閑魚無貨源賣貨高客單價(jià)（500+）玩法解析

加入帥張星球應(yīng)該有5個(gè)多月的時(shí)間了一直潛水中，因?yàn)槲移匠１容^忙，有時(shí)候還要直播，所以看星球也比較少，這幾天抽空了看了星球不少帖子，發(fā)現(xiàn)大家都在搞視頻號，因?yàn)槲易约菏亲鲩e魚的，所以看閑魚帖子也比較多，我發(fā)現(xiàn)大部分帖子或者伙伴做閑魚還是低價(jià)為主，或者偶爾會有高客單的產(chǎn)品，大部分人對閑魚有兩個(gè)偏見，第一，閑魚只能賣二手產(chǎn)品，第二是閑魚客單價(jià)偏低，那閑魚到底能不能做高價(jià)高利潤產(chǎn)品呢？

看圖說話

這十幾個(gè)訂單是我剛剛寫這篇文章的時(shí)候去我群里翻看一下找到的，都是這邊團(tuán)隊(duì)小伙伴曬的，而且我們的高價(jià)產(chǎn)品利潤率基本都是在百分之20以上，有少數(shù)產(chǎn)品利潤率可以突破百分之50，我們?nèi)ツ陥F(tuán)隊(duì)有個(gè)伙伴走過一個(gè)目前閑魚最大的訂單是80萬+，但是利潤率只有百分之10

所以說閑魚是可以做高客單價(jià)產(chǎn)品的，而且賣貨賣久了大家都會發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律：低價(jià)產(chǎn)品的客戶服務(wù)起來相對來說比較麻煩，高價(jià)產(chǎn)品的客戶服務(wù)起來售后比較簡單。所以做閑魚基本上有兩個(gè)極端，一個(gè)是訂單特別多利潤很低售后也多每天很忙但是一個(gè)月下來可能也賺不了多少錢，還有一種就是訂單可能不多，但是利潤還不錯(cuò)而且售后很少。

實(shí)際上我們最開始在2019年的時(shí)候大概也操作了有一年多的低價(jià)產(chǎn)品，從9.9元的到大幾十的，低價(jià)產(chǎn)品比較容易爆單，好的時(shí)候一天可以出200多單，一單利潤5塊錢，從白天醒來到晚上十二點(diǎn)累死累活一天賺個(gè)千把塊就到頭了，我們覺得這個(gè)形式賺錢太累，無論對于我們自己還是對于團(tuán)隊(duì)的小伙伴，所以在20年的時(shí)候我們開始測試高價(jià)產(chǎn)品并且取得了很好的反饋然后我們專門成立成立一個(gè)高級群定期為整個(gè)團(tuán)隊(duì)選高價(jià)產(chǎn)品并且一直到現(xiàn)在取得了很不錯(cuò)的反饋：新人進(jìn)群直接操作團(tuán)隊(duì)選品一般三天到一周內(nèi)開始出單，少部分學(xué)員通過團(tuán)隊(duì)選品單店收益可以破萬甚至3萬，這個(gè)服務(wù)也成為了團(tuán)隊(duì)的一個(gè)特色服務(wù)一直持續(xù)到現(xiàn)在。

帥張星球里面有各種大佬，也有一些小白可能對于閑魚賣貨的整個(gè)流程有一些不清楚，我接下來就用通俗易懂的語言把整個(gè)閑魚賣貨中遇到的疑問和閑魚賣貨的7要素完整的寫下來。

文章目錄如下，大家可以根據(jù)自己需求去查看

A：閑魚平臺優(yōu)勢是什么？

B：閑魚賺錢原理

C：閑魚賣貨注意事項(xiàng)有哪些？

D：閑魚賣貨七要素

E：閑魚賣貨前到底用不用養(yǎng)號？

F：閑魚如何上架產(chǎn)品？

G：如何做好閑魚客服？

H:閑魚如何快速破蛋

I：如何快速提高賣貨收入？

A：閑魚平臺優(yōu)勢是什么？

1 入局門檻低

相對于淘寶需要專業(yè)的運(yùn)營技巧，尤其起店需要補(bǔ)單，閑魚靠自然流量即可起店，當(dāng)然閑魚操作補(bǔ)單也可以快速起店，但是補(bǔ)單對于閑魚來講不是必須的。

