shí)方便。接孩子的時(shí)候，早來一個(gè)小時(shí)就可以順便去瑜伽。

​

一個(gè)小時(shí)后，我的抖音號(hào)里邊多了一個(gè)作品，是他們瑜伽墊里的實(shí)拍視頻。坑原來在這里，這就有點(diǎn)不地道了。其實(shí)，她當(dāng)時(shí)如果告訴客戶我們會(huì)在你的抖音里邊發(fā)一下實(shí)拍視頻，并且讓人們看一下內(nèi)容是否合適，這樣會(huì)好一些。

做生意，誠(chéng)信為本！反正我是把她取關(guān)了。這樣的商家我是不感冒，不但取關(guān)我還解除她們的那個(gè)授權(quán)，老王今天也白嫖了一瓶洗衣液。(如果你也碰到過類似情況，不會(huì)解除授權(quán)的可以私聊我個(gè)人號(hào))

之所以拿出這個(gè)現(xiàn)實(shí)中碰到的案例來，希望有實(shí)體的朋友們可以參悟到一些有價(jià)值的方法，但別學(xué)著她去忽悠人。

傳統(tǒng)生意不好做，就要學(xué)會(huì)線上線下相結(jié)合，借助一下主流的短視頻平臺(tái)來推廣自己的店鋪。你關(guān)注了她的賬號(hào)，她再發(fā)作品你就會(huì)看到，哪天店里邊有什么促銷活動(dòng)同樣在你的抖音里邊展示出來。在線下宣傳店鋪的同時(shí)，很有可能會(huì)把抖音這個(gè)賬號(hào)也帶動(dòng)起來。要知道，抖音對(duì)于同城的話題是流量?jī)A斜的。

默守陳規(guī)現(xiàn)在是行不通了，唯有“變”

才是正道。

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