淘寶藍(lán)海店群實(shí)戰(zhàn)，如何30天做一家月入過萬的淘寶店？

嘉賓介紹

陳升，一個專注于淘寶天貓店群領(lǐng)域近10年的行業(yè)老炮，曾經(jīng)手過淘寶天貓千萬級項目的操盤手，其中有店鋪年銷售額超5000W。

2018年，從公司離職，開始自主創(chuàng)業(yè)?，F(xiàn)有50+淘寶個人店鋪，10家拼多多店鋪，年利潤超200W。這次他來分享下創(chuàng)業(yè)后，在淘寶藍(lán)海店群實(shí)戰(zhàn)中的一些經(jīng)驗(yàn)。他是如何抓住淘寶藍(lán)海產(chǎn)品，30天做一家月入過萬的淘寶店？

分享正文

一、什么是淘寶藍(lán)海?

在淘寶的市場里，業(yè)內(nèi)人士普遍把整個市場分為兩大板塊，分別是紅海和藍(lán)海。

紅海就是大家都比較熟悉和了解的一個板塊，做這個市場的群體也多，競爭非常的激烈，因?yàn)槭袌龀墒?，所以很多新手小白都去做這些市場，如服飾鞋包襪子這些。

而藍(lán)海則不同，了解這塊市場的人不多，等于是一塊尚待開發(fā)的處女地，而一些想要發(fā)展壯大和初出茅廬的賣家就需要從這個板塊入手。

有雄厚資金實(shí)力+專業(yè)團(tuán)隊的賣家就好比是炮兵部隊；我們這種普通個人賣家 有一定資金實(shí)力+一定運(yùn)營能力的就好比是步槍部隊；完全業(yè)余賣家則手無寸鐵。

現(xiàn)階段我們就是找這些手無寸鐵的“軟柿子”捏，隨著資金+運(yùn)營能力的提升，就可以逐漸去攻打更高級的對手。如果是很NB的團(tuán)隊，那就相當(dāng)于是有飛機(jī)的部隊，炮兵部隊對他來說也打得過，那對他來說這就是“藍(lán)?！?/p>

但無論是做紅海市場還是藍(lán)海市場，都離不開的是資金，而我們中小賣家最缺的就是資金。所以，我們中小賣家應(yīng)該做那種我們競爭得過，資金投入小的藍(lán)海產(chǎn)品。

二、為什么要做淘寶藍(lán)海？

在說我為什么要做淘寶藍(lán)海之前，我先跟大家講講曾經(jīng)踩過的紅海產(chǎn)品的坑。

我曾操盤過一家女裝店，日銷3W，一個月銷售額也是百萬級的店鋪，相信這是很多中小賣家期望中的店鋪，但是這樣的店鋪真的值得羨慕嗎？為什么銷售額這么好的情況下，我還說這是個坑呢？

我這里先賣個關(guān)子，帶著大家算一筆帳，算完大家就知道原因啦！

先說算日銷售額和毛利潤：

1、女裝店日銷大概3W，其中人工干預(yù)占7k，每日實(shí)際成交大概2.3W

2、店鋪退款率平均30%（女裝類目，流量大，退款率也是出了名的高?。?/p>

3、女裝的毛利率大概在35%左右

算下來：

每日實(shí)際銷售額=（3W-7K）*0.7=1.6W

每日實(shí)際毛利潤=1.6W*0.35=5.6K

再來算每日店鋪成本：

1、每日淘寶直通車推廣花費(fèi)：3K

2、每日人工干預(yù)花費(fèi)：0.9K

匯總算下來：

每日實(shí)際盈利=5.6K-3K-0.9K=1.7K

這里還沒有算上房租水電，員工開支等開支，所以最后算下來，月銷百萬的店鋪一月利潤只能大概在2-3W的樣子。

賬算完了，大家是不是大跌眼鏡！

這家店鋪呢表面看著數(shù)據(jù)挺誘人的，月銷百萬，但是一個月下來到手就1-3萬，基本不怎么賺錢。這對于月銷百萬的店鋪來說，這是非常糟糕的了。那為什么就是賺不到錢呢？

我后面復(fù)盤下原因，發(fā)現(xiàn)這類粗獷式運(yùn)作店鋪賺不到錢有幾大原因：

1、流量來源單一且費(fèi)用高。現(xiàn)在店鋪流量最大的來源就是淘寶直通車，每日需要投入3K元的淘寶直通車推廣費(fèi)，而且需要持續(xù)投入，只要停掉直通車，店鋪體量馬上掉！所以店鋪極容易出現(xiàn)夭折。

2、店鋪利潤率低。前面也算了一筆帳，每天投入進(jìn)5K，最后一個月實(shí)際到手只有1-3W，回報率很低

3、操作難度大。女裝店鋪需要囤貨，還需要投入人工干預(yù)訂單，操作管理也是比較累。

操盤了一段時間，女裝店也不怎么賺錢，我就想著尋求更好的生意模式。

后來機(jī)緣巧合下認(rèn)識了一個做店群的朋友，得知店群一般不需要精細(xì)化操作，只要每天復(fù)制上N多產(chǎn)品，標(biāo)題直接復(fù)制稍微改動下。每天上新幾十甚至上百款，靠上新品去獲取流量，單店整體流量也不大，就幾千流量，日利潤500-1K左右。

