新手如何通過知乎好物月賺20000元？

本文介紹的項(xiàng)目來自圈友的實(shí)操分享，請各位認(rèn)真閱讀學(xué)習(xí)！

作為副業(yè)來說，知乎好物這個(gè)項(xiàng)目真的給了我太多的驚喜，接下來我復(fù)盤一下我是怎么做到這個(gè)成績的。

我這個(gè)只是中規(guī)中矩，有其他更高的大V，不顯山露水。知乎潛力很高，我這真算不上什么。

這是我近期的數(shù)據(jù)：

關(guān)于知乎好物賬號

其實(shí)最開始，知乎好物要Lv2才可以有資格操作，但為了提升質(zhì)量，防止小號作亂市場，現(xiàn)在調(diào)到Lv3。

對于資深知友的我升級都不是難事，在一個(gè)星期里堅(jiān)持做好文章質(zhì)量，每天5篇，一個(gè)星期就能到LV3，在升級到LV3的時(shí)候立馬就申請開通好物權(quán)限，基本上是10分鐘內(nèi)就審核完畢，接下來就可以直接帶貨變現(xiàn)。

開始嘗試帶貨

對于能成功變現(xiàn)的兩大要素就是：選品+流量=成交。

一開始也不知道哪些品類適合帶貨，也沒看競爭大不大，愣頭青一樣的一來就寫自己熟悉的東西。

寫了十來天才發(fā)現(xiàn)效果很有限，收入總是上不去，一天就20-30塊錢頂天了。

后來通過了解，才知道選品很有講究，返傭單價(jià)要高，銷量要大。

帶貨衛(wèi)生紙，賣的多，但是收入少；帶貨單反相機(jī)，賣的少，收入還是少；

選品很講究，我吃過虧，走過彎路，現(xiàn)在復(fù)盤來看，我覺得選品的重要程度超過整個(gè)項(xiàng)目的50%。

剩下的50%就是在于流量了，那么流量的聚集點(diǎn)就在文章和回答里面，因?yàn)槭侵鮾?nèi)部流量變現(xiàn)且知乎是一個(gè)知識平臺，注重的是質(zhì)量。

那么可以簡單的理解為：只要你在知乎埋頭苦干認(rèn)真寫作你就可以賺錢，這點(diǎn)不是忽悠并不是畫餅，我們給的就是平臺要的，平臺滿意了就會給我們想要的。

寫回答還是寫文章

知乎流量的載體有兩種：回答 + 文章。

回答，試過的都知道，誰都想搶第一第二，但是一旦你上去了，眼紅的人給你個(gè)反對，你立馬就掉下去，然后需要彌補(bǔ)非常多的贊才有可能重新回到前列。

好回答前五名的，基本上都是踩過之后重新站起來的，彌補(bǔ)成本不低，而且需要各位花大量精力去關(guān)注，每天看看排名，很累。

我的另一個(gè)思路就是文章，文章同樣是流量載體，在知乎里搜索某個(gè)東西，回答和文章會同時(shí)出現(xiàn)，你在一個(gè)回答里奮盡全力也未必能排到前三，而同樣的內(nèi)容放到文章里，日積月累，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容會慢慢嶄露頭角。

競爭對手是踩不下去的！ 我建議回答、文章兩手抓。

文章寫的認(rèn)真一點(diǎn)，輔助地鋪幾個(gè)回答，在這個(gè)領(lǐng)域基本上就有一定話語權(quán)了。

現(xiàn)在知乎提高了門檻，要Lv3才能帶貨，并且越來越嚴(yán)格，開始對瘋狂帶貨、低質(zhì)量刷屏的內(nèi)容進(jìn)行【降權(quán)處理】，這個(gè)是非常恐怖的，一旦官方降權(quán)，你這個(gè)賬號基本就沒用了，不會有太多瀏覽量，自然也沒法產(chǎn)生收益。