相對于拼多多的羊毛黨和殘忍的罰款機(jī)制，閑魚遇到我們不想服務(wù)的客戶我們作為賣家可以選擇主動關(guān)閉訂單，遇到售后如果不是我們的問題造成的售后閑魚的小法庭機(jī)制相對來講也是比較公平，這點(diǎn)來說幾乎所有的電商平臺都沒法和閑魚pk。

相對于京東少則幾萬大則十幾萬甚至幾十萬的啟動資金來說，閑魚的啟動資金可以是幾百，也可以是幾千就能滾動起來，對于資金不充裕的伙伴來講試錯(cuò)成本極低。

2 閑魚流量公平

有的博主分享說閑魚流量和芝麻分有關(guān)，600分以上流量好，實(shí)際閑魚分配流量和芝麻分無關(guān)，哪怕你芝麻分只有400多分實(shí)際平臺給你分配的流量和芝麻分800多分是一樣的，為啥后期會發(fā)現(xiàn)有些芝麻分低的曝光下降主要原因是你芝麻分低會影響別人下單也就是影響轉(zhuǎn)化率進(jìn)而影響流量分配。

但是芝麻分比較低的伙伴也不用太擔(dān)心，我們這邊遇到不少芝麻分只有400多分的也能出單，可能起店會稍微慢，但是并不代表不能做，這個(gè)就像人有聰明的也有稍微笨一些，笨鳥先飛嘛，芝麻分低的可以注冊店鋪的時(shí)候不授權(quán)芝麻信用，或者就算授權(quán)了也沒有必要換號，可以繼續(xù)操作。

閑魚對新店的扶持還是比較大，大部分新手只要方法正確，勤快一些破蛋是非常快的，基本3到7天都會破蛋，稍微慢一些的半個(gè)月內(nèi)也會破蛋，和傳統(tǒng)的電商平臺比如淘寶等比閑魚的頭部商家占比還是很低的，所以流量相對會更加公平。

3 閑魚流量巨大

閑魚是目前二手市場（閑魚也可以做全新產(chǎn)品）流量第一的App，實(shí)際上在整個(gè)中國電商平臺也是排名第六，月活躍數(shù)量超過5000萬（2021年12月份數(shù)據(jù)），而且這個(gè)數(shù)據(jù)一直增長中。

實(shí)際上閑魚的注冊用戶已經(jīng)超過3.5億人，而且數(shù)據(jù)還在持續(xù)增長中，2022年依舊存在流量紅利并且可能會持續(xù)很長時(shí)間，畢竟疫情影響大家對于二手需求持續(xù)增長。

B：閑魚賺錢原理

賺錢=產(chǎn)品+流量+轉(zhuǎn)化

任何賺錢的過程都是賣產(chǎn)品的過程。我們?nèi)ラe魚賣產(chǎn)品（虛擬是違禁品）利用的是閑魚平臺流量，采用一定的運(yùn)營技巧（獲取平臺流量）結(jié)合客服接待話術(shù)進(jìn)行轉(zhuǎn)化成交的過程。

我們做的也是無貨源（自己有產(chǎn)品底層邏輯是一樣的）一件代發(fā)的模式，利潤來源有兩個(gè)，第一部分是差價(jià)，第二部分是呆萌價(jià)產(chǎn)生的傭金收益。什么是傭金什么差價(jià)看下圖

1 差價(jià)

差價(jià)簡單來說就是比如我賣的一款產(chǎn)品古箏我是去多多拿貨的，進(jìn)貨價(jià)是330元，但是閑魚賣的價(jià)格是420，差價(jià)就是90元

