提高點擊率的做圖方式,正確認識人群標簽的原理(下)
2022-07-04|01:20|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:100
2022-07-04|01:20|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:100
基本也都是在推廣操作遇到的問題,比如是第一個就是淘寶推廣做了之后,展現(xiàn)的數(shù)據(jù)不少,但是點擊的數(shù)據(jù)不多,甚至沒有,計劃的權重遲遲無法增加,還有一種情況,那就是有流星,同時點擊也可以,但是轉化的效果又不理想,大部分的原因就是人群標簽不匹配導致的,也就是我們常說的人群不精準,不是店鋪的目標人群,轉化自然不會太好。
二、如何正確的認知人群標簽
很多時候,明明推廣有流量,但是轉化的效果就是不理想,問題也常常就是因為人群不精準,也就是說的人群標簽匹配不精準,導致的轉化低,解決的方式也是需要從人群標簽來入手操作。
1》標簽是如何形成的
用戶在注冊的初期會有一個基本的標簽形成,但是這個標簽是比較弱的,隨著用戶的各種行為,比如瀏覽購買行為,以及收藏加購的產(chǎn)品,分析用戶的行為,進行標簽強化,這才是人群標簽逐漸形成的構成,不過人群標簽在不同的階段也會有一定的變化,也是因為用戶的行為在不斷的變化,需求也是會不斷變化的。不過一段時間內,核心特征是不會改變的。
2》標簽匹配
雖然人群是千人千面的,但是有相同購物意圖和行為的人群,會形成標簽,這就是所謂的標簽人群,當?shù)赇亴氊惖臉撕灪腿巳旱男袨闃撕炂ヅ涞揭黄饡r,搜索關鍵詞才能有一個不錯的展現(xiàn)數(shù)據(jù),買家的特征主要體現(xiàn)在。性別,年齡,職業(yè),偏好,消費能力,對產(chǎn)品的收藏加購數(shù)據(jù)等因素進行匹配的。
如果產(chǎn)品標簽和人群行為標簽無法匹配到一起,則很難獲取到展現(xiàn)的數(shù)據(jù)。用戶的標簽也會隨著用戶的瀏覽行為,進行改變的,尤其是受到近期的瀏覽行為的影響,想要了解是不是店鋪的人群,就要看是不是有相同的購物意圖和行為,也就是購物意圖是不是明確。
如果使用補單的方式來強化這個人群標簽是不是可以,這是很多人想到的方法,首先肯定是不可以的,首先人群就很慢保證,系統(tǒng)推薦的是根據(jù)數(shù)據(jù)分析得到的人群數(shù)據(jù),更為的準確,所以標簽無法被模仿出來,如果出現(xiàn)標簽不精準該怎么解決呢?
1)時間比較漫長的方式,通過對店鋪產(chǎn)品的基礎進行優(yōu)化,比如是產(chǎn)品的標題,主圖,詳情頁的細節(jié),做到詞和人群可以精準匹配到一起,慢慢積累起店鋪商品標簽,當然一般這樣的方式不采用,時間長本太大。
2)使用付費淘寶推廣來快速做起來店鋪的標簽,付費推廣,主要還是站內的推廣,使用最多的還是直通車,直通車的基本操作邏輯和方式這里不再過多的解釋,相信大家都了解。
直通車可以進行精準引流,前提還是需要先來做好初始的基礎和款式,主圖的測試工作,之后直通車才能起到進準引流的目的,
直通車如何來強化標簽,同樣是做關鍵詞,是為搜索流星服務的,為的就是帶動起店鋪的免費搜索流量,通過直通車的付費帶動店鋪產(chǎn)品的權重增加,提升產(chǎn)品的排名,排名靠前,用戶搜索看到產(chǎn)品的機會也就是越多的,產(chǎn)品可以展示到更多的用戶面前,成交轉化的幾率也就是越大的店鋪產(chǎn)品成交的越多,進而可以根據(jù)成交的用戶,進行人群分析,推薦更多的有相同購物意圖和標簽的人群,進而可以促使產(chǎn)品形成更多的轉化,帶動店鋪產(chǎn)品進一步提高,通過的方式依然是關鍵詞和人群,關鍵詞在店鋪產(chǎn)品初期,可以適當出價高一些,拿到基礎的權重,繼續(xù)拉升點擊和轉化,增加計劃權重,同時做人群投放,測試出具有相同購物意圖的人群,確定基礎人群標簽,為之后的精準人群做高溢價投放打下基礎。
確定了基礎,這是開始,我們要做的是在這個基礎之上來繼續(xù)放大人群范圍,覆蓋到更多的有相同購物意圖和標簽的人群,達到提升銷售額的目的,具體方式有兩個。
1》放大流量的渠道有兩個,一個是搜索,一個是推薦流量,先來說搜索場景下,哎已經(jīng)確定的人群標簽下范圍內,鎖定更多具有相同標簽的人群,需要通過關鍵詞來尋找,這符合買家的購物習慣,所以關鍵詞才需要優(yōu)化,這是基于搜索場景下的優(yōu)化方式。
2》推薦流量渠道,推薦:就是通過像特定的人群來做推薦,核心是貨找人的方式,特別是智能拉新人群,也可以通過達摩盤組合人群包進行投放,讓智能拉新人群不至于跑偏。
總結:做付費推廣,尤其是直通車的付費推廣,帶來最大點擊流量的詞,和搜索的詞最好是一致,這樣得到的流量,購物意圖是一致的,這里不知道大家是不是很好的明白這里面的邏輯,現(xiàn)在做關鍵詞,做的并不是關鍵詞本身,是詞背后的購物意圖的人群成交權重,也就是關鍵詞流量和搜索成交詞的人群購物意圖匹配情況,匹配的多,就是標題的關鍵詞不是非常的精準,由于成交的權重比較高,商品也是可以搜索到的。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
推薦閱讀:
[淺規(guī)則Vol.1] 聽說濫發(fā)信息的規(guī)則要變了
更多資訊請關注幕 思 城。
微信掃碼回復「666」
別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!