雖然單店看著不顯眼，但如果有10個這樣的店鋪呢？日毛利潤加起來，5K-1W，招兩個人員，稍微培訓(xùn)下，專門上款，一月下來也能有很客觀的利潤！

（ps. 現(xiàn)在批量上款的軟件很多，也不需要太久時間，難度系數(shù)不是很大）

我一想，這種模式可以?。∥疫€可以做個升級的玩法，將自己傳統(tǒng)做電商的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合做店群的模式。這次我們避開廝殺激烈的紅海，繞道而行做1-3款藍(lán)海單品，這樣就有時間去優(yōu)化產(chǎn)品，做細(xì)節(jié)了。

有了思路接下來就是干！

三、如何去挖掘藍(lán)海產(chǎn)品？

定下了店群的玩法。接下來我就和我的團(tuán)隊開始研究，如何挖掘藍(lán)海產(chǎn)品？

經(jīng)過一段時間的摸索，我們總結(jié)出來，挖掘藍(lán)海的方法有兩個，一個是通過官方的工具生意參謀，一個是通過挖掘小眾市場的需求來找到藍(lán)海。就是那種競爭小、但又供不應(yīng)求，買的人比賣的還人多的市場

1、生意參謀

先說說生意參謀，什么意思呢？這里是利用淘寶官方的數(shù)據(jù)分析軟件——【生意參謀】為我們的選品做數(shù)據(jù)支撐。

在講這個工具之前，我先給大家掃一下盲，解釋一下關(guān)于兩個名詞的概念：

• 搜索人氣：這里約等于搜索人數(shù)，由于淘寶官方為了保護(hù)數(shù)據(jù)安全，所以被指數(shù)化了，實(shí)際并不是真正的搜索人數(shù)，這里的指標(biāo)越大越好

• 商城點(diǎn)擊占比：指的是在客戶搜索的時候，客戶點(diǎn)擊了天貓店鋪的占比。商城點(diǎn)擊占比越高，代表競爭越激烈，對于C店的機(jī)會就越小。（這里淘寶C店也就是個人店鋪的意思）

生意參謀這個工具，可以根據(jù)我們的要求，輸入相關(guān)詞根來提高篩選藍(lán)海詞的效率。

具體步驟是如何操作的呢？

首先點(diǎn)選搜索人氣和商城點(diǎn)擊占比這個兩個指標(biāo)，然后搜索某個具體的關(guān)鍵詞，那么符合這個指標(biāo)的關(guān)鍵詞都可以通過生意參謀給我們篩選出來。

比如，搜索以后“減肥”，我們把商城點(diǎn)擊占比降序排序，找到每日搜索人氣在1000以上。那么符合我們要求的，和“減肥”相關(guān)的關(guān)鍵詞都可以被搜索出來，這樣就可以極大地節(jié)省我們的選品效率。

2、小眾需求

找到用戶的小眾需求，也是一個快速篩選藍(lán)海產(chǎn)品的方法。

舉個例子，養(yǎng)魚就是少數(shù)用戶的一個小眾需求。這類用戶在養(yǎng)魚的過程中，需要一種產(chǎn)品，是魚缸養(yǎng)顏神器，功能是只紅魚不紅水，可以讓觀賞魚的色澤更鮮艷，觀賞效果更佳的同時，還不傷魚眼。

大家可以去淘寶上試著搜索“馬印神燈”，這個就是一個藍(lán)海產(chǎn)品。這塊市場相對于其他紅海激烈的產(chǎn)品來說，這些小眾的需求，競爭的賣家數(shù)量比較少，淘寶運(yùn)營能力也相對較差，不是專業(yè)的淘寶運(yùn)營，所以對于我們這些淘寶小賣家來說，就是一片藍(lán)海。

有的花友可能要說了，小眾需求看起來還不錯。但是上面的養(yǎng)魚的產(chǎn)品，我自己聽都沒聽過，如何才能找到小眾需求的產(chǎn)品呢? 別著急，我再多舉幾個例子，給你找找感覺。

再舉個常見一點(diǎn)的例子，拿年齡和人群來說吧，看看我們?nèi)绾握业叫”娦枨蟮乃{(lán)海產(chǎn)品？

年齡是一種具有生物學(xué)基礎(chǔ)的自然標(biāo)志，一個人出生以后，隨著歲月流逝，年齡也隨之增長，這是不可抗拒的自然規(guī)律。

各種年齡段，如結(jié)婚、生育、求學(xué)、就業(yè)、遷移、死亡等，都與每個人的年齡密切相關(guān)。拿其中一個年齡段舉例，比如老人，可以找到"輪椅"，這就是一個小眾的需求。

鎖定了老人輪椅，接下來大家可以圍繞著老人輪椅，去淘寶上搜索跟老人輪椅的產(chǎn)品。搜索過程中可以多嘗試一些關(guān)鍵詞，通過篩選，我們可以發(fā)現(xiàn)“爬樓輪椅”這個詞，就是一個藍(lán)海。

所以從一出生到老去，生病，死亡這些階段，都可以有很多可以選擇的產(chǎn)品。通過這樣逐步篩選，我們就能找到比較理想的藍(lán)海產(chǎn)品。大家學(xué)到了嗎？

除此之外，那些職業(yè)分類，冷門行業(yè)，菜譜大全，地級市特產(chǎn)，都是大家可以挖掘的。

好啦，上面說了篩選藍(lán)海產(chǎn)品的一些策略和方法，接下來我來總結(jié)一下挑選藍(lán)海產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)。這些都是我在實(shí)操過程中總結(jié)到的一些經(jīng)驗(yàn)，供大家參考。

3、淘寶藍(lán)海選品標(biāo)準(zhǔn)