閑魚訂單價(jià)格是420元，看下圖

多多拿貨價(jià)格330元，看下圖

2 呆萌價(jià)傭金收益

呆萌價(jià)傭金收益12.83元，看下圖

這個(gè)產(chǎn)品一共的利潤就是差價(jià)+傭金也就是90+12.83=102.83元

有一些伙伴看到這一般都會有個(gè)疑問？那客戶直接去拼多多買就行為啥要去閑魚買？

我不知道大家身邊有沒有這樣的朋友，他可能就是京東平臺的忠實(shí)客戶，盡管天貓也有對應(yīng)品牌的旗艦店，京東可能比天貓還要貴，但是他就是不去天貓或者淘寶買，他就覺得京東有品質(zhì)保證，而實(shí)際上兩個(gè)平臺的產(chǎn)品沒有任何區(qū)別。所以大家不要糾結(jié)這個(gè)問題，有的客戶是不信任多多這個(gè)平臺，他信任閑魚，因?yàn)殚e魚是阿里的平臺，而且我們賺錢只是賺一部分人的錢，能把很小一部人服務(wù)好就足夠了。

C：閑魚賣貨注意事項(xiàng)有哪些？

1 違禁類目

總結(jié)來說有幾個(gè)大類，虛擬類（包括各種課程服務(wù)等）、醫(yī)療類（口罩醫(yī)療設(shè)備等）、食品類（入口的東西都不建議賣）、成人用品類、軍工類、高仿和大牌子類（容易售假違規(guī)），其他可以參考下圖

經(jīng)常有一些人會問我，我看別人也在賣虛擬賣的挺好的，我送給你一句話：不是所有的小偷都在監(jiān)獄里。在哪個(gè)平臺上想要長久生存就是遵守人家的游戲規(guī)則，順勢而為。

2 串號問題

一個(gè)閑魚店鋪對應(yīng)一個(gè)設(shè)備（手機(jī)），對應(yīng)一個(gè)網(wǎng)絡(luò)（用手機(jī)卡流量，不要鏈接任何無線網(wǎng)）不同的閑魚賬號不要在同一個(gè)無線網(wǎng)下面登錄，也不要不同的閑魚店鋪來回在同一個(gè)設(shè)備上面切換登錄，否則你的曝光會非常低，這個(gè)已經(jīng)被驗(yàn)證過無數(shù)次。

這都是一些小伙伴的慘痛經(jīng)歷，不過串號過后是可以解決的，如果有伙伴發(fā)生這個(gè)情況可以給我留言解決。

3 閑魚常見騙局

任何閑魚上讓你掃碼的都是騙子

任何說支付寶沒錢讓你加微信的大概率也是騙子

任何給你發(fā)廣告讓你去點(diǎn)贊或者其他行為的都是騙子

任何給你說要采集你店鋪去拼多多賣貨的都是騙子

類似這樣的掃碼的都是騙子，切記不要掃碼否則你閑魚賬號直接封號有可能資金有風(fēng)險(xiǎn)！

D：閑魚賣貨7個(gè)要素

1 閑魚如何選品（高價(jià)產(chǎn)品）

a 實(shí)際上我們賣貨的第一個(gè)遇到的問題就是如何找貨源，賣什么產(chǎn)品，很多市面上大部分的方法都是讓找低價(jià)產(chǎn)品比如9.9的或者幾十塊的容易出單，實(shí)際上這是一個(gè)誤區(qū)甚至?xí)屇阋院蟀l(fā)現(xiàn)你只能賣的動低價(jià)產(chǎn)品，上架高價(jià)產(chǎn)品沒有反應(yīng)，這是因?yàn)槟闱捌谏霞艿牡蛢r(jià)產(chǎn)品平臺給你打了一個(gè)低價(jià)標(biāo)簽，所以只有那些喜歡低價(jià)產(chǎn)品的人才能搜索到你的店鋪，那些高價(jià)客戶搜索不到你，所以我在這里首先說明一點(diǎn)就是切記不要做低價(jià)產(chǎn)品，利潤低而且累人。

b 那我們?nèi)绾螌ふ腋呖蛦蝺r(jià)產(chǎn)品，大概有幾個(gè)方向和思路，

免費(fèi)方式選品

a 首先來講免費(fèi)方式，最簡單的免費(fèi)選品方法就是去參考某個(gè)賣貨平臺的導(dǎo)航分類，以多多為例看下圖

我打開多多以后下方中間有個(gè)分類，這里面幾乎可以找到所有的類目，但是需要注意一點(diǎn)的是由于大數(shù)據(jù)的推送可能會給你限制了一些你經(jīng)?？吹降念惸?，一會我會講如何突破這個(gè)限制。我找到一個(gè)比如冰箱然后我點(diǎn)擊進(jìn)入之后發(fā)現(xiàn)冰箱下面還有一些細(xì)分類目比如冰吧酒柜，這樣就可以大大拓展自己的選品思路。比如通過這個(gè)我們找到了一個(gè)產(chǎn)品冰吧，那么我們?nèi)绾稳ヅ袛噙@個(gè)產(chǎn)品能不能去賣呢？有幾個(gè)點(diǎn)可以作為參考

