標品應該如何開好直通車？淘寶標品開車技巧

想要做好店鋪運營，開好直通車是必不可少的一環(huán)。很多商家都會根據(jù)類目、時間、人群去投放直通車，但是標品和非標品在投放上也有差異。那么今天就給大家?guī)順似烽_車的一些技巧分析。

一、PPC

首先標品開車，非常重要和敏感一個點就是位置，普遍來說出價高能適當對應出點擊率高，而且轉(zhuǎn)化也還可以。當然代價也很明顯，就是PPC高。

但是有些標品不一定位置低轉(zhuǎn)化就低。比如家具，花瓶等。我們后期開車都是看轉(zhuǎn)化，如果轉(zhuǎn)化不行 車開不下去，所以這個時候我們要判斷的兩個核心點 ：點擊率和點擊轉(zhuǎn)化率。

首先要確認點擊率要夠！也就是最起碼行業(yè)均值以上！其次，轉(zhuǎn)化率也是一樣的。

這個時候的ROI不夠只有兩個原因：一個是PPC高；另一個是客單價的問題

如果說我們的客單價不低，那么調(diào)整的方向就是PPC！

有的類目還要看利潤，比如otc類商品，3C數(shù)碼產(chǎn)品，數(shù)據(jù)線等適合單獨品牌這種產(chǎn)品都是適合高價卡排名的。比如位置在前三，點擊轉(zhuǎn)化率 16%， 靠后10名以后，只有5%左右。而且這個位置PPC也降不下來，投產(chǎn)反而沒有高位置的好。

二、判斷關鍵詞出價位置

那么我們正?？搓P鍵詞出價的時候是如何判斷位置的？首先看下圖

這個排名是不是關鍵詞排名位置？其實不是的~ 我們要看的關鍵詞的整體實時權重，也就是如下所示：關鍵詞的實時分布情況。

當我們的關鍵詞實時展現(xiàn)排名，首條+前三位置占比超過50%。說明這個詞在今天權重是比較高的。如果要壓PPC，這個是作為我們的判斷依據(jù)。這個時候的質(zhì)量分代表著什么？要不要關注質(zhì)量分是否是10分才能壓價？ 其實是不用的，作為資深車手可以很負責的告訴你，質(zhì)量分很重要，但是并沒有想象中的那么重要。甚至可以不看質(zhì)量分，當然7分以下的除外。

三、標品開不開人群？

看類目，我們可以從幾個維度去判斷

1.競品的手淘搜索流量

如果行業(yè)第一也只有幾百個，那說明不開！

2.加主關鍵詞 背后的人群數(shù)量

加主詞覆蓋人數(shù)還不到3000，不開人群！

3.類目的最高銷量

只有不到300人收貨，不開！

另外，部分標品還有一個品牌屬性在里面?；氐綐似分蓖ㄜ嚾绾卫阉鞯膯栴}上，如果你只開品牌詞有什么效果？好處是什么： 投產(chǎn)相對來說可以。但是這種詞能不能帶搜索是取決于我們品牌詞的搜索人氣，而且還有起他的競品在里面競爭。很多產(chǎn)品沒有品牌，這個時候有的類目開始會偏向非標品的操作。

我們的現(xiàn)象就是標品現(xiàn)在越來越難做，因為玩法開始趨向于非標品。現(xiàn)在也有很多標品用低單量和標簽單起爆的案例，從現(xiàn)在的標題和屬性上來說都可以看到人群開始越來越重要了。

但是萬變不離其宗，再怎么變化，產(chǎn)品的關鍵詞選取還是不會太大出入。我們還是可以從競品的成交方向去入手，更多是對人群上的一個變化管控。核心要點就是：當你的產(chǎn)品人群開始影響產(chǎn)品的時候，你要關注的點就是人群；如果出現(xiàn)上述不開人群的情況下，那說明所謂的市場“標簽單”還運用不到你身上！直接跟著懟就可以了。

以上就是標品開車的必備技巧分享啦

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

推薦閱讀：

《淘寶禁售商品管理規(guī)范》相關規(guī)則解讀變更公示通知

淘寶店鋪數(shù)據(jù)分析怎么進行？淘寶店鋪如何進行數(shù)據(jù)分析？

飛豬旅行集市商品發(fā)布數(shù)量限制說明

更多資訊請關注幕 思 城。