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客單價(jià)的提升方法具體有哪些？應(yīng)該注意什么？

2022-09-18 | 14:04 | 發(fā)布在分類 / 店鋪裝修 | 閱讀：529

淘寶客單價(jià)和成交金額、成交用戶有關(guān)，淘寶賣家出于盈利的目的，都想提高客單價(jià)，那么，客單價(jià)的提升方法都有哪些呢?請(qǐng)大家一同進(jìn)入文中了解具體的方法。

客單價(jià)的提升方法具體有哪些？

1、價(jià)格促銷，常見(jiàn)做法就是類似于買二送一或者第二件半價(jià)。這種階梯式的優(yōu)惠手段，能有效刺激客單價(jià)的提升，因?yàn)橘I的越多，可以享受的折扣越多，這樣便能刺激一個(gè)客戶購(gòu)買多件寶貝了。

如果你的店鋪單品較多，出來(lái)的效果非常的好，這樣不僅可以提高店鋪的客單價(jià)，還可以提高店鋪其他款式的銷量，這個(gè)方面可以間接帶動(dòng)店類其他產(chǎn)品的銷量。如果是賣零食的商家，還可以參加淘寶吃貨活動(dòng)，代入流量，在加上店鋪的促銷，也能提升客單價(jià)。

2、搭配購(gòu)物，這樣買家覺(jué)得不錯(cuò)就會(huì)選擇兩個(gè)一起購(gòu)買，既可以提高用戶購(gòu)物體驗(yàn)，也可以提高產(chǎn)品的客單價(jià)。

3、提供附加值，例如，有些比較重的東西可以提供滿多少錢送貨上樓的服務(wù)或者一些需要安裝的東西，可以滿多少錢就上門安裝。這些服務(wù)可以找當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)合作，這樣有些買家就會(huì)為了這些服務(wù)而選擇多購(gòu)買。

4、使用套餐，將單品做成組合打包，這樣能夠滿足客戶多樣性需求，還能感覺(jué)到有一些實(shí)惠，便能刺激他們購(gòu)買套餐而不只買一個(gè)單品。

5、加錢購(gòu)，比如滿多好加幾塊錢，就能送個(gè)配套的商品，一般情況下，大家都愿意花個(gè)錢來(lái)買東西，買廚房用具，送碗送筷子等等相關(guān)的東西，而且加的價(jià)格不多，這樣很多人都愿意花這個(gè)錢去買附加的產(chǎn)品，這也是提高客單價(jià)的一種方法，只要讓消費(fèi)者愿意花錢。

6、分期付款。支付方式種類繁多，分期付款不僅能降低棄購(gòu)率，還能提升客單價(jià)!分期付款能為賣家?guī)?lái)17%的持續(xù)性銷售增長(zhǎng)，且訂單金額平均提升超過(guò)30%?？梢?jiàn)，分期不僅能增加客單數(shù)，還能提高客單價(jià)，是賣家銷量的有效推動(dòng)力。

除此之外，76%的顧客更愿意分期來(lái)購(gòu)買高額商品。對(duì)于高客單價(jià)賣家，增添分期付款選項(xiàng)，能夠降低消費(fèi)門檻，促進(jìn)消費(fèi)者盡快下單～對(duì)消費(fèi)者而言，分期付款既能提前體驗(yàn)產(chǎn)品，能緩解經(jīng)濟(jì)壓力;對(duì)商家而言，商家也可以通過(guò)提供分期，更廣泛地覆蓋消費(fèi)群體!

應(yīng)該注意什么？

其實(shí)我們賣家想提高客單價(jià)無(wú)非是想獲得更多利潤(rùn)，贏利的根本還在于產(chǎn)品本身要質(zhì)量過(guò)硬，所以說(shuō)根本解決方法還是在能否找到可靠的，價(jià)格上有競(jìng)爭(zhēng)力的貨源。

其實(shí)，提高客單價(jià)賣家還可以從店鋪客服入手，讓客服向買家主動(dòng)推薦?？头梢酝ㄟ^(guò)與客戶的交流做到全方面的推薦，從交談中隱藏的信息與客戶溝通，挖掘潛在需求。

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客單價(jià)的提升方法具體有哪些？應(yīng)該注意什么？