3招高階實操技巧，輕松穩(wěn)固銷售額權(quán)重，讓店鋪快速修煉到第7層級（上）

不知道各位有沒有想過這個問題：在競爭激烈的大環(huán)境中，我們要如何更好的經(jīng)營起自己的淘寶店鋪？做店鋪說白點，最終都是落在銷售額上。你過程再艱辛，沒有銷售額的成比例反饋，那一切努力都顯得如此蒼白。所以今天來與各位從以下三方面聊聊如何有效提升店鋪的銷售額。

一，提高轉(zhuǎn)化率

1、提高新客轉(zhuǎn)化率

A流的精準(zhǔn)性

不同的流量渠道會帶來不同精準(zhǔn)度的訪客，不同精準(zhǔn)度的訪客最終的轉(zhuǎn)化情況不同，所以我們在做推廣引流時一定要有個明確的判斷。手上有很多引流資源這是優(yōu)勢，但以現(xiàn)在的產(chǎn)品權(quán)重來說，先做什么優(yōu)化才是最合適的呢。

初期操作建議是用，直通車+超級推薦的模式進行。用直通車做起關(guān)鍵詞搜索權(quán)重，提高優(yōu)質(zhì)人群的匹配范圍，定出人群標(biāo)簽的優(yōu)化方向。用超級推薦靈活的組合維度去強化人群標(biāo)簽，擴大人群標(biāo)簽的寬度和深度，使得標(biāo)簽更加豐富全面。等產(chǎn)品競爭力上來了，再配合其他的引流資源來共同操作。

B產(chǎn)品的基礎(chǔ)優(yōu)化

新客對店鋪的情況了解并不多，所以需要我們從主圖，視頻，定價，詳情頁，評論，問大家，客服等等方面，去全方位系統(tǒng)化的做產(chǎn)品基礎(chǔ)競爭力優(yōu)化。讓買家在貨比三家之后，依然能對你的產(chǎn)品感興趣才行，不然就會造成新客的流失，出現(xiàn)自己的推廣完全是在給競品做嫁衣的尷尬局面。

Ci當(dāng)?shù)年P(guān)聯(lián)優(yōu)惠

可以設(shè)置小額新人優(yōu)惠券來提高新客的轉(zhuǎn)化率。還可以設(shè)置關(guān)聯(lián)銷售來提高新客的購買量和客單價。

2、提高老客轉(zhuǎn)化率

A提高買家購物體驗值

除了做技術(shù)方面的優(yōu)化，還要重視產(chǎn)品本身。嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)維護住產(chǎn)品的口碑，提升店鋪整體服務(wù)品質(zhì)，甚至可以隨包裹贈送些與產(chǎn)品配套的小禮物，增加買家的購物幸福指數(shù)。畢竟買家體驗好了，你的店鋪才會有優(yōu)質(zhì)客戶的沉淀與裂變，才會受到平臺的青睞，從而獲得流星和權(quán)重的雙扶持。

B老客戶的重要性

從推廣成本來說，老客戶對店內(nèi)產(chǎn)品有一定的認知度，所以當(dāng)他們有購買需求時，或是他們的朋友有相關(guān)需求時，就會很自然的在第一時間想到你，然后進店下單或是推薦給朋友前來下單，那你不僅能獲得到銷售額還省去了推廣引流的成本。從需求維度來說，一款產(chǎn)品可以衍生出多個相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，老客戶對店鋪的信任度高就會很愿意去嘗試，輕松帶動店鋪內(nèi)多款產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，就是在熱銷爆款群的形成道路上邁進了一大步。

C維護老客戶

找準(zhǔn)時機上一批新品，既能很好的激活老客戶群體，又能穩(wěn)固提升流量轉(zhuǎn)化。再有就是做好微淘，直播等內(nèi)容項，通過優(yōu)質(zhì)的視頻和文字內(nèi)容，達到與買家產(chǎn)生共鳴，產(chǎn)生高頻互動的效果?，F(xiàn)在市場競爭激烈，你必須要拿到更多的優(yōu)質(zhì)流量入口，并保持住一份難得的新鮮感，這樣才能推動店鋪更好的向前發(fā)展。

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