1 我不建議去做大牌子的東西，大牌子價(jià)格太透明了，除非你真的有價(jià)格優(yōu)勢，否則利潤太低。

2 我們找到一個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞后去閑魚搜索這個(gè)關(guān)鍵詞比如冰吧看看閑魚同行賣的如何，看圖

一般如果你搜索一個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞閑魚上有人在賣并且有5個(gè)我想要超過20以上的，這個(gè)產(chǎn)品基本就可以賣，但是有一點(diǎn)需要注意的是，如果搜索的一個(gè)關(guān)鍵詞滿屏的我想要都是幾千幾千，這樣的產(chǎn)品需求很大，但是競爭也非常大，我一般不建議去賣這樣的產(chǎn)品，如果實(shí)在想賣，和同行做好差異化可能也有機(jī)會。

3 不要被價(jià)格迷惑，有很多小白他搜索關(guān)鍵詞發(fā)現(xiàn)閑魚同行賣的價(jià)格都很低，他找不到更低的貨源然后他就覺得這個(gè)產(chǎn)品沒有價(jià)格價(jià)格優(yōu)勢上架了肯定賣不出去，首先不要認(rèn)為只有你的價(jià)格有優(yōu)勢這個(gè)東西才能賣出去，實(shí)際上問你自己一個(gè)問題：你去買東西必然會買價(jià)格最便宜的嗎？你就會明白價(jià)格不是決定因素。雖然價(jià)格是一個(gè)很重要的因素但是它不是唯一的因素。

4 剛剛這個(gè)通過導(dǎo)航分類是找產(chǎn)品關(guān)鍵詞的方法也是選品很重要的一個(gè)思路，那我們通過導(dǎo)航分類找到了一個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品可以作為我們選品去上架，然后同時(shí)我們可以根據(jù)這個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞去擴(kuò)展，如何擴(kuò)展看下圖，比如我通過導(dǎo)航分類又找到一個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞“煮面爐”，然后我去閑魚搜索款搜索這個(gè)產(chǎn)品，看到第二個(gè)我想要有幾十個(gè)還可以，我點(diǎn)擊進(jìn)入---點(diǎn)擊左上角頭像進(jìn)入他的主頁----看右邊的動態(tài)----點(diǎn)擊進(jìn)入看到了打荷臺，這個(gè)打荷臺最近賣的不錯(cuò)，那我通過“煮面爐”這個(gè)關(guān)鍵詞又間接的找到了另外一個(gè)選品，這個(gè)有時(shí)候你會大大擴(kuò)展你的選品種類和思路，這其實(shí)就是網(wǎng)上經(jīng)常講的：同行永遠(yuǎn)是最好的老師，小白快速入門的第一步。

b 如何利用導(dǎo)航分類找到客單價(jià)高的產(chǎn)品（講解思路）

高客單價(jià)產(chǎn)品分兩類，第一類就是本身客單價(jià)比較高的產(chǎn)品一般是商用的單品比較高，第二類是單品客單價(jià)比較低，但是容易產(chǎn)生批發(fā)的訂單，比如商業(yè)辦公類。

怎么通過導(dǎo)航找客單價(jià)比較高的產(chǎn)品（這是我截圖一部分我經(jīng)常找的一些類目，不要困住）

比如在百貨這個(gè)一級類目的這個(gè)廚房烹飪屬于二級類目，我們點(diǎn)擊進(jìn)入后立馬還有11個(gè)三級類目，三級類目下面有成千上萬的產(chǎn)品我們可以去選擇，但是我們?nèi)ミx擇的時(shí)候只選擇客單價(jià)高，最起碼是100以上的產(chǎn)品，比如煮面爐或者煮湯桶我們之前賣的都很不錯(cuò)。

