其實(shí)賣家們在選擇開直通車的時候，其目的就是為了能夠更好的做好店鋪的流量，并且最終可以帶動免費(fèi)流量，那么今天我就來給各位賣家們分享具體的操作方法。

1、直接點(diǎn)直通車右側(cè)的導(dǎo)航，進(jìn)入解析頁面，然后輸入詞或者選擇類目執(zhí)行分析。

2、在管理頁，點(diǎn)所屬類目，直接進(jìn)入對應(yīng)的解析-類目分析頁面。

3、在詳情-詞tab頁，點(diǎn)所購買的詞，直接進(jìn)入該詞對應(yīng)解析-詞分析頁面。

解析是開車的洞悉產(chǎn)品，通過記錄某段時期內(nèi)詞或類目看開車的各類數(shù)據(jù)，幫助你洞悉市場變化情況?？梢酝ㄟ^查詢詞或類目，來獲取相關(guān)的數(shù)據(jù)，推廣參考以及透視，從而幫助你調(diào)整相應(yīng)的推廣策略，優(yōu)化推廣效果。

如何帶動免費(fèi)流量?

一、做好選品，測款

在寶貝上架初期，很多寶貝并沒有多少流量和轉(zhuǎn)化，很難通過生意參謀發(fā)現(xiàn)店鋪里有潛力的寶貝進(jìn)行爆款打造，沒有目的推廣，只能是瞎耽誤功夫，而且浪費(fèi)時間和金錢得不償失。

通常我們需要根據(jù)市場行情，商家?guī)齑?，以及店鋪?zhàn)罱恢埽罱粋€月寶貝流量和轉(zhuǎn)化來挑出三到五款寶貝在直通車?yán)锩孢M(jìn)行測試，大概一周時間就可以測試出哪一款，或者哪幾款寶貝是潛力款，適合后期重點(diǎn)推廣。

二、做好寶貝內(nèi)功

淘寶寶貝主圖、標(biāo)題、詳情頁優(yōu)化，做好寶貝評價，這樣能最大程度提升寶貝轉(zhuǎn)化率，用好每一個來之不易的流量，對于提升直通車流量的轉(zhuǎn)化率非常重要，這樣能提升直通車寶貝的ROI。

現(xiàn)在為了更直觀快捷讓顧客能了解寶貝，寶貝主圖部分一般都會添加短視頻介紹。寶貝主圖一般添加四到五張，從不同角度介紹寶貝情況，比如這個奶粉盒，并配上文字說明，特殊類目，像這個嬰童用品，寶貝的安全性是顧客非?？粗氐模敲茨憔托枰鼍邔氊悪z測報告，如抗菌防潮檢測報告、耐熱耐寒檢測報告、材質(zhì)檢測報告等。

至于寶貝標(biāo)題，我們需要結(jié)合寶貝自身屬性和特點(diǎn)，市場熱搜詞，營銷詞來組合，可通過生意參謀里面的寶貝流量來源，以及直通車?yán)锩嫱扑]詞。

記住在寶貝推廣初期，花費(fèi)有限前提下，做精準(zhǔn)匹配，選擇有流量，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率較高的關(guān)鍵詞，如果說這個詞的市場平均出價不貴，那就非常完美了。

還有就是寶貝詳情了，寶貝詳情可以全方位展示寶貝，讓客戶詳細(xì)了解寶貝情況，一定要做到有條理，美觀，注意細(xì)節(jié)的描述。

第一步、我們得找到一個合適的模板，市場上的模板很多。打開軟件后，在上側(cè)的菜單欄選擇詳情頁制作，詳情頁模板。

第二步、進(jìn)入該頁面之后，點(diǎn)擊預(yù)覽查看模板的整體情況，先要確定的模板后，再單擊開始使用，最后進(jìn)入使用模板頁面。

第三步、點(diǎn)擊進(jìn)入模板頁后，單擊圖片后會在圖片的右側(cè)彈出替換圖片按鈕，將圖片替換成我們自己的產(chǎn)品圖片，此處可以將我們的圖片進(jìn)行編輯，根據(jù)想要的效果來調(diào)整圖片，在圖示模板的上側(cè)可以進(jìn)行添加文字、圖片、線條之類的小元素。