• 選對手很重要。找到競爭小、對手弱、對手少的藍(lán)海產(chǎn)品，更容易做起來；

• 選擇不需要任何資格證件才能做的產(chǎn)品（如酒類，保健品），減少資金壓力和風(fēng)險；

• 盡量選擇天貓占比較低的產(chǎn)品。天貓是阿里的親兒子扶持會大些，這樣才能和C店賣家同一起跑線；

• 按照按銷量排序下，確認(rèn)收貨人數(shù)最高不超過1000人，且不低于100人。銷量太多了，中小賣家競爭不過；銷量太低了，市場天花板太低，肉太少，不值得啃。

• 盡量選擇價格不透明的產(chǎn)品。像是比較小眾的，款式，營銷或服務(wù)等都可以創(chuàng)新的，主圖可以從視覺，價格和活動進(jìn)行差異化，這樣我們的利潤才會高。

到這，選品工作就已經(jīng)準(zhǔn)備好了。下面我開始分享，我是如何操盤一家淘寶新店，在30天內(nèi)從0做到月入過萬的？

小助手告訴我，快閃分享篇幅要控制一下，我這里就挑關(guān)鍵點(diǎn)來分享下。想要了解更加詳細(xì)的實(shí)操內(nèi)容，分享結(jié)束后大家可以掃碼加我微信，我們繼續(xù)交流。

四、如何把一個新店做起來？

想做好一個新店，這里面的心法和門道很多，今天沒辦法一一詳述。我著重分享下開新店過程中，踩過的坑以及避坑的經(jīng)驗(yàn)，供大家參考。

1、選取新模式，拋棄舊模式

最近兩年我們團(tuán)隊業(yè)務(wù)發(fā)展一直不錯，我把它歸功于我們一開始模式選擇的好。我們選擇做店群之處，就決定要從傳統(tǒng)的店群模式中更新迭代，采用新模式，新玩法。

可能有花友還不清楚，什么是傳統(tǒng)的無貨源店群模式？傳統(tǒng)無貨源店群模式，是要每天都上架幾十甚至上百個產(chǎn)品。我簡單梳理下步驟：

首先用軟件采集市面上的爆款產(chǎn)品，過濾一下品牌詞；然后需要人工鑒圖（這一步是為了避免被投訴盜圖），上傳到店鋪倉庫；

接著要用軟件拆分這些爆款產(chǎn)品的標(biāo)題，組合成自己的標(biāo)題（這一步是為了差異化獲取流量），后面還改一下采集過來的爆款主圖（為了差異化獲取流量）；

最后我們要在采集的上家的基礎(chǔ)上，加價售賣。有了訂單以后，需要在采集的上家那里下訂單，再賺取差價。

現(xiàn)在文字描述看起來是簡單的幾步，但是實(shí)體操作下來，非常繁瑣。光每天做鑒圖，都能把眼睛看瞎。拋開利潤低不說，要是鑒圖失誤，被上家投訴盜圖或者侵犯知識產(chǎn)權(quán)，導(dǎo)致店鋪扣分，整個店鋪都得重新做，風(fēng)險非常大。

傳統(tǒng)的模式在我們看來性價比不高，所以從一開始我們就轉(zhuǎn)換了策略，利用新模式彎道超車。

新模式，簡單來說就是在傳統(tǒng)電商和店群的基礎(chǔ)上，加上藍(lán)海選品精細(xì)化運(yùn)營的模式。

首先我們要找到競爭小，對手弱、對手少的藍(lán)海類目；再從小眾冷門類目里面，挑選出符合藍(lán)海選品標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品；

接下來就找貨源，買樣品，拍照。同時我們還會做市場調(diào)研，競品調(diào)研。根據(jù)市場和競品調(diào)研的結(jié)果，來策劃營銷活動。

藍(lán)海產(chǎn)品的照片也拍好了，緊接著就是做主圖詳情，上架產(chǎn)品，補(bǔ)單做評價，標(biāo)準(zhǔn)客服話術(shù)。我們每款產(chǎn)品都是自己拍的，這樣就能做到對每款產(chǎn)品都比較了解。

這整套流程，就可以很好地避免被投訴盜圖的風(fēng)險。也不用像傳統(tǒng)的無貨源店群模式，店鋪里上架了幾千款產(chǎn)品，有客戶咨詢其中一款產(chǎn)品，還要先去找到對應(yīng)的上家咨詢，然后再回復(fù)客戶。這里就耽誤了很多時間，很容易造成客戶流失。

這里也說明一個道理，選擇賽道非常重要，一個好的賽道可以讓你搭上快速列車，事半功倍。

2、一步到位解決盜圖問題

做無貨源店群，總歸繞不開盜圖投訴的問題。這里我分享下我是如何一步到位解決盜圖問題的？

我觀察過同行的店鋪，發(fā)現(xiàn)我找的藍(lán)海產(chǎn)品都比較雷同。每一家主圖的區(qū)別，就是營銷和場景。

剛決定執(zhí)行這套模式的時候，我前期是存在僥幸心理的。認(rèn)為可以先去盜同行的圖片，等出了訂單后，再針對性的優(yōu)化主圖和營銷活動。

當(dāng)時從同行那里找到了一張比較心儀的主圖，效果還不錯，一上架就開始有訪客，給了我不少正反饋，還暗自竊喜。

高興的勁頭還沒持續(xù)兩天，打擊就來了，3.1號上架的主圖，3.3號就被同行發(fā)現(xiàn)并投訴了，這對剛開始做店群我也是個莫大的打擊！

當(dāng)時還是消沉了一陣子，但不甘心放棄。我心想著，再試一次，這回可以換個策略，既然這塊產(chǎn)品有市場，不如直接采購銷量好，評價不錯的產(chǎn)品回來，直接外包給攝影公司拍照。