所以大家寫內(nèi)容，一定要沉下心，慢慢寫，還是那句話，知乎是講究慢節(jié)奏的地方。

如果急功近利，輕一點(diǎn)，就是我那樣中途遇挫折；重一點(diǎn)，花了1-2個(gè)月心思的賬號廢掉，是很沉重的打擊。

我說了堅(jiān)持認(rèn)真原創(chuàng)就會有結(jié)果，那么這個(gè)時(shí)候是不是會擔(dān)心自己不會寫作啊？

我可以告訴你沒你想的那么難， 簡單來說就是：一個(gè)產(chǎn)品，你圍繞它的功能性和使用群體這兩方面來寫，一篇高質(zhì)量的原創(chuàng)文章就呈現(xiàn)出來了。

功能性直接就是在京東淘寶上面都會有這個(gè)產(chǎn)品的詳細(xì)描述，你可以按照京東淘寶上面這些對產(chǎn)品的描述的文字，在里面加入一些自己的語氣詞就成為了你的原創(chuàng)。

切忌不要直接粘貼復(fù)制！

比如在商城里面的產(chǎn)品描述是：這款佳能相機(jī)配置為成像像素5000W并且贈送原裝鏡頭；

你來闡述的話就是：這款佳能相機(jī)的像素在行業(yè)里也是標(biāo)桿級別的，擁有5000W超清像素，而且廠家力度之大還贈送了出廠原裝鏡頭。

一樣的意思，但是字不一樣，但這就是你的原創(chuàng)了，所以高質(zhì)量原創(chuàng)文章的問題也是人人都可以做到的，一點(diǎn)也不難。

關(guān)于垂直度

很多小伙伴、尤其是剛開始做沒多久的小伙伴，特別喜歡問同一個(gè)問題：到底怎樣才算垂直度。

我寫A領(lǐng)域?qū)懥撕芫?，突然去寫B(tài)，會不會對之前的領(lǐng)域有影響。

尤其是正在升級的朋友，特別關(guān)注這個(gè)點(diǎn)，比如以后帶貨想做手表，我現(xiàn)在升級的時(shí)候去寫可樂飲料的回答，有沒有問題？

我一開始也會有同樣的疑問，答案是：完全沒有問題！

你寫A，在A領(lǐng)域就有一個(gè)隱形的分?jǐn)?shù)；寫B(tài)，在B領(lǐng)域也有一個(gè)隱形分。AB之間是否有干擾，我不確定，但是一定會有扶持和加成。

