資深運營告訴你,店鋪運營的三個關(guān)鍵

                   國慶假期轉(zhuǎn)眼就結(jié)束了，然后就降溫了。

與去年相比，今年冷空氣來得更晚。如果你帶走了夏天的炎熱，它也將迎來冬天。時間過得很匆忙，一年過去了一大半。你是否如期完成了年初的規(guī)劃？

好了，言歸正傳，總結(jié)幾個大家比較關(guān)心的問題，主要是店鋪免費流量的推廣和轉(zhuǎn)化問題。

感興趣的朋友可以繼續(xù)往下看。

1.關(guān)鍵詞權(quán)重-增加的關(guān)鍵。

2.人群標(biāo)簽化和轉(zhuǎn)化——提高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵。

3.數(shù)據(jù)運營——門店長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵。

1.關(guān)鍵詞權(quán)重。我們都知道我們在淘寶上購物。搜索關(guān)鍵字時，結(jié)果頁面會顯示產(chǎn)品。這些產(chǎn)品的排名受多維因素影響，其中最重要的是關(guān)鍵詞權(quán)重。當(dāng)關(guān)鍵詞權(quán)重過低時，產(chǎn)品排名會更低，這也是很多產(chǎn)品不顯示無流量的原因。這里我們就來分析一下關(guān)鍵詞的權(quán)重。我們想提高產(chǎn)品的排名，可以從關(guān)鍵詞權(quán)重入手。那么影響關(guān)鍵詞權(quán)重的因素有哪些呢？

——點擊率、集購率、轉(zhuǎn)化率、坑產(chǎn)量。這些因素影響關(guān)鍵詞權(quán)重。，收藏和購買率:當(dāng)一個買家搜索關(guān)鍵詞，點擊你的產(chǎn)品，收藏和添加購買，就為你的產(chǎn)品增加了一些人氣權(quán)重。轉(zhuǎn)化率:可以通過業(yè)務(wù)人員的背景來看關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率。關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率并不是越高越好。這里主要是保持穩(wěn)定，也就是保持轉(zhuǎn)化率的穩(wěn)定，保持關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率在競品的近似值?？赢a(chǎn):坑產(chǎn)這個名詞大家應(yīng)該很熟悉，也就是這個關(guān)鍵詞下的銷售。很多人在做搜索的時候有一個誤區(qū)，就是只依靠關(guān)鍵詞的積累而忽略了其他的關(guān)鍵點，導(dǎo)致關(guān)鍵詞已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過競品，流量卻一直上不去。到目前為止，搜索流量仍然是最重要的流量。雖然有了更多更適合現(xiàn)代人瀏覽習(xí)慣的流量渠道，但搜索流量依然占據(jù)核心地位。因為搜索流量具有購買意向明確、購買欲望最強的特點，所以受到商家的重視。以上是對關(guān)鍵詞影響因素的拆分說明。如果想提高關(guān)鍵詞的權(quán)重，就需要整合這些維度來提高。

2.化和轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞權(quán)重上面提到了。關(guān)鍵詞權(quán)重主要影響的是流量，接下來就是轉(zhuǎn)化率了。流量沒有轉(zhuǎn)化也是一個普遍的問題，而影響轉(zhuǎn)化率的一個很重要的因素就是標(biāo)簽。成千上萬的人都知道，不同的買家搜索同一個關(guān)鍵詞，搜索結(jié)果頁面會出現(xiàn)不同的商品。淘寶會根據(jù)買家的消費行為和習(xí)慣給買家貼標(biāo)簽。每個買家都有自己的標(biāo)簽，年齡，性別，消費水平等。千人千面，不同標(biāo)簽的買家可以更精準(zhǔn)的找到自己想要的商品，提升買家體驗。

那么標(biāo)簽給商家?guī)砹耸裁春锰幠兀?/p>

就像買家標(biāo)簽一樣，在一個商品的點擊、收藏、添加、購買等一系列動作之后，系統(tǒng)會根據(jù)買家標(biāo)簽給商品貼上標(biāo)簽。有這個商品標(biāo)簽的買家在搜索的時候只會看到這個商品，也就是購買意向最強的買家會先看到這個商品。當(dāng)產(chǎn)品的標(biāo)簽不準(zhǔn)確的時候，就會導(dǎo)致一個大家經(jīng)常遇到的問題，就是有流量，但是轉(zhuǎn)化很低。因為系統(tǒng)根據(jù)產(chǎn)品的錯誤標(biāo)簽推送的人群并不是這個產(chǎn)品的受眾。

舉個例子，如果我是一個胖子，但是在搜索關(guān)鍵詞t恤的時候推送給我的是修身t恤，那么我可能只是點開看看。買的幾率很小，造成了損失。標(biāo)簽不準(zhǔn)確的原因有很多，比如S單。當(dāng)然不是說沒有S單的產(chǎn)品標(biāo)簽就不會亂。在我們的日常銷售過程中，標(biāo)簽也會出現(xiàn)偏差。在店鋪的日常中，要對標(biāo)簽進(jìn)行分析，當(dāng)標(biāo)簽不準(zhǔn)確時，要及時糾正。

我想和大家分享兩種分析標(biāo)簽是否準(zhǔn)確的方法:

