3招高階實(shí)操技巧，輕松穩(wěn)固銷售額權(quán)重，讓店鋪快速修煉到第7層級(jí)（上）

不知道各位有沒(méi)有想過(guò)這個(gè)問(wèn)題：在競(jìng)爭(zhēng)激烈的大環(huán)境中，我們要如何更好的經(jīng)營(yíng)起自己的淘寶店鋪？做店鋪說(shuō)白點(diǎn)，最終都是落在銷售額上。你過(guò)程再艱辛，沒(méi)有銷售額的成比例反饋，那一切努力都顯得如此蒼白。所以今天來(lái)與各位從以下三方面聊聊如何有效提升店鋪的銷售額。

一，提高轉(zhuǎn)化率

1、提高新客轉(zhuǎn)化率

A流的精準(zhǔn)性

不同的流量渠道會(huì)帶來(lái)不同精準(zhǔn)度的訪客，不同精準(zhǔn)度的訪客最終的轉(zhuǎn)化情況不同，所以我們?cè)谧鐾茝V引流時(shí)一定要有個(gè)明確的判斷。手上有很多引流資源這是優(yōu)勢(shì)，但以現(xiàn)在的產(chǎn)品權(quán)重來(lái)說(shuō)，先做什么優(yōu)化才是最合適的呢。

初期操作建議是用，直通車+超級(jí)推薦的模式進(jìn)行。用直通車做起關(guān)鍵詞搜索權(quán)重，提高優(yōu)質(zhì)人群的匹配范圍，定出人群標(biāo)簽的優(yōu)化方向。用超級(jí)推薦靈活的組合維度去強(qiáng)化人群標(biāo)簽，擴(kuò)大人群標(biāo)簽的寬度和深度，使得標(biāo)簽更加豐富全面。等產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力上來(lái)了，再配合其他的引流資源來(lái)共同操作。

B產(chǎn)品的基礎(chǔ)優(yōu)化

新客對(duì)店鋪的情況了解并不多，所以需要我們從主圖，視頻，定價(jià)，詳情頁(yè)，評(píng)論，問(wèn)大家，客服等等方面，去全方位系統(tǒng)化的做產(chǎn)品基礎(chǔ)競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)化。讓買家在貨比三家之后，依然能對(duì)你的產(chǎn)品感興趣才行，不然就會(huì)造成新客的流失，出現(xiàn)自己的推廣完全是在給競(jìng)品做嫁衣的尷尬局面。

Ci當(dāng)?shù)年P(guān)聯(lián)優(yōu)惠

可以設(shè)置小額新人優(yōu)惠券來(lái)提高新客的轉(zhuǎn)化率。還可以設(shè)置關(guān)聯(lián)銷售來(lái)提高新客的購(gòu)買量和客單價(jià)。

2、提高老客轉(zhuǎn)化率

A提高買家購(gòu)物體驗(yàn)值

除了做技術(shù)方面的優(yōu)化，還要重視產(chǎn)品本身。嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)維護(hù)住產(chǎn)品的口碑，提升店鋪整體服務(wù)品質(zhì)，甚至可以隨包裹贈(zèng)送些與產(chǎn)品配套的小禮物，增加買家的購(gòu)物幸福指數(shù)。畢竟買家體驗(yàn)好了，你的店鋪才會(huì)有優(yōu)質(zhì)客戶的沉淀與裂變，才會(huì)受到平臺(tái)的青睞，從而獲得流星和權(quán)重的雙扶持。

B老客戶的重要性

從推廣成本來(lái)說(shuō)，老客戶對(duì)店內(nèi)產(chǎn)品有一定的認(rèn)知度，所以當(dāng)他們有購(gòu)買需求時(shí)，或是他們的朋友有相關(guān)需求時(shí)，就會(huì)很自然的在第一時(shí)間想到你，然后進(jìn)店下單或是推薦給朋友前來(lái)下單，那你不僅能獲得到銷售額還省去了推廣引流的成本。從需求維度來(lái)說(shuō)，一款產(chǎn)品可以衍生出多個(gè)相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，老客戶對(duì)店鋪的信任度高就會(huì)很愿意去嘗試，輕松帶動(dòng)店鋪內(nèi)多款產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，就是在熱銷爆款群的形成道路上邁進(jìn)了一大步。

C維護(hù)老客戶

找準(zhǔn)時(shí)機(jī)上一批新品，既能很好的激活老客戶群體，又能穩(wěn)固提升流量轉(zhuǎn)化。再有就是做好微淘，直播等內(nèi)容項(xiàng)，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的視頻和文字內(nèi)容，達(dá)到與買家產(chǎn)生共鳴，產(chǎn)生高頻互動(dòng)的效果?，F(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，你必須要拿到更多的優(yōu)質(zhì)流量入口，并保持住一份難得的新鮮感，這樣才能推動(dòng)店鋪更好的向前發(fā)展。

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