上面截圖紅色圓圈的大部分都是客單價(jià)比較高或者容易出批發(fā)訂單的產(chǎn)品，去選品的時(shí)候有幾個(gè)點(diǎn)小白要注意：

1 不要單純根據(jù)自己的喜好去選品

我們每個(gè)人的喜好都很狹隘的，并不能代表市場的需求，比如在畜牧農(nóng)資這個(gè)類目里我之前有過一個(gè)爆款是賣蜂箱的，這個(gè)東西講真單純靠我生活經(jīng)驗(yàn)我是想不到這個(gè)產(chǎn)品的，這個(gè)產(chǎn)品就是我看導(dǎo)航分類找到的，無意中上架到店鋪之后發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)需求不錯(cuò)而且容易出批發(fā)訂單，有的一下子要幾十個(gè)蜂箱。

2 淘寶和拼多多分類導(dǎo)航的每個(gè)分類都去打開看看。

我經(jīng)常遇到一些小白老是給我抱怨說攀哥我不知道賣啥，而我的困惑是我的選品太多了我一個(gè)人根本用不完，小白養(yǎng)成去看電商平臺分類的習(xí)慣，這樣你會發(fā)現(xiàn)很多很多你從來沒有見過的產(chǎn)品，比如噴碼機(jī)，充氣船，梨花木，博古架，吊運(yùn)機(jī)等這些之前的爆款都是這樣選品過來的。

3 避免陷入大數(shù)據(jù)推送中出不來

如果我們經(jīng)?？茨骋活惍a(chǎn)品，那大數(shù)據(jù)會給你推送相關(guān)的產(chǎn)品，導(dǎo)致我們選品的范圍固定了，那如何突破這個(gè)限制，有個(gè)好的思路就是我們可以根據(jù)原材料的屬性去選品，比如搜索“不銹鋼”或者“玻璃”、“陶瓷”、“塑料”，或者餐飲設(shè)備，商用這樣的詞可以大大突破這個(gè)大數(shù)據(jù)的限制，參考下圖。

注意一點(diǎn)就是：我只是根據(jù)我能想到的原材料關(guān)鍵詞去舉例，所以大家不要陷入進(jìn)去，有很多關(guān)鍵詞可以去搜索選品。

4 留意身邊的一切去選品

選品來源于生活，我做電商時(shí)間久了好像會有職業(yè)病，選品職業(yè)病，我在路上看到一個(gè)東西就會想這個(gè)東西是不是也可以去閑魚上賣，比如我們?nèi)ワ堭^吃飯，我看到了平冷操作臺（去年的爆款），看到了消毒柜，看到了鹵肉桶，看到了涼菜柜，看到了真空機(jī)，去公園散步我看到了籃球架，看到了公園座椅，看到了遮陽棚，看到了運(yùn)動器材，去商場購物的時(shí)候，我看到了衣服架，看到了模特模具，看到了玻璃柜。還有很多場景，我根據(jù)這些場景能找到很多靈感從中找到高價(jià)的產(chǎn)品去賣就可以。上面很多我提到的都曾經(jīng)是我店鋪的爆款，有些現(xiàn)在還在售賣。

付費(fèi)方式選品

其實(shí)付費(fèi)方式的思路和免費(fèi)的思路一樣，只不過付費(fèi)方式我們可以通過購買一些大數(shù)據(jù)服務(wù)去幫我們篩選出來一些好的關(guān)鍵詞：需求大，競爭小，也就是經(jīng)常講的藍(lán)海思維。無論哪個(gè)電商平臺這個(gè)思維都是管用的，只不過目前閑魚來講沒有像淘寶等其他平臺競爭那么厲害，但是總有一天閑魚也有走藍(lán)海思維的，所以我在這里給大家大概講一下。

這里我只講通過一些付費(fèi)方式找到好的關(guān)鍵詞，其他步驟參考免費(fèi)方式選品即可，比如下面這個(gè)截圖是我購買的一個(gè)數(shù)據(jù)（淘寶）網(wǎng)站截圖：