第四步、在該模板的左側(cè)邊欄，可以選擇移動該模板，假如我們不需要這塊的功能我們可以選擇刪除這個模板，需要重復(fù)出現(xiàn)的話，可以復(fù)制模板。但是如果一個模板不能滿足需求的話，我們就得插入一個新的模板。

第五步、細(xì)節(jié)展示這款需要加一些細(xì)節(jié)的描述，但是模板里沒有，所以首先點(diǎn)擊添加文字，在右邊的彈出框中輸入需要加入的文字，然后圖片下方的線條鼠標(biāo)按著向下拉，最后將文字拖到空白處，完成整個修改。

第六步、按照以上的步驟方式完成整個詳情頁的操作。在完成后我們從上到下整體看一遍效果，確認(rèn)無誤之后，保存到我的模板里面，然后點(diǎn)擊發(fā)布到淘寶。

第七步、這時候會出現(xiàn)一個新的彈窗界面，讓我們選擇剛剛的詳情頁的那一款寶貝，然后再更新電腦詳情頁和手機(jī)詳情頁。整個詳情就可以被所有買家看到。

最后做好評價和買家秀，好評率是寶貝轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵因素之一。有些商家不注意評價，中差評偏多，沒有用好評頂?shù)糁胁钤u，在出現(xiàn)中差評的時候沒有及時處理，也沒有給出合理恰當(dāng)?shù)幕貜?fù)。顧客在瀏覽評價的時候給到顧客不信任和不好的印象。

還有好的買家秀是決定客戶最終購買下單的關(guān)鍵，買家秀是能夠直觀真實(shí)了解寶貝收到貨以后的情況，以及寶貝在使用過程中有哪些亮點(diǎn)。

三、直通車精準(zhǔn)引流

1.微視頻創(chuàng)意，創(chuàng)意主圖，提升點(diǎn)擊率

創(chuàng)意可以添加兩到三個，為了提升寶貝點(diǎn)擊率，最好添加微視頻創(chuàng)意。這個用部手機(jī)都能解決，以及美觀大方突出產(chǎn)品特點(diǎn)的主圖是給到客戶第一印象。

這個決定顧客是否在該詳情頁停留的關(guān)鍵。只有點(diǎn)擊，不能抓住顧客眼球的微視頻和主圖是不合格的，顧客不停留，必然不會產(chǎn)生購買行為，那么直通車的推廣產(chǎn)出就更無從談起。

根據(jù)最近一到兩周的寶貝創(chuàng)意點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化情況，選擇ROI和流量較高的創(chuàng)意進(jìn)行推廣，如果創(chuàng)意點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化不佳，要及時優(yōu)化和更換。

2.添加寶貝精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，降低PPC，也是能夠提升產(chǎn)出也就是ROI關(guān)鍵

添加直通車寶貝關(guān)鍵詞需要注意關(guān)鍵詞與寶貝的相關(guān)性，要想提升ROI，必須選擇點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率高的詞，再適當(dāng)根據(jù)花費(fèi)情況和市場平均出價，添加稍大一點(diǎn)的熱詞，這樣可選擇的詞多，流量多，整體的流量成本能夠降低。

3.精選人群的添加

自定義標(biāo)簽里面需要注意的是天氣屬性人群和節(jié)日屬性人群都不用添加，因?yàn)檫@些標(biāo)簽要么不精準(zhǔn)，要么有延遲性，要么只能在特點(diǎn)條件下添加，對于一般店鋪是不需要的。

想要打造爆款，做好選品和測款、寶貝內(nèi)功以及直通車精準(zhǔn)引流三個方面，雖然直通車能夠?yàn)閷氊悗砹髁亢弯N量，但是畢竟是一個燒錢引流的工具，產(chǎn)出比的提升也是有限的，那么這時候我們需要盡可能提升寶貝自然搜索流量，要在更大的流量池去瓜分流量;

大家都知道做好直通車是為了什么，如果僅僅是為了開車而開車那不是長久之計(jì)，而且流量和利潤有限，直通車最大的作用是用來撬動手搜流量，從而拿到免費(fèi)流量及成交。

如果一個店鋪百分之50以上的來自于付費(fèi)流量，那么你這個店鋪要么不賺錢，要么利潤低且運(yùn)營成本大又吃力，想要拿到站內(nèi)“黃金流量”手淘搜索，那么直通車是繞不過去的一個推廣工具，再稍稍配合下其他操作，比如人為干預(yù)單什么的，能夠達(dá)到一個四兩撥千斤的效果。

淘寶直通車怎么拉精準(zhǔn)人群？如何操作？

很多淘寶賣家店鋪等級達(dá)到之后，就連忙開通了直通車。然而，直通車并不是那么好開的，如果沒有找到精準(zhǔn)人群，轉(zhuǎn)化率就會很低，反而浪費(fèi)錢。那么開淘寶直通車怎么拉精準(zhǔn)人群呢?

