實操分解店鋪三大難題，搞定這些輕松提高銷售額！

淘寶平臺也是更新了不少的玩法，當然不是所有人都關注新玩法，以前的玩法不掌握，新玩法搞不懂，很多人開著店鋪，依然做著丟了西瓜撿芝麻的錯誤選擇。

如今的平臺每次更新都更趨于完善，整體的人群玩法也更加細致，也知道平臺的改變，就是操作方面總是提升不了，分析數(shù)據(jù)和優(yōu)化數(shù)據(jù)同樣重要。

今天跟大家分享一些店鋪常見的幾個問題，根據(jù)不同問題的特性，找到跟自己店鋪相關的情況快速做出調整，618之后也不能懈怠，畢竟秋款的布局已經(jīng)有人在做了，也是為了提前為夏季的銜接款做基礎，提前積累下個大促活動的流量，為下次爆發(fā)做準備。

一，搜索流量的玩法

這里主要是講標品的搜索流量玩法，除了按銷量排名之外，其余產品基本都是千人千面展現(xiàn)機制，每個買家搜索頁面的產品展示結果都不同，好的產品會帶來更多的優(yōu)質數(shù)據(jù)，但是能否推爆，也要考慮操作技巧方面是否足夠豐富。

單個關鍵詞的轉化很高，也要考慮PPC成本，多維度提升權重才能提高投產，投產的數(shù)據(jù)跟不上，轉化率在高也沒有太高的利潤，尤其是的產品，買家更關注產品價格，功能，款式的對比，同類型產品區(qū)別不大，競爭優(yōu)勢不明顯，還需要配合產品視覺營銷，增加產品競爭力，提高買家信任度去綜合布局，多維度提升搜索排名獲得搜索流量。

1，推廣詞單一：可選擇的關鍵詞不多，大部分的流量詞主要集中于廣泛詞，搜索量比較大，頭部商家基本都用廣泛詞搶流量，小賣家缺乏競爭力，這樣的詞基本拿不到流量，而且PPC較高的原因，也會拉低投產的數(shù)據(jù)，導致虧錢燒車。

可以觀察自己類目的搜索量，如果小詞搜索量少，可以主要做大詞，但是需要了解同類型的競爭產品有哪些，最好是跟自己店鋪權一樣的競店，當?shù)赇仚嘀靥嵘?，在詞篩選符合權重提升后的競店，分析并觀察對方的一些玩法，有助于快速找到更適合的關鍵詞搶斷流量。

2，競品的成交：天貓店的市場洞察標準版也免費了，之前訂購的，現(xiàn)在還可以退費，不用擔心白花錢，我們可以用市場洞察看市場數(shù)據(jù)和競店競品的數(shù)據(jù)，分析好競品的數(shù)據(jù)，就可以根據(jù)對方的流量體系，以及成交量，判斷我們以后的推廣方向。

比如人群方面，轉化方面，都可以做一個更完善的規(guī)劃，超過競品就能獲得對方的流量扶持，人群方面競爭也就更加有優(yōu)勢，除了拿到這些精準人群之外，還可以做更加詳細的人群擴展，有效的轉化，可以達到提升搜索權重的作用。

3，標題的優(yōu)化：不合理的標題，買家搜索后很難展示，一個標題可以有各種詞，一般熱門搜索詞是可以帶來流量，但是也要看單個詞的權重，如果買家搜索該詞成交后，提升的只是單個詞的權重，不是標題的整體權重。

熱門搜索詞對于權重低的店鋪，是比較難拿到流量，一開始最好是組合成精準的長尾詞，這樣的詞本身有搜索熱度，精準詞又符合產品的相關性，組合成標題才能帶來更多的搜索流量。

二，關鍵詞的精準玩法

大家都知道產品除了類目的劃分方法外，還可以劃分為，非，半的玩法，很多的也逐漸轉為半，操作也更加靈活，還有一些的關鍵詞是很單一的，前面我也說過了。

這里就說一些不一樣的，產品沒有很多的屬性詞，款式之間區(qū)別大，或者是小詞沒流量，只能做大詞，大詞的競爭又比較高，很難低價拿到高排名，這個時候就可以找可替代的關鍵詞。

1，關注某部分關鍵詞的搜索人氣，是突然上升的狀態(tài)屬于潛力詞。

2，觀察在線商品數(shù)量，自己的產品在這個類目中是否占有優(yōu)勢。

3，通過廣泛詞擴展延伸關鍵詞，一個廣泛詞可以重新組合成多個，在從中找到精準關鍵詞。

4，當權重提高后，適當增加高搜索人氣的關鍵詞，以及替換標題中的引流詞，否則流量很難進一步提升。

通過上述方法的多個維度，可以輕松找到精準詞進行推廣，引流來的精準流量提高轉化率，當搜索排名高于直通車排名時，帶來的成交權重是提升到搜索排名上。

三，店鋪人群不精準的具體原因

同類目的產品之間也是有著標簽的差異，每個產品的主推賣點不同，產品的轉化人群就不同，一般人群出現(xiàn)問題的店鋪，普遍會遇到點擊率低，收藏加購低，轉化率差的問題，前期就是PPC太高，后期是投產太低。

1，低價引流活動：前期為了快速提高新鏈接的權重，做一些不適合產品客單價的引流活動，等活動停止后，進店的訪客依然是低客單價人群，店鋪已經(jīng)沒有低價活動了，那么這些進店人群就不會促成轉化，影響轉化率的數(shù)據(jù)，對自然流量的影響比較大。

引流主要是引精準流量，符合產品消費能力和喜好的精準人群，包括一些折扣較大的活動，也會造成店鋪人群不精準。

2，濫用關鍵詞：比如一些類目本身的流量比較小，會用其他大類目的廣泛詞去引流，這種詞本身跟其他類目的相關性較低，由于其他類目的競爭比較大，也拿不到好的排名位置，帶來的流量也是不精準的。

或者是用一些不精準的廣泛詞，店鋪權重較低時，沒有固定的引流人群，廣泛詞帶來的人群跟產品標簽相差太大，也會造成人群不精準的情況，前期最好還是用精準屬性詞，標簽精準度會更高。

3，推廣產品時，一定要分析產品的主要引流人群，什么樣的人群更適合店鋪產品，這些人群對產品的喜好，以及關注點，激發(fā)人群的購物興趣，差異化較強的產品，更加要注意引流人群的重要性，分析同類型，同客單價的產品，找到優(yōu)劣勢，并且主動發(fā)掘自身產品的優(yōu)勢，這樣才能快速促成轉化。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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