飆升詞，就是最近搜索量增長比較快，非常有潛力的一些產(chǎn)品關(guān)鍵詞

藍(lán)海詞，就是這一段時(shí)間內(nèi)需求大，但是上架的商家比較少的產(chǎn)品詞，比如我劃線的那個(gè)詞

總結(jié)：選品就是找產(chǎn)品關(guān)鍵詞并且通過關(guān)鍵詞篩選是否符合閑魚平臺優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的過程，這個(gè)過程你掌握的越好你選品出單的概率就越大，但是理論上這個(gè)概率可以無限接近百分百，但是永遠(yuǎn)不會百分百，所以即使你選品有一些產(chǎn)品數(shù)據(jù)很差或者不出單也不要心灰意冷，這個(gè)是很正常的。

2 產(chǎn)品標(biāo)題（影響曝光）

有些小白可能標(biāo)題是啥都不知道，那我截圖紅色圓圈中那些就屬于標(biāo)題，標(biāo)題空行下面屬于文案，標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)題是60個(gè)字符也就是30個(gè)漢字，但是實(shí)際上閑魚相對來說不是那么嚴(yán)格，可以長一些也是沒有問題的

標(biāo)題如何如何去寫？如果不會組合標(biāo)題的話，小白最簡單的辦法就是參考同行標(biāo)題去做，閑魚同行或者多多淘寶同行標(biāo)題，我們參考多多標(biāo)題幾個(gè)原則

a 不要選擇銷量zui高的標(biāo)題，也不要選擇銷量低于100的標(biāo)題

b 選擇的標(biāo)題必須和你的產(chǎn)品是符合的，也就是屬性符合

c 標(biāo)題中一般不建議帶大品牌，當(dāng)然有時(shí)候帶上品牌有好處，但是也會有風(fēng)險(xiǎn)

3 如何選擇發(fā)布地址（影響曝光）

小白不知道閑魚如何選擇發(fā)布地址的可以看我下圖：

發(fā)布地址幾個(gè)原則：

a 不要發(fā)布到小城市，盡量發(fā)布到一二線城市，這樣曝光會高

b 發(fā)布地址盡量不重復(fù)，發(fā)一個(gè)或者2個(gè)產(chǎn)品就換個(gè)地址

c 發(fā)布地址可以參考百度搜索對應(yīng)產(chǎn)品關(guān)鍵詞找到一些需求好的地方發(fā)

d 盡量避開同行多的地址發(fā)布可以提高出單率。

4 圖片標(biāo)簽（影響曝光）

什么是圖片標(biāo)簽，有些小白可能還不懂，看下圖，紅色圈住的里面字比如：釣魚船加厚充氣船，這就是標(biāo)簽，標(biāo)簽詞實(shí)際是對應(yīng)產(chǎn)品的核心搜索詞或者叫做產(chǎn)品長尾詞，是對標(biāo)題的補(bǔ)充，會影響產(chǎn)品的曝光，所以也要重視，標(biāo)簽也可以添加一些款式尺寸價(jià)格的描述

圖片標(biāo)簽幾個(gè)原則：

a 可以參考閑魚下拉框，拼多多下拉框，淘寶下拉框都可以的

b 嘗試換不同關(guān)鍵詞去下拉框搜索可以增加曝光比如收納箱也可以叫整理箱，儲物箱等

c 標(biāo)簽詞最少5個(gè)起步，而且不要有重復(fù)的標(biāo)簽

d 標(biāo)簽詞除了可以是產(chǎn)品關(guān)鍵詞之外也可以是一些產(chǎn)品細(xì)節(jié)的補(bǔ)充，比如價(jià)格，賣點(diǎn)，款式尺寸的說明。

5 產(chǎn)品詳情頁文案（影響轉(zhuǎn)化）

文案其實(shí)包括幾個(gè)點(diǎn)，產(chǎn)品的售出原因，產(chǎn)品的賣點(diǎn)，產(chǎn)品的規(guī)格尺寸，以及服務(wù)售后等注意事項(xiàng)