1.業(yè)務(wù)人員-流量-訪客分析

2.直通車-工具-流量分析-人群畫像分析。你可以通過觀察這里的數(shù)據(jù)來分析標(biāo)簽是否有偏差。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)標(biāo)簽不準(zhǔn)確的時候，你需要去找準(zhǔn)確的標(biāo)簽。通常用直通車和超級推薦來矯正。標(biāo)簽精準(zhǔn)了，流量就會更精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化就會提高，流量也會提高。除了，店鋪的內(nèi)功也是影響轉(zhuǎn)化的一個很重要的因素。店鋪的內(nèi)功一定要扎實。

三、數(shù)據(jù)(數(shù)據(jù)是門店長期發(fā)展的基礎(chǔ))。

很多商家都會有這樣的疑問:

為什么同行的店做的這么好，用的是什么方法？

這個問題應(yīng)該是很多人的心聲，也是很多淘寶商家想知道的內(nèi)容。這個問題不難說，也不難說。這個問題大家都知道并不難。難就難在很多人對這個問題理解不透徹。這個方法就是數(shù)據(jù)分析。很多新手商家在這方面都很迷茫。他們可能初出茅廬，缺乏開店經(jīng)驗。他們只知道有些店真的很有實力，認(rèn)為別人可能是時間積累了，或者投入很大。感覺自己沒有那么大的投入，打算小預(yù)算經(jīng)營，所以這里學(xué)一點知識，那里學(xué)一點知識，維護(hù)店鋪。其實不管店鋪處于什么階段，什么規(guī)模，想要成長，都要學(xué)會分析數(shù)據(jù)，因為數(shù)據(jù)直觀的展現(xiàn)了店鋪的方方面面。一般從新手商戶轉(zhuǎn)變?yōu)榭梢宰约洪_店的最快也要半年，最慢的轉(zhuǎn)變時間可能在3年左右。衡量蛻變的標(biāo)準(zhǔn)之一是分析數(shù)據(jù)并據(jù)此做出決策的能力。在這里，我告訴你，最常用的做數(shù)據(jù)分析的方法是商業(yè)顧問。雖然市面上也有一些外掛和小軟件在流通，但是淘寶官方商務(wù)顧問幫助我們?nèi)粘５赇伿峭耆珘蛴玫?。不用再買其他插件之類的，謹(jǐn)防被騙。

1.數(shù)據(jù)分析的競爭思維社會數(shù)據(jù)分析可以了解自身的不足，制定相應(yīng)的營銷策略。淘寶這個平臺就像一個戰(zhàn)場。知己知彼，百戰(zhàn)不殆。做店一定不能忽視競品，因為我們店的缺點有時候很難主觀發(fā)現(xiàn)，這就需要我們客觀分析。在我們開店之初，你可以先找一個同類的競品，相當(dāng)于你產(chǎn)品的一個參照物。這款競品的選擇標(biāo)準(zhǔn)是基于產(chǎn)品的銷量、價格、轉(zhuǎn)化率。當(dāng)然，必須和自己的產(chǎn)品高度相似。一開始找競品的時候，標(biāo)準(zhǔn)不能太高也不能太低。比如你賣掃地機器人，這個市場的銷量大致是10008000+，那么你的競品期初銷量可以是30005000。先以這個為標(biāo)準(zhǔn)，對照這個競品來做。主圖、標(biāo)題、詳情頁布局、評價內(nèi)容、賣點等。競品的，均可參照競品制作。數(shù)據(jù)主要指轉(zhuǎn)化率、集購率和UV值。要想達(dá)到競品的高度，首先要對標(biāo)做。不要總是想，我們必須行動。依靠競品來制定自己的策略，才能贏得自己的市場。

2.從宏觀角度來看，數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)分析可以從自身、競品、市場三大方面來描述?？偟膩碚f就是分析這些方面的數(shù)據(jù)，這些也構(gòu)成了我們店鋪的核心要素。

我自己:我自己的數(shù)據(jù)就是通過自己店鋪的數(shù)據(jù)反饋來發(fā)現(xiàn)店鋪的問題。很多新手商家只是知道店里沒有流量和數(shù)量，卻不知道問題出在哪里。有競爭力的產(chǎn)品:淘寶這個平臺，一個市場不可能被一個人占領(lǐng)，也不可能一直被一個人占領(lǐng)。市場每分鐘都在變化，競爭環(huán)境始終存在。

淘寶這個平臺就是弱肉強食。優(yōu)勝劣汰，想要獲得流量，就必須從競爭對手那里搶占，因為蛋糕不會因為來的人多而變大，只有強者才能贏得更多的蛋糕。知己知彼，百戰(zhàn)不殆。只有通過數(shù)據(jù)分析，我們才能對競爭對手有充分的了解，才能做出捍衛(wèi)自己，超越競爭對手的決策。

市場:市場數(shù)據(jù)的分析主要是利用市場大數(shù)據(jù)，了解一年中這個品類什么時候是旺季，什么時候是淡季，給出一個參考時間，做好相應(yīng)的準(zhǔn)備。

最重要的是把握時機，我們可以通過觀察以往的數(shù)據(jù)來分析什么時候是切入的最佳時機。

淘寶店是怎么的？每天都做些什么？

新手賣家如何優(yōu)化店鋪？如何正確操作？

淘寶如何做好店鋪布局？需要注意什么？                

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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