這樣也省得浪費(fèi)時間找了半天素材，最后還被投訴。最慘的是剛剛起步，有點(diǎn)起色的時候，被刪除那就真的前功盡棄了！

所以，我決定自己買個樣品回來拍照。一來是看看產(chǎn)品質(zhì)量，了解一下供貨商的發(fā)貨速度，產(chǎn)品包裝以及售后服務(wù)等等。二來，自己拍的照片，不怕被人投訴。

有了照片素材，精修之后，就可以開始推廣了！

PS：如果是自己做的原圖，記得在八載申請圖片保護(hù)（這個是淘寶官方的原創(chuàng)圖片保護(hù)平臺），必須是原圖，沒有經(jīng)過任何PS，沒有任何文案和背景信息的。像素也必須清晰，如果是手機(jī)拍的，有時候申請不了。

3、付費(fèi)推廣一直虧錢怎么辦？

解決了圖片問題，上架商品鏈接之后，就要專注流量轉(zhuǎn)化成單了。剛開始的時候，我們是用付費(fèi)推廣測試流量和轉(zhuǎn)化率，測試了一段時間，發(fā)現(xiàn)投入產(chǎn)出比（ROI）一直沒跑正，甚至處于虧損狀態(tài)。

我們分析下來，嘗試找出問題：

（1）客單價低。我們店里的產(chǎn)品都是低客單價的，價格不到50，除此之外，店鋪的銷量，評價，和詳情頁相比競品都被秒殺。

（2）點(diǎn)擊率低。我記得當(dāng)時市場同類型產(chǎn)品，點(diǎn)擊率在5.7%左右，而我的店鋪點(diǎn)擊率只有同行的一半不到。點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率以及推廣ROI數(shù)據(jù)都不好，更提升不了免費(fèi)流量。

店鋪這樣的數(shù)據(jù)表現(xiàn)肯定不行，我的目標(biāo)是要做一個賺錢而且有利潤的店鋪，因?yàn)槲覄?chuàng)業(yè)不可能有去做付費(fèi)硬是把產(chǎn)品推起來。于是我做了一個決定，先把點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率做好再去付費(fèi)推廣，給自己定了兩個標(biāo)準(zhǔn)：

1.不能盈利的付費(fèi)推廣，堅決不做。

2.賣的每一筆訂單利潤要有50元以上的利潤，否則堅決不做。

基于這個標(biāo)準(zhǔn)，讓我付費(fèi)推廣只能用來做：新品冷啟動的測款、測圖，新品前期圖片做好了測試下點(diǎn)擊率能否達(dá)到行業(yè)均值。

我開始測試，這個店鋪是3.2號開始做的，上架第二天5個訪客

3.7號做了推廣和主圖以后逐漸上升，于是我推廣費(fèi)也開始增加，最終穩(wěn)定在50塊左右一天。這樣銷售額一直增長，但是付費(fèi)推廣不變，等產(chǎn)品到一定銷量基數(shù)了才加大付費(fèi)推廣，所以付費(fèi)流量有限，我只能去主攻免費(fèi)流量了。

4、如何獲取優(yōu)質(zhì)的免費(fèi)流量？

如何獲得流量尤其是精準(zhǔn)流量呢？其實(shí)淘寶流量有很多種，有付費(fèi)流量，免費(fèi)流量，站外流量。拋開付費(fèi)流量不談，在免費(fèi)流量里面又有手淘搜索，手淘首頁，猜你喜歡等等，而這其中最精準(zhǔn)的流量來源就是手淘搜索！

我做免費(fèi)流量，主要把目光集中在優(yōu)化搜索渠道這一塊，通過優(yōu)化觸達(dá)客戶的每一個環(huán)節(jié)來提高客戶的留存。

我操作思路分以下5個方面：

• 提升搜索點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率
• 提高客單價
• 產(chǎn)品上架
• 優(yōu)化補(bǔ)單及評價
• 客服管理

（1）如何提升點(diǎn)擊率？優(yōu)化主圖

首先就點(diǎn)擊率來說，最關(guān)鍵的還是優(yōu)化第一張主圖，從而提升訪客數(shù)。第一張主圖，指的是大家日常在淘寶搜索商品，看到的商品圖片，這個圖片決定你會不會點(diǎn)進(jìn)去。我這里拿“燕窩碎”舉個例子。

主圖的優(yōu)化，我就說幾個關(guān)鍵點(diǎn)。優(yōu)化的時候要考慮到客戶的瀏覽習(xí)慣，先看到的是圖片，再是圖片中表達(dá)的內(nèi)容，被吸引后就會產(chǎn)生點(diǎn)擊的動作，進(jìn)入店鋪。所以主圖的構(gòu)成，我可以把它拆解成三個部分：場景、產(chǎn)品、文案，要從這三塊提升。

先給大家看下優(yōu)化前后的對比圖吧，左邊是優(yōu)化前的主圖，右邊是優(yōu)化后的主圖。是不是一下看起來不一樣了？

我截取一些當(dāng)時的競爭同行的部分主圖截圖，這些同行的主圖還是非常水的。有部分都是用的白底圖，還有些用的是手機(jī)拍攝的圖片，完全突出不了產(chǎn)品，心想，這些同行我去競爭，簡直就是吊打他們幾條街呀。

那我的主圖到底是怎么做的呢？我這里重點(diǎn)分享下優(yōu)化文案的思路。給大家分享個小工具，善用淘寶“問大家”這個功能。問大家這里呢，主要就是提煉核心優(yōu)勢，匯集最重要的信息，將其羅列出來，而且要有差異化，排版突出重點(diǎn)，哪個是主要文案，哪個是次要文案。

