一般客單價越高越說明了什么？抬高客單價好不好？

 

一般客單價越高越說明了什么？

 

如果流量轉化率不變，客單價越高，那么GMV(成交總金額)也就會隨著客單價的提升而提升。

 

抬高客單價好不好？

 

1、淘寶賣家也不能盲目著眼抬高客單價，必須記住淘寶的根本目的是賺更多的錢。用知乎做例子，在知乎前期人數(shù)很少，但是個體平均產出的價值很高(等同客單價高)?，F(xiàn)在大規(guī)模開放注冊后，平均出產的價值低了很多(等同客單價低了)，但總體價值無疑是擴大的(等同賺了更多錢)。

 

 

2、在一個成熟的淘寶店，客單價代表的意義是你店鋪的定位以及你客戶的購買能力。比如男裝店，美特斯邦威和阿迪的客單價自然不同，如果商品的定價策略不出現(xiàn)變化的話，客單價存在的意義大多為銷售預測與活動分析。假定美邦的客單價為100，日常的轉化率為3%，那我每天需要多少的流量，可以完成日常的銷售任務。

 

3、再有就是日常的優(yōu)惠活動對于客單價的影響，銷售=流量*轉化*客單在兩個指標都恒定的情況下，如何去完成銷售任務，才是需要去考慮的，我每天的流量都固定，轉化率也沒法提升，那我是否可以做一個大的優(yōu)惠活動來提升一下客單價，我的客單價以及轉化率都由于毛利原因無法使用大的優(yōu)惠活動，那我是否要提高店鋪流量，是否要加大推廣投入，這才是運營需要考慮的問題。

 

淘寶客單價和產品的定價是關系的，賣家不能為了抬高客單價而不切實際的提高商品的價格?？蛦蝺r對淘寶賣家是有參考意義的，提升客單價，也是賣家需要做的事情。