普通人開淘寶店掙錢嗎？怎么開網(wǎng)店賺錢

大家好，現(xiàn)如今說起普通人開淘寶店掙錢嗎？怎么開網(wǎng)店賺錢呢？關(guān)于這個(gè)問題是很多人想了解的。現(xiàn)階段淘寶處于成熟期，每天有大量的賣家入駐，現(xiàn)在的網(wǎng)購行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)疲態(tài)了，拿京東來說，這幾年一直處于持續(xù)下滑的狀態(tài)。賣家持續(xù)增長，買家卻不見增長，這對行業(yè)來說就很傷。

難道這個(gè)行業(yè)已經(jīng)不能做了嗎？并不是，雖然說每天還是有大量的賣家，但是無論是以前還是現(xiàn)在，賣家能力是參差不齊的，而且打算渾水摸魚，抱著試一試態(tài)度的人占據(jù)絕大多數(shù)，所以在我看來店鋪?zhàn)霾黄饋硪彩钦５?，這里有一個(gè)數(shù)據(jù)，可以讓你清晰的認(rèn)識到這個(gè)市場：淘寶開店的賣家只有百分之二十可以賺到錢，剩余的百分之八十都是以失敗告終的。

這個(gè)數(shù)據(jù)說明其實(shí)市場很大，但是占據(jù)這個(gè)市場的總是少數(shù)人，如果你想要從中分一塊蛋糕的話，其實(shí)也是沒有問題的，你只要比那百分之八十的人努力，優(yōu)秀就可以了！

昨天有說賣什么比較好，今天從顧客以及產(chǎn)品兩個(gè)方面來說，送上一些技巧，來幫助你超過那百分之八十的人：

一、顧客

1、剛開店的時(shí)候不要把所有消費(fèi)者都當(dāng)成你的顧客，沒有一家店鋪可以把產(chǎn)品賣給所有人。

1）開店的時(shí)候盡可能把顧客細(xì)分、再細(xì)分，研究好你最了解的一群細(xì)分顧客最大的需求是什么，把最適合他們的產(chǎn)品賣出去，服務(wù)好他們。

2）等你有了一定的客戶群，你會發(fā)現(xiàn)這些顧客會有更多的需求，然后根據(jù)他們的需求找到或研發(fā)新的產(chǎn)品。如此循序漸進(jìn)，你的店鋪規(guī)模會越來越大。

2、經(jīng)常跟顧客互動可以幫你大忙，最簡單的方式是建立一個(gè)老顧客QQ群。

1）當(dāng)你上新品的時(shí)候不妨在群里調(diào)查一下老顧客最喜歡哪個(gè)產(chǎn)品，這樣將會幫你迅速判斷哪個(gè)產(chǎn)品可能賣出去。

2）當(dāng)你的一個(gè)暢銷產(chǎn)品突然變得不暢銷的時(shí)候，你可以在群里調(diào)查一下老顧客近期不購買的原因，方便讓你做成正確的調(diào)整。其實(shí)，跟顧客互動還有更多的好處，期待你的發(fā)現(xiàn)。

3、做任何事情的時(shí)候首先把自己當(dāng)成第一位顧客。

1）如果你以顧客的思維去考慮店鋪如何運(yùn)營，你會避免很多低級的失誤。

2）當(dāng)你在做一個(gè)頁面的時(shí)候，你會想到顧客最想看到什么圖片和文字，你也會想到最能夠吸引顧客購買的因素是什么。

4、做任何事情的時(shí)候又要忘掉自己是一位顧客。在你按照上面這條做了一些事情之后，接下來就不要把自己當(dāng)成顧客了，而要看顧客會有什么反應(yīng)。例如你更換了一張寶貝櫥窗圖，可以觀察一下實(shí)際顧客的點(diǎn)擊率是高了還是低了；你更換了寶貝介紹的內(nèi)容，實(shí)際顧客的轉(zhuǎn)化率是高了還是低了。

二、產(chǎn)品

1、產(chǎn)品要考慮利潤率。

1）不要輕易銷售利潤率低的產(chǎn)品，不然你會被其他的成本所壓垮，有利潤才能生存和發(fā)展。

2）利潤率高的產(chǎn)品不一定不暢銷，幾乎任何一個(gè)知名高端品牌都是利潤率很高的，同時(shí)又是非常暢銷的。

2、決定利潤率第一個(gè)因素是價(jià)值，而不是成本。例如蘋果手機(jī)的成本跟小米手機(jī)的成本差不了多少，但是蘋果手機(jī)的利潤率是小米手機(jī)的數(shù)倍。那么蘋果手機(jī)的價(jià)值體現(xiàn)在什么地方？