我做過調(diào)查，整理出來了一個表格，這樣就可以從真實(shí)客戶的痛點(diǎn)和需求入手。我從中提煉出來了幾個要點(diǎn)：

1. 從競爭對手的“問大家”這里來找到客戶關(guān)注的點(diǎn)

2. 再把競爭對手的問大家都統(tǒng)計記錄下來

3 分成大問題和小問題并把數(shù)量統(tǒng)計下來

4. 再把問題總結(jié)成相應(yīng)的數(shù)量和比例

5. 最后把用戶關(guān)心的點(diǎn)結(jié)合場景和產(chǎn)品放到主圖上

經(jīng)過多次嘗試，我們總結(jié)出來優(yōu)化主圖的具體步驟是：

1. 把客戶的痛點(diǎn)和關(guān)注的點(diǎn)排列了最主要的兩個賣點(diǎn)在主圖上

2. 產(chǎn)品主體占比整張主圖80%，主體夠大，可以聚焦在我想要表達(dá)的賣點(diǎn)上

3. 賣點(diǎn)不需要多，只放一個最主要的就可以了，其他的賣點(diǎn)可以用文案輔助一下

4. 選最好的角度，最合適的大小，傳到手機(jī)上面觀察和競品對比，在最終選擇這個角度和大小。產(chǎn)品的大小，也是對比了多張選出來的。

解決了主圖點(diǎn)擊率的問題，客戶愿意點(diǎn)進(jìn)來了，那如何提升轉(zhuǎn)化率呢？答案是，可以從價格，主圖后四張，SKU以及詳情頁這幾個方面去操作。

（2）如何提升轉(zhuǎn)化率？

• 優(yōu)化后四張主圖

先說如何優(yōu)化后四張主圖？前面調(diào)研到的問大家，客戶最關(guān)心的問題還有用，可以把關(guān)鍵點(diǎn)做到其余的四張主圖，一屏一個賣點(diǎn)。

• 多鏈接布局，拿流量

當(dāng)時做這塊市場的時候看發(fā)現(xiàn)市場天花板很高，競爭很小，對手都很弱，運(yùn)營水平也很一般。所以我們單個店做了多個鏈接去提高銷售額，怕一個鏈接銷量做得太多容易被同行發(fā)現(xiàn)，就做了多個鏈接不同的主圖和SKU布局去拿流量。

鋪量的話，速度要快，要快速把優(yōu)質(zhì)的鏈接的數(shù)量做上去，那就需要提高優(yōu)化單個鏈接的效率。

給大家看一下當(dāng)時這款產(chǎn)品的一些數(shù)據(jù)情況，因?yàn)橘I的人多賣得人少，市場整體還是在上升的，所以還是比較有底氣去做這塊市場的。

• 詳情頁優(yōu)化，提高轉(zhuǎn)化

詳情頁也是影響客戶做決策的關(guān)鍵因素，直接影響轉(zhuǎn)化，所以不能簡單的疊加充數(shù)。好的詳情頁是對產(chǎn)品信息、賣點(diǎn)信息、優(yōu)惠信息做進(jìn)一步闡述，可以提升轉(zhuǎn)化率。具體來講，要做到以下幾點(diǎn)：

1、權(quán)威信任背書

2、賣點(diǎn)突出

3、抓住痛點(diǎn)

4、場景美觀

接下來我們看下詳情頁怎么去做的：

信任背書：

首先敢于承諾可以退貨，且比官方要求的七天無理由還要長。這里的目的是為了增加其轉(zhuǎn)化率。其實(shí)賣了這么多，真退貨的其實(shí)很少很少，因?yàn)槭称凡鸱饬司筒荒芡说模砸膊挥脫?dān)心，只要自己品質(zhì)足夠好！

權(quán)威背書：

調(diào)查問卷客戶最較關(guān)心的點(diǎn)，原裝正品保障的嗎？這些憑證呢其實(shí)都是找到的上家發(fā)我的，都是真實(shí)的資質(zhì)，不是虛假的。要是假的話被溯源到或者查詢不出來，就會有很多打假的來投訴，要是用的是營業(yè)執(zhí)照開的店，嚴(yán)重的還會被罰款的，所以一定要用真實(shí)的。

產(chǎn)品質(zhì)量：

雜毛多嗎？燕毛多嗎？口感怎么樣？

食用方法：

可以吃幾次？幾天吃一次？怎么去做來吃？燉還是煮?有哪些注意事項？送禮或自用都是明智的選擇，包裝如何？

詳情頁美觀：

由于我是學(xué)平面設(shè)計專業(yè)，并且畢業(yè)以后也做過美工，懂PS，可以自己做。如果你不懂PS，也請不起美工，沒關(guān)系，打開萬能的淘寶。沒有必要為了省錢，自己從頭開始學(xué)，那樣太浪費(fèi)時間，有那時間你可以做很多很多事情了。而且，自己臨時學(xué)的不一定有專業(yè)的人做的好。

我們的最終目的是通過淘寶賺錢，那么就應(yīng)該選擇性價比最高的投入方式。況且，主圖詳情頁直接影響了寶貝的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，一個業(yè)余水平做出來的主圖詳情頁是嚴(yán)重影響開單的，所以非常不建議自己去自學(xué)。

