一般客單價(jià)越高越說(shuō)明了什么？抬高客單價(jià)好不好？

 

一般客單價(jià)越高越說(shuō)明了什么？

 

如果流量轉(zhuǎn)化率不變，客單價(jià)越高，那么GMV(成交總金額)也就會(huì)隨著客單價(jià)的提升而提升。

 

抬高客單價(jià)好不好？

 

1、淘寶賣(mài)家也不能盲目著眼抬高客單價(jià)，必須記住淘寶的根本目的是賺更多的錢(qián)。用知乎做例子，在知乎前期人數(shù)很少，但是個(gè)體平均產(chǎn)出的價(jià)值很高(等同客單價(jià)高)。現(xiàn)在大規(guī)模開(kāi)放注冊(cè)后，平均出產(chǎn)的價(jià)值低了很多(等同客單價(jià)低了)，但總體價(jià)值無(wú)疑是擴(kuò)大的(等同賺了更多錢(qián))。

 

 

2、在一個(gè)成熟的淘寶店，客單價(jià)代表的意義是你店鋪的定位以及你客戶的購(gòu)買(mǎi)能力。比如男裝店，美特斯邦威和阿迪的客單價(jià)自然不同，如果商品的定價(jià)策略不出現(xiàn)變化的話，客單價(jià)存在的意義大多為銷售預(yù)測(cè)與活動(dòng)分析。假定美邦的客單價(jià)為100，日常的轉(zhuǎn)化率為3%，那我每天需要多少的流量，可以完成日常的銷售任務(wù)。

 

3、再有就是日常的優(yōu)惠活動(dòng)對(duì)于客單價(jià)的影響，銷售=流量*轉(zhuǎn)化*客單在兩個(gè)指標(biāo)都恒定的情況下，如何去完成銷售任務(wù)，才是需要去考慮的，我每天的流量都固定，轉(zhuǎn)化率也沒(méi)法提升，那我是否可以做一個(gè)大的優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)提升一下客單價(jià)，我的客單價(jià)以及轉(zhuǎn)化率都由于毛利原因無(wú)法使用大的優(yōu)惠活動(dòng)，那我是否要提高店鋪流量，是否要加大推廣投入，這才是運(yùn)營(yíng)需要考慮的問(wèn)題。

 

淘寶客單價(jià)和產(chǎn)品的定價(jià)是關(guān)系的，賣(mài)家不能為了抬高客單價(jià)而不切實(shí)際的提高商品的價(jià)格?？蛦蝺r(jià)對(duì)淘寶賣(mài)家是有參考意義的，提升客單價(jià)，也是賣(mài)家需要做的事情。