這上圖是我寫的一個(gè)文案模板，僅供參考，這個(gè)產(chǎn)品高價(jià)產(chǎn)品一個(gè)利潤200+以上，賣了幾十臺。

6 圖片（影響轉(zhuǎn)化）

家秀中尋找圖片，切記不要用商家圖，不要用商家圖，有很多博主是讓大家直接用商家圖，實(shí)際閑魚是二手平臺，客戶群體還是想要看真實(shí)的實(shí)拍圖，所以盡量用實(shí)拍圖幾個(gè)原則：

a 清晰的實(shí)拍圖

b 產(chǎn)品整體圖和局部細(xì)節(jié)圖

c 盡量是正方形或者4：3的比例

d 圖片盡量9張用完

7 如何定價(jià)（影響轉(zhuǎn)化）

定價(jià)之前先克服一個(gè)小白的定價(jià)恐懼心理：不要害怕你定的價(jià)格高沒有人買，這互聯(lián)網(wǎng)都是大數(shù)據(jù)推送的，你價(jià)格高平臺自然會推送給能接受這個(gè)價(jià)格的人，我們有的產(chǎn)品利潤率百分之50以上，有的客戶甚至去淘寶對比發(fā)現(xiàn)閑魚比淘寶還貴，但是也有人通過閑魚下單，所以不要擔(dān)心這個(gè)，六年的賣貨經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)證明了價(jià)格不是這個(gè)產(chǎn)品能否賣出去的唯一因素。

如何定價(jià)也是一個(gè)小白比較頭疼的問題，定價(jià)有幾個(gè)原則

zui低價(jià)格的產(chǎn)品做好低價(jià)引流，可以少賺差價(jià)比如百分之10的差價(jià)和傭金

低價(jià)引流不要過分比如你一共四個(gè)價(jià)位，低價(jià)引流是99，第二個(gè)低的價(jià)格不要超過200

其他產(chǎn)品直接在貨源的價(jià)格上加百分之30的利潤

價(jià)格設(shè)置以比如99,199或者128等數(shù)字結(jié)尾，這是消費(fèi)心理學(xué)決定的

這一部分的課程基本把閑魚賣貨的幾個(gè)點(diǎn)重點(diǎn)都講過了，只要掌握這個(gè)其實(shí)閑魚賣貨賺零花錢已經(jīng)沒有問題了，賺零花錢的伙伴記得回來給我點(diǎn)個(gè)贊！

E：閑魚到底用不用養(yǎng)號呢？

實(shí)際上養(yǎng)號就是個(gè)偽命題，理論上閑魚不用養(yǎng)號，如果說非有養(yǎng)號的步驟的話建議每天一鍵擦亮曝光，還有就是首頁左上角有個(gè)簽到每天簽到并且撈魚兌換金幣，偶爾逛逛閑魚就行！

如果想要賬號權(quán)重高的話必然要提高店鋪轉(zhuǎn)化率，就是來咨詢你的客戶盡量都讓他下單轉(zhuǎn)化！

F：閑魚如何上架產(chǎn)品？

看玩閑魚7個(gè)要素后，那閑魚怎么開始上架產(chǎn)品，打開閑魚app點(diǎn)擊中間賣閑置按鈕----發(fā)閑置---選擇你提前保存好的圖片--復(fù)制粘貼你寫好的文案---選擇發(fā)布地址--選擇對應(yīng)屬性--填寫價(jià)格---右上角發(fā)布就行，看圖

G：怎么提高閑魚客服效率？

1 客服基礎(chǔ)準(zhǔn)備

要利用好閑魚的自動回復(fù)功能設(shè)置，這樣可以zui大可能性的留住客戶，看下圖，閑魚右下角---我的--右上角設(shè)置--所有寶貝設(shè)置自動回復(fù)----編輯就行，看下圖

客戶的咨詢要及時(shí)回復(fù)，既然要做這個(gè)事情，那有客戶咨詢的時(shí)候就立馬回復(fù)，這樣可以大大提高轉(zhuǎn)化率，有事沒事的時(shí)候看一眼閑魚就行了

客戶如果給你砍價(jià)，切記不要太干脆答應(yīng)或者不要一下降價(jià)太多，可以適當(dāng)降一點(diǎn)并且換一些東西，比如收藏寶貝關(guān)注店鋪或者后期好評等去交換。

2 客服聊天的違禁詞

在和顧客聊天過程中需要注意別發(fā)的詞

微信（V,VX,WX），加我，+我，q，鏈接，二維碼，手機(jī)號，帖子，頭像，互想要，互贊，互粉，jianzhi，賺錢，這個(gè)嚴(yán)重會封號，會封號，所有這些類似的不要發(fā)！