做一套主圖詳情頁也就幾百塊錢，包括前面的拍照，也就一兩百塊，都建議外包。剩下的花時間好好研究下文案，怎么把主圖做得更加具有差異化和美觀化，怎樣打造高轉(zhuǎn)化率詳情頁內(nèi)容。剩下的具體操作，交給外包就行了

• SKU階梯設(shè)置，提高客單價

我主要是優(yōu)化鏈接的SKU。通過設(shè)計多個階梯價格，貴的SKU需要提供購買理由，讓客戶有理由選擇貴的。SKU指的是這個頁面（也叫選項）

拿上圖舉例子：

原來這個產(chǎn)品的名字分別叫：送禮款，批發(fā)價款，自用款。這樣取名呢，客戶實(shí)際看不懂，并不能理解這兩個版本的區(qū)別。

后來，我就優(yōu)化成了上面截圖中的樣式：

改動前：送禮款，批發(fā)價款，自用款

改動后：批發(fā)價，孕婦推薦，高性價比，高品質(zhì)，送禮/自用

首先把送禮款和自用款合并，再分為多種品質(zhì)和推薦裝，這樣就能讓客戶選擇的價位更多，客戶自然而然就能看懂需要哪種了。

SKU分為低價引流款，店鋪形象款（這類其實(shí)很少賣），但是給產(chǎn)品樹立了個錨點(diǎn)，我是正品，另外就是客戶比較關(guān)注的孕婦推薦，這里就是比較多客戶關(guān)注的痛點(diǎn)選項。改動之后的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，選擇孕婦推薦裝和批發(fā)價這兩種的比較多。因?yàn)樵袐D推薦的客單價更高，所以銷售額也提高了

通過這些操作優(yōu)化了鏈接的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、客單價，最終達(dá)到提升銷售額的目的，系統(tǒng)看數(shù)據(jù)比大部分同行表現(xiàn)更佳，就會分配更多的流量了。這樣做法，因?yàn)楹竺婕由厦刻煊袔资畨K的推廣，這個款就這樣被做起來了。

SKU上拼款，批發(fā)價和高性價比裝其實(shí)是低價引流的，再用孕婦推薦裝去吃利潤，這樣就能平衡整體的推廣成本了。

加上還是有一部分人買送禮/自用裝的，這部分人比較看中的是包裝，所以我們也在包裝上下了不少功夫，和工廠交接了一下能不能幫我定制一批這種包裝，因?yàn)楣S長期做這種食品所以有現(xiàn)成的，又省了一筆開支。

（3）補(bǔ)單及評價

補(bǔ)單其實(shí)就是為了兩個目的：

1、基礎(chǔ)評價及買家秀

2、提高搜索權(quán)重

我們運(yùn)營要做的重點(diǎn)工作就是獲取免費(fèi)的手淘搜索流量。如何低成本獲得免費(fèi)流量，答案就是補(bǔ)單。

基礎(chǔ)銷量階段刷評價。寶貝要想有轉(zhuǎn)化，就得有銷量和評論，也是我們獲取第一波測試流量的機(jī)會，一般在初期至少要做好二三十個基礎(chǔ)精品評價。

有了一定的基礎(chǔ)銷量了，就開始做一些評價，買家秀和問大家，因?yàn)槠鋵?shí)真實(shí)的買家會評價的很少，所以需要做買家秀來提升轉(zhuǎn)化率。

操作起來其實(shí)很簡單，給刷手客戶拍好圖片、文字評論一起發(fā)送過去，確認(rèn)收貨之后評論就可以了。但是這里要注意，一定不要把其他文字混合在評論文字里一起發(fā)給刷手。比如說：你就按我的評論“XXXXX”，一定要提醒刷手不要評錯，第二是不要給到中差評。

一定要提前做好刷手評論表，避免多個刷手共用一個評論（因?yàn)榻o了好評是刪不掉的）而且寫好評要圍繞痛點(diǎn)（問大家里面客戶關(guān)心的點(diǎn)）來寫評論。

接下來就是買家秀，買家秀如何做到又快又好？讓刷手自己拍買家秀?太丑！自己拍？太累，太花時間，而且沒有這么多場景。

說點(diǎn)價值觀不太正確的方法。直接盜同行的買家秀，不用多少時間就可以搞定，質(zhì)量未必最好，但不會太差。到同行那里找好看點(diǎn)的買家秀，客戶不會那么糾結(jié)的，這樣時間就下來了，創(chuàng)業(yè)初期嘛，省點(diǎn)時間和成本做別的。

至于同行會不會投訴你？買家秀沒有投訴入口，別擔(dān)心~你還是新店，首要的是生存，別有那么多心理負(fù)擔(dān)

還有一個大家容易忽略的地方就是——【問大家】那么問大家該如何制作呢？

問大家的機(jī)制是這樣的，未購買過寶貝的買家可以通過手淘向已成功購買的買家提問，一般可以提3-5個問題，注意時間間隔。

淘寶會把每個問題隨機(jī)推送給3-5個已購買的買家，賣家可以回答每一個問題，只不過可能對于真實(shí)買家而言，賣家的回答沒有這么有信任度。

所以做問大家一定要趁早。我一般是前期等10個買手確認(rèn)收貨之后，就會安排身邊的朋友對寶貝進(jìn)行提問。

而這些問題都是前期經(jīng)過調(diào)研總結(jié)的，然后旺旺給這10個買手發(fā)消息。如果有收到某個問題截圖給我，按照我給的模版回答，每一個人再獎勵3-5元的現(xiàn)金紅包。大部分的買手都會接受。

