淘寶賣(mài)家該如何營(yíng)銷(xiāo)？需要注意哪些事項(xiàng)？

其實(shí)有很多淘寶新手賣(mài)家加盟淘寶之后，因?yàn)槭堑谝淮伍_(kāi)店，所以總是被各種經(jīng)營(yíng)店鋪的事務(wù)環(huán)繞，都是做一步算一步，對(duì)店鋪中產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有一個(gè)整體的營(yíng)銷(xiāo)思路，沒(méi)有做好足夠的理解導(dǎo)致效果不太令人滿(mǎn)意。那么到底怎么才能夠快速把自己的店鋪營(yíng)銷(xiāo)的好呢？從哪些方面去進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)才能更好的入門(mén)呢？

首先我們得先知道，淘寶營(yíng)銷(xiāo)的目的：

首先要明白淘寶營(yíng)銷(xiāo)是為了幫助商家快速提高銷(xiāo)量，突破零銷(xiāo)量關(guān)卡，為后面商品的銷(xiāo)量提升鋪墊好基礎(chǔ)。其次，適當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)能夠幫助我們的店鋪籠絡(luò)住一批老客戶(hù)，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)手段讓他們成為我們店鋪的忠實(shí)客戶(hù)。另外一些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃，比如說(shuō)一些優(yōu)惠活動(dòng)，也可以幫助我們提高店鋪的銷(xiāo)量，也就是說(shuō)促進(jìn)買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)我們店鋪中的商品。最后這些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，還能夠幫助我們店鋪中的商品規(guī)避一些問(wèn)題，比如說(shuō)通過(guò)良好的營(yíng)銷(xiāo)減少客戶(hù)對(duì)我們的差評(píng)等等。

然后我們需要知道該如何營(yíng)銷(xiāo)?

1.制定合理的價(jià)格

我們可以通過(guò)自己店鋪中能夠接受的一個(gè)低價(jià)，來(lái)達(dá)到吸引顧客的目的。比如說(shuō)一些店鋪有訪(fǎng)問(wèn)量卻沒(méi)有下單量，那就要考慮是不是因?yàn)榈赇佒械纳唐穬r(jià)格太高，導(dǎo)致顧客有心無(wú)力。其實(shí)我們?cè)诙▋r(jià)的時(shí)候，可以利用一些視覺(jué)數(shù)據(jù)，提高店鋪的銷(xiāo)量。比如說(shuō)19.99看起來(lái)就要比20元便宜得多。

2.設(shè)置優(yōu)惠活動(dòng)

當(dāng)然這種優(yōu)惠活動(dòng)也包括很多，比如贈(zèng)送贈(zèng)品、也可以舉辦買(mǎi)一送一、買(mǎi)一送三等等這些活動(dòng)。我們以賣(mài)一條夏天的短褲為例，如果用70元買(mǎi)一送一這個(gè)價(jià)格，其實(shí)對(duì)于大多數(shù)店鋪來(lái)說(shuō)依然是可以盈利的，這樣也會(huì)促進(jìn)一些買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)心理。當(dāng)然最好也設(shè)定一定的時(shí)間或者計(jì)劃，比如說(shuō)到幾號(hào)之前有這個(gè)活動(dòng)，這樣其實(shí)更能夠提高在截至日期前的下單數(shù)量。

3.提高商品質(zhì)量

商品的質(zhì)量可謂是立店之本。如果商家想要?dú)⑷氲较鄳?yīng)類(lèi)目top，那么單憑資金充足還是不夠的，重點(diǎn)還是要有好的商品，能夠讓消費(fèi)者接受的商品。而且平臺(tái)在不斷更新，商家也是需要對(duì)商品進(jìn)行不斷的優(yōu)化，以及開(kāi)發(fā)新的商品。

4. 建立粉絲團(tuán)體

粉絲的存在是店鋪經(jīng)營(yíng)下去的重點(diǎn)之一，換言之就是店鋪的老客戶(hù)。如何去粘住這些老客戶(hù)，以及如何把新客戶(hù)變成老客戶(hù)，這都需要商家的努力。其中的方法，第一個(gè)就是從商品出發(fā)，好的商品自然會(huì)有人關(guān)注;第二個(gè)就是營(yíng)銷(xiāo)，定期給客戶(hù)一些小福利;第三就是積累，比如關(guān)注店鋪送優(yōu)惠券，送紅包等。

當(dāng)然像一些產(chǎn)品價(jià)格非常高的，這時(shí)候你可以根據(jù)自己的實(shí)際情況贈(zèng)送一些贈(zèng)品。你也可以贈(zèng)送一些與該產(chǎn)品類(lèi)似的低價(jià)新品，從而在賺得利潤(rùn)的同時(shí)，也能促進(jìn)新產(chǎn)品的銷(xiāo)量提升。當(dāng)銷(xiāo)量能夠到達(dá)一定的高度之后，就可以利用淘寶上的另外一些活動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。比如說(shuō)做個(gè)拍兩件付一件的價(jià)格的活動(dòng)，這時(shí)候一個(gè)客戶(hù)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，就能給商家?guī)?lái)兩件的銷(xiāo)量，有了成交的記錄之后，就能夠吸引更多的買(mǎi)家進(jìn)行下單購(gòu)買(mǎi)。

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