阿里外的購物平臺，唯品會，拼多多，網(wǎng)易考拉，國美，京東，58同城，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，蘇寧易購。

還有不要說臟話，否則也會違規(guī)！

3 打造私域流量

如果后期你閑魚店鋪?zhàn)龅氖菃我淮怪鳖惸?，那么你可以把你的客戶?dǎo)入到自己的微信，后期打造微信朋友圈做成持續(xù)復(fù)購，這樣的話就是真正的持續(xù)收益。

4 遠(yuǎn)離事兒逼

如果你和一個(gè)客戶聊天的過程一開始就是不順利的，感覺這個(gè)客戶一直在挑刺，那么我建議你放棄這個(gè)客戶，因?yàn)橐话闶矍氨容^麻煩的人大概率會發(fā)生售后，這樣的人就是事兒逼，無論在哪個(gè)階段這樣的人都會大大浪費(fèi)你的精力，得不償失，所以我們能做的就是不和這樣的人產(chǎn)生任何交集！

5 關(guān)于售后問題

很多小白總是害怕賣貨過程中遇到售后，這個(gè)是大可不必的，因?yàn)閷?shí)際上我們做一件代發(fā)的發(fā)生售后其實(shí)很少的，就算有售后我們也可以賺運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)錢，所以這個(gè)事情基本上不存在虧本的可能性，看圖

如果真的遇到一些比較難纏的客戶也有辦法可以解決，這個(gè)情況基本比你買彩票中大獎很要低，遇到了解決不了可以來找我哈。

H：閑魚如何快速破蛋出單？

1 上架產(chǎn)品

新人前期一周之前不要考慮曝光高低也不要考慮是不是出單的問題，快速的按照正確方法上滿50個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)是zui基本的，因?yàn)樽鲩e魚就像你開一家超市一樣，你首先要進(jìn)貨把產(chǎn)品放到你的超市里面，如果你超市里面啥東西都沒有自然不會吸引人進(jìn)來買東西，更不要提出單，反正我們這邊測試的上百個(gè)店鋪基本按照這個(gè)思路絕大多數(shù)店鋪會在一周內(nèi)出單，有少數(shù)店鋪10天以上出單！

2 優(yōu)化產(chǎn)品

其實(shí)做事情做久了你會發(fā)現(xiàn)只要方法 正確，能把一件事情做好的就只剩下執(zhí)行力，我經(jīng)常說互聯(lián)網(wǎng)上：執(zhí)行力就是財(cái)富！那些閑魚做的好的店鋪都是執(zhí)行力非常好的人，基本每天上新，經(jīng)常優(yōu)化圖片話術(shù)，每天把曝光低，流量低的刪除，換新的產(chǎn)品重新上，不停的循環(huán)這個(gè)步驟，你就能淘汰掉絕大部分的人，所謂的“剩者為王”就是這個(gè)道理！

3 心態(tài)調(diào)整

用我經(jīng)常給我徒弟們說的一段話：控制你能控制的事情（比如上架產(chǎn)品和學(xué)習(xí)），控制不了的事情（比如訂單和曝光）交給上帝吧。

I 后期如何結(jié)合呆萌價(jià)快速擴(kuò)大自己的收益

我上面分享的基本都是閑魚無貨源賣貨的基本知識點(diǎn)，沒有去講后期發(fā)展團(tuán)隊(duì)的事情，因?yàn)榘l(fā)展團(tuán)隊(duì)如果展開來講的話我也可以寫一篇大幾千字的文章去講下我這三年以來做團(tuán)隊(duì)的方法和經(jīng)驗(yàn)，那就這次留下一個(gè)懸念吧，如果有不少伙伴對于我如何利用閑魚賣貨做呆萌價(jià)團(tuán)隊(duì)有興趣的話可以評論區(qū)告訴我，我就放個(gè)我呆萌價(jià)的被動收入截圖吧

結(jié)語：用我在網(wǎng)上看到的一段話作為我第一次分享的結(jié)語吧

不要輕易放棄一件事，得死磕，如果你經(jīng)常拿不到結(jié)果，需要反思是不是從來沒成功做成過一件困難的事情，沒成功過才不知道堅(jiān)持可以大大提高成功的概率。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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