首先我們要知道人群劃分也可以分為一級、二級、三級、四級人群的，類似我開車時候關(guān)鍵詞的一到四級詞，基本道理是差不多的。

一般測試可以先從大詞開始，初始我們把所有適合我們產(chǎn)品的人群屬性拆分為單個大詞，設(shè)置相同溢價，開始推廣，測試一段時間，得出數(shù)據(jù)以后就是我們開始篩選的過程了。

一般會出現(xiàn)以下幾種情況：

①展現(xiàn)低

展現(xiàn)低的人群屬性不用考慮了，直接刪除就好，本身就是大詞，還沒有展現(xiàn)，用它組合成二三級詞，也是累贅。

②展現(xiàn)不錯但是點(diǎn)擊率低、轉(zhuǎn)化低

這類人群大多數(shù)就是我們所謂的垃圾流量，他就算進(jìn)來也會拉低我們的其他數(shù)據(jù)，并且實(shí)際付款的過少，弊大于利。

③展現(xiàn)不錯、點(diǎn)擊率一般、轉(zhuǎn)化一般

這種詞可以先不用動，繼續(xù)投放看看長期效果。

④省下的就是展現(xiàn)不錯、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率反饋也不錯的詞了，這類詞就是我們此次篩選的目的，把這些一級詞統(tǒng)計(jì)到表格里。

然后再用表格里面這些詞組合成多個二級詞，去進(jìn)行投放，一樣的測試一段時間，之后分析數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)好的呢就從表格里面挑出一個詞再和這個二級詞進(jìn)行組合成三級詞，進(jìn)行下一輪的測試，數(shù)據(jù)不好的呢，就把二級詞打散拆分，換成其他組合。切記表格要標(biāo)記出，每一輪我們測試出的反饋較好的人群/人群組合，統(tǒng)計(jì)好放在表里，以后會用的到。

通過以上周而復(fù)始的測試篩選，我們的人群組合也越來越精準(zhǔn)，最后會得到幾個數(shù)據(jù)反饋較好的三、四級人群組合，這個組合就是我們需要拉正人群標(biāo)簽需要用的人群組合。(有些特殊類目不需要一定要到三、四級)人群組合的越多證明我們淘寶人群標(biāo)簽越精準(zhǔn)。

雖然三、四級詞拉正人群標(biāo)簽較慢，但是好在精準(zhǔn)，省錢。記住我們的目的是拉正產(chǎn)品的人群標(biāo)簽，越精準(zhǔn)的人群別看少，但是對產(chǎn)品的人群標(biāo)簽會有較好的修正。

經(jīng)過一段時間以后，產(chǎn)品人群標(biāo)簽符合產(chǎn)品本身的屬性以及受眾人群，這個時候系統(tǒng)給我們展現(xiàn)曝光的人群就一定是符合我們產(chǎn)品屬性的。對我們提升轉(zhuǎn)化率也有很大的幫助。

產(chǎn)品人群標(biāo)簽穩(wěn)定以后，我們可以適當(dāng)放寬人群要求，一般維持在二級人群對產(chǎn)品影響是不大的(個別特殊類目除外，有些類目只適合一級詞)這時候我們表格里面記錄就很寶貴了，里面包括我們在一級人群一直測試到四級人群所有反饋不錯的人群組合都有記錄，以后我們上新或者發(fā)現(xiàn)標(biāo)簽紊亂，再次優(yōu)化的時候，直接可以調(diào)用，幾乎不需要怎么變動，省時省力。

我們開通直通車之后，一定要注意找精準(zhǔn)人群，這樣才能提高轉(zhuǎn)化率，大大降低推廣成本。不過，剛開始的時候，溢價可能需要高一些，同時，找精準(zhǔn)人群不是一朝一夕的事情，需要慢慢積累。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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