（5）客服

客戶問到的問題要調(diào)研好，作為快捷短語加到旺旺上去，這樣能提升回復(fù)效率。

添加到千牛上，添加路徑步驟：電腦版千牛-接待中心-點(diǎn)擊下方箭頭-選擇團(tuán)隊-管理團(tuán)隊快捷短語-新增分組-添加好分組-在分組里新增快捷短語-設(shè)置好后點(diǎn)擊保存-立即生效。這樣就可以看到了。

其次，有些客戶問的問題，你自己不知道咋回答，或者說回答的不是很好。臨場反應(yīng)就那么一兩分鐘，有時候反應(yīng)不過來?？梢砸钥蛻舻纳矸菹蚱渌腥ヌ釂枺瑥亩鴮⑺麄儍?yōu)秀的回答摘取過來，總結(jié)成自己的話術(shù)，保存下來，以便隨時回復(fù)客戶。

做完這些，就靠產(chǎn)品自身去吸引客戶了。結(jié)果證明產(chǎn)品很受歡迎，搜索流量迅速上升，然后就在一個月左右的時間就做起來了

5、如何把生意做大？

一開始說了，我們采用的是淘寶店群藍(lán)海產(chǎn)品的玩法，找到淘寶藍(lán)海冷門產(chǎn)品，用自身專業(yè)的精細(xì)化運(yùn)營，降維去打擊運(yùn)營能力弱的對手。前期投入較少的資金，隨著時間推移店鋪的銷量會穩(wěn)定增長，收益還不錯。

但時間長了，慢慢弊端也開始顯現(xiàn)了——單店盈利能力有限，天花板比較低。大多數(shù)單店鋪每月凈利潤不多，大多在5000-2W元之間（即每個店鋪的天花板不高），優(yōu)化得比較好的可以到2W-5W+（需要時間比較長）。

雖然可以通過大量開店（一個身份證可開6個店鋪），積少成多，稍稍彌補(bǔ)一下劣勢，這樣下來也能達(dá)到不低的月收入。時間長了，還是會遇到單店單品達(dá)到瓶頸的問題，單店的利潤少，流量也少，規(guī)模沒辦法持續(xù)增長。

如何打破僵局破局，讓生意持續(xù)增長？我們后來考慮，可以從兩個方面放大來這套模式，縱向和橫向的擴(kuò)展。我簡單說幾個點(diǎn)：

（1）縱向就是深挖品類，把這個產(chǎn)品做大做強(qiáng)做精細(xì)。

（2）橫向的話，一是單店擴(kuò)充品類，二是一個產(chǎn)品驗(yàn)證可行以后，擴(kuò)充多個渠道。

（3）單店擴(kuò)充品類，就是圍繞這一群人，他們這群人需要什么我就去賣什么。

（4）擴(kuò)充渠道，就是低成本用直通車推廣試錯，利用測試好的產(chǎn)品去獲取搜索流量以外的來源。

好了，以上就是一個人做淘寶藍(lán)海的主要的大概的流程了，按照我說的流程去做，唯一的開支就是：樣品+拍照+制作詳情頁+SD傭金+SD物流

如果人工干預(yù)100單，一單都沒賣出去，那最多虧損也不會超過2000元。不過，要是嚴(yán)格按照我說的去做，選擇藍(lán)海產(chǎn)品，你還是連一單都沒賣出去，那么你也算是人才

結(jié)果我按照這個標(biāo)準(zhǔn)開始執(zhí)行，

這樣的一個策略，竟然讓我的店鋪之后一直保持非常高的毛利。利潤高到什么程度？

新店從初期到3月份的銷售額6W，毛利竟然能達(dá)到60%，也就是說有3W-4W的利潤，給亮下數(shù)據(jù)：

我根據(jù)傳統(tǒng)做店鋪的經(jīng)驗(yàn)結(jié)合店群上新拿流量的方法，一步步研究了一套投資少，回報高，而且不用積壓庫存的盈利模式，這套模式起碼不會虧本錢，只要付出時間，肯定會有收獲的。

在2019年一整年的摸爬滾打當(dāng)中摸索出了一條屬于自己覺得能長期穩(wěn)定的一套盈利模式，就有了現(xiàn)在的這套藍(lán)海選品方法了。

其實(shí)我真正賺錢也是這兩年左右的時間，整體來講的話也是這兩年改變了我的選品思路，一個做淘寶的思路，我現(xiàn)在選擇的基本上是一些藍(lán)海冷門產(chǎn)品，這樣的話相對而言對手比較少，對手也比較弱。這樣就能大大提供創(chuàng)業(yè)信心，提高創(chuàng)業(yè)成功的概率！

目前我已有了50+淘寶C店，其余還有部分拼多多店鋪，于2020年利潤已過百萬，團(tuán)隊也逐漸正規(guī)化，規(guī)?；?。加上這套模式天花板也比較高，每年都會有不同的藍(lán)海方向去做，所以我覺得值得成為終身奮斗的事業(yè)！

希望大家看了我的分享也能和當(dāng)初正處于迷茫和困境的我，找到屬于一條屬于自己的道路！

最后，感謝花爺提供這樣一個分享的平臺。

我是陳升，一個專注淘寶藍(lán)海10年的行業(yè)老炮，歡迎大家與我交流，一起做大做強(qiáng)！

五、問答環(huán)節(jié)

1、請問一個品類生命周期一般是多久呢？或者說能夠長期持續(xù)操作，是一個店鋪一個品類這么玩嗎？

陳升：生命周期主要看你持續(xù)打磨的競爭力（銷量，評價，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率等），剩下的就是市的天花板以及動態(tài)。目前我們是一個店鋪一個類目責(zé)護(hù)玩的，做得好的店鋪單店有5-6W左右利潤