比如你是寫化妝品的，突然有一天你想寫肥皂、洗發(fā)水，這個(gè)是會有一定加成的（也許在知乎看來，都算【日化】、【親膚用品】的標(biāo)簽）。

如果你一下汽車、一下可樂，一下手表，這個(gè)就不會有加成了。

怎么看自己的垂直度？

只有手機(jī)可以看，只有一部分關(guān)注者多的領(lǐng)域才可以看。

比如耳機(jī)，在手機(jī)客戶端搜索【耳機(jī)】，選擇【話題】，就能看到【活躍答主】的標(biāo)簽。

就是這個(gè)黃色的小標(biāo)志，有這個(gè)標(biāo)志，你在這個(gè)領(lǐng)域的垂直就沒問題啦。權(quán)重肯定很高的。

（標(biāo)簽只能在話題里看到，普通問答界面不顯示）

（不要違規(guī)，違規(guī)就會取消活躍資格，違規(guī)會降權(quán)重就是這個(gè)意思）

小話題只選5個(gè)活躍。大的話題可以選50個(gè)活躍——這種一般就是藍(lán)海里的紅海，關(guān)注的人多，競爭對手也多。

選擇帶貨渠道

帶貨有淘寶、京東、拼多多，我個(gè)人經(jīng)驗(yàn)是，單價(jià)高的東西在京東更容易賣出去，所以建議優(yōu)先選京東。

并且要選自營，雖然有的非自營返傭比例給的很高，但是長期來看不得益，下單會猶豫。

最重要的，自營可以鎖定長時(shí)間的人頭，這個(gè)能為整個(gè)項(xiàng)目帶來大概5-10%的收益加成。

我曾經(jīng)把所有自營都替換成了三方，短期內(nèi)收益“噌”的一下上來不少，但是熱度逐漸下降，收入就高了一兩天，后面的一個(gè)星期收益會下降。

嘗試過不行，趕緊換回去自營的鏈接了。

這就是第三方：

怎么選品？

在知乎的流量海洋里拼殺，如果自己沒有兩把刷子，不是對某個(gè)品類很熟悉的話，建議不要輕易下紅海。

什么筆記電腦、ipad、耳機(jī)、電視機(jī)，這些已經(jīng)很多人，甚至大V都在做了，你投入進(jìn)去，收益很難出得來。

建議綜合考慮競爭力度，關(guān)注度，返傭比例，購買頻率等因素，選一個(gè)自己比較熟悉的領(lǐng)域去寫。

我這種理工男，就不要去寫護(hù)膚品了，寫不出東西來。

至于怎么選擇合適品類，不能說太多，有很多黑科技的工具，也有很多心法。

我當(dāng)時(shí)選品，一開始選了個(gè)USB風(fēng)扇，我覺得這個(gè)東西單價(jià)低，應(yīng)該有很多人會買，嘗試了一下，單個(gè)返傭只有幾毛幾分錢的收益，銷量也不大，一天就十幾二十單，收入非常難看，一度找不出原因，只知道一個(gè)勁的猛干。

我前面提到百分之50是選品百分之50是流量，流量獲取在知乎其實(shí)是很簡單純粹的，只要堅(jiān)持好的作品原創(chuàng)知乎就會給你流量，所以流量是最簡單的，反而是選品這個(gè)流程。

因?yàn)樗鼪]有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來定義，完全看個(gè)人對產(chǎn)品理解和對用戶的需求喜好來判斷，那么這一點(diǎn)很明顯就是我的軟肋。

舉個(gè)例子吧：我寫單反相機(jī)，因?yàn)樽约菏菙z影師，單價(jià)高，賣的不多；返傭少，好不容易賣一個(gè)，才得幾十塊錢，成天沒什么起色。

后來我鎖定了攝影周邊，比如：幕布啊、三腳架啊、打光燈這些的，傭金反而更高了。

刷京粉，會上癮

一旦開單之后，會陷入一種情況，就是自己特別容易盯著京粉看。

醒來第一件事就是看京粉，半夜兩點(diǎn)起來夜尿也要看京粉，多一個(gè)訂單就能開心好久。

這種正反饋，就和打游戲一樣，掛機(jī)在那刷小怪，突然就爆裝備的感覺，期待大家早日進(jìn)入這樣的狀態(tài)，哈哈！

對于很多同學(xué)，如果沒有訂單，看不到反饋。

可以看看京粉里的訪問量，前期不會一下子有很多偶訂單，但是我們的努力如何量化呢，訪問量就是我們的指標(biāo)。

如果有訪問量，并且上升趨勢，就不要過度擔(dān)心。

有時(shí)候京東搞活動，提前抬價(jià)，那么你的銷量肯定受影響；比如馬上618，現(xiàn)在就是低谷期，到6月份的時(shí)候會迎來一大波訂單，大家要有信心。

總結(jié)

知乎是講究慢節(jié)奏的地方，尤其是現(xiàn)在，提高了門檻，加嚴(yán)了管控，每天只能發(fā)布2條帶貨的回答或文章。

所以大家完全可以沉下心，靜下心，寫幾個(gè)「有質(zhì)量」的回答，寫幾個(gè)「對讀者有益」的回答，文風(fēng)自己把握，最好帶貨的屬性不要太強(qiáng)烈，把自己表現(xiàn)成在認(rèn)真回答問題的樣子。

潤物細(xì)無聲的穿插幾個(gè)帶貨鏈接，這樣不容易讓人反感，也許反倒能提高帶貨效率。

回想這一個(gè)月做知乎帶貨的經(jīng)歷，我現(xiàn)在最大的感觸就是，我居然也能寫文章了，做夢都不敢想。

除了寫文章我還具備了一些電商、矩陣、SEO思維，這些東西我認(rèn)為遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了2W的收益價(jià)值。

加油，項(xiàng)目很大，前景很好，現(xiàn)在入場并不晚。

先開單、再優(yōu)化；先模仿、再超越。

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