2、有些藍(lán)海產(chǎn)品是有品牌的，可能需要授權(quán)才能賣，對于這類產(chǎn)品，你們是怎么操作的？是先拿到授權(quán)再賣？還是先上架測試市場銷量，如果有利潤再授權(quán)？不做帶品牌的產(chǎn)品？

陳升：具體產(chǎn)品具體對待。一般來說，做店群比較多的產(chǎn)品就肯定可以做。給到你幾個篩選標(biāo)準(zhǔn)

1.動態(tài)評分一項或多項飄綠的

2.店鋪或旺旺名是某某精品，某某百貨等

3.店內(nèi)產(chǎn)品數(shù)量大于500

只要你選擇的產(chǎn)品超過3家以上店群都在做，而且還有銷量的，就放開來干

3、請問貨源從哪里找？1688么？怎么篩選出比較靠譜的上家嗎？

陳升：找上家的時候先解決選品的問題，先選品再找上家，然后再從找到的產(chǎn)品里面篩選上家（可以通過1688，拼多多四季青，慧聰網(wǎng)等等），前期有量了會有越來越多的上家可以篩選。上架靠不靠譜主要是看，銷量，評價，發(fā)貨速度，回復(fù)時效以及售后保障。

4、請問是用什么軟件采集呢？我們?nèi)斯ひ粋€個操作可行嗎？據(jù)說平臺在封，有些工具還能使用嗎？

陳升：舊的操作模式今年已經(jīng)被淘寶給限制了。今年以前，一些工具是集，采集，上架產(chǎn)品，人工鑒圖，清理流量等于一體，當(dāng)時這些所有功能僅售20-30/月。今年被平臺限制，工具還是會有的，只是使用的成本變高了。這些第三方工具拆分成一個功能售賣20-30/月，大大增加了做店群的成本。所以后面要選利潤稍微高一點(diǎn)的產(chǎn)品，這樣才能平衡掉一些開支。我們在去年早已換了新模式操作。

5、您的50多個淘寶C店中，有多少是做高客單價的?（客單500以上）

陳升：有單個鏈接，多個SKU的，幾十到上千不等的，都是這樣提升客單價和轉(zhuǎn)化的

6、一般一個店鋪有多少個商品，都是同一類的么？店鋪上的SKU有限制嗎？

陳升：同一類目或同一人群，同一職業(yè)的產(chǎn)品。如食品-燕窩和海參是一個類目；如女裝-OL女裝，OL女褲，OL女鞋?？搭惸?，有些類目限制24個SKU，有些類目限制60個SKY

7、請問大佬，我是傳統(tǒng)行業(yè)工作者。一直想嘗試電商，作為小白想了解一下，淘寶有基本功能的入門教學(xué)嗎？

陳升：這個如果你想從事這個行業(yè)，可以把它當(dāng)成副業(yè)先去做三個月再看，堅持，不浮躁去慢慢學(xué)。然后再準(zhǔn)備大概2W左右的流水資金，如果覺得這塊是有利潤的話再去ALL IN

8、請問實(shí)施過程中有哪幾個節(jié)點(diǎn)需要特別注意？或者說有哪些數(shù)據(jù)異動是提示我們要及時做調(diào)整？謝謝

陳升：每天需要記錄自己的訂單、成本、利潤、訪客、收藏、加購這些數(shù)據(jù)。以此來判斷你寶貝的動向,以一定周期為基數(shù),訪客是否下滑了,收藏是否下滑了…哪方面有問題就需要去優(yōu)化!

9、開店鋪的營業(yè)執(zhí)照基本資料，請問這么多店鋪的資料在哪里獲取呢？

陳升：前期建議用個人身份去注冊淘寶店，因?yàn)闋I業(yè)執(zhí)照涉及到納稅申報，比較麻煩，前期一個兩個店還是好弄，可以讓親戚朋友幫幫忙的，大不了請吃一頓飯

10、在選品的時候，怎么判斷產(chǎn)品是真藍(lán)海，還是假藍(lán)海？

陳升：用官方軟件生意參謀，查看對應(yīng)產(chǎn)品類目的競品，把競品鏈接加入軟件分析，引流關(guān)鍵詞和成交關(guān)鍵詞，查看該引流及成交關(guān)鍵詞來源是否包含該藍(lán)海詞

11、請問嘉賓做的什么細(xì)分品類，是百貨嗎？

陳升：目前很少店鋪?zhàn)霭儇?，因?yàn)槠毡樽龅耆旱亩级啵粏我话憷麧櫜坏?0

12、破零可刷嗎？或是有什么技巧嗎？

陳升：新品前一周可以忽略，只要不是同一個局域網(wǎng)人工干預(yù)，問題都不大，干就完事兒了

13、請問老師，怎么判斷競店的真實(shí)銷量？

14、你們用什么店群軟件？選品軟件還有其他的嗎？

陳升：我們現(xiàn)在幾乎沒有用店群軟件了，因?yàn)橐粋€店鋪產(chǎn)品很少。幾個到十幾個不等，做好了1-2個品再去增加SKU，優(yōu)化好了這些品再去考慮增加其他同類目或同人群的產(chǎn)品。

選品軟件可以用官方生意參謀。也可以用第三方的，如藍(lán)貓工具箱或?qū)④娏睿梢园俣人阉鳎?/p>

15、“女裝店日銷大概3W，其中人工干預(yù)占7k，每日實(shí)際成交大概2.3W”請問這里“人工干預(yù)”是什么？

陳升：人工干預(yù)指的是唰單

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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