1）質(zhì)量好。無論是硬件還是做工，質(zhì)量都比大部分手機(jī)品牌好很多。

2）用戶體驗(yàn)好。無論是操作界面，還是靈敏度，還是拍照效果，都是非常好的。

3）有面子。用蘋果手機(jī)看起來比用其他手機(jī)有面子。因?yàn)閷Υ蟛糠秩藖碚f，面子也是一種價(jià)值。

3、決定利潤率的第二個(gè)因素是吸引力。吸引力越高的產(chǎn)品越容易賣高價(jià)，吸引力越低的產(chǎn)品越難賣高價(jià)。如何提高吸引力？

1）提高質(zhì)量；

2）增加功能；

3）提高服務(wù)；

4）提供贈品；

5）提高品牌知名度。

4、決定利潤率的第三個(gè)因素是成本。成本越高利潤率越低，成本越低利潤率越高。降低成本的方法有：

1）尋找更上游的貨源；

2）大批量進(jìn)貨；

3）部分工作使用兼職員工，例如設(shè)計(jì)；

4）入駐孵化園可以節(jié)省房租。

5、決定利潤率的第四個(gè)因素是競爭。競爭越大的產(chǎn)品越容易出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致利潤率低，競爭越小的產(chǎn)品越容易出現(xiàn)高利潤率。電商行業(yè)很難避免競爭，如何應(yīng)對競爭請看下面的章節(jié)。

6、運(yùn)營一個(gè)店鋪一定要有多個(gè)爆款，爆款是產(chǎn)品競爭力的表現(xiàn)，也是店鋪運(yùn)營能力的表現(xiàn)。如何打造爆款：

1）了解顧客群的需求；

2）提高產(chǎn)品的價(jià)值；

3）提高頁面的吸引力；

4）優(yōu)化好寶貝標(biāo)題；

5）適量刷單并優(yōu)化好評價(jià)；

6）通過CRM系統(tǒng)或者鉆展通知老顧客購買；

7）通過直通車、鉆展等方式帶來一定的精準(zhǔn)流量；

8）通過店內(nèi)關(guān)聯(lián)推薦給爆款更多銷量；

9）提高關(guān)鍵詞排名增加更多自然流量；

10）報(bào)名聚劃算等高質(zhì)量的活動帶來更多銷量；

11）分析流量來源并提高轉(zhuǎn)化率較高的流量來源；

12）長期維持比同行稍高的流量和銷量以便做成長期爆款；

13）同樣的方式打造更多的爆款，并進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售。

7、店鋪規(guī)模做大的時(shí)候要擴(kuò)充商品品類，這樣可以快速提高客單價(jià)和復(fù)購率。例如：店鋪剛開始沒有多少流量，通過很長時(shí)間的努力把一款褲子做成了爆款，這個(gè)時(shí)候每天可能有幾千人甚至幾萬人進(jìn)店；人多了需求自然增加，這個(gè)時(shí)候有一部分人需要毛衣你就可以增加毛衣，有一部分人需要鞋子你就可以增加鞋子；商品越來越多，一個(gè)爆款帶動了很多其他商品的銷量；銷量越多，需求就越多，可以擴(kuò)充的品類就越多；時(shí)間長了，可能你的店里還賣化妝品，還賣零食等等。但是切記，流量少的時(shí)候不要盲目擴(kuò)充品類，因?yàn)榇藭r(shí)的人力、物力、財(cái)力都很難達(dá)到，反而會適得其反。

總結(jié)：

淘寶開店簡單，但是真正想要做好并不容易，今天就先寫到這里了，希望對你也有所幫助。同時(shí)，記錄是一個(gè)很好的習(xí)慣，碰到一些對你有幫助的內(nèi)容或者有什么靈感都可以拿個(gè)小本本記錄下來，碰到的問題，怎么解決的也是可以記錄下來的，堅(jiān)持時(shí)間久了，回過頭一看，會發(fā)現(xiàn)收貨滿滿。

綜上所述：以上介紹的就是關(guān)于普通人開淘寶店掙錢嗎？怎么開網(wǎng)店賺錢？今天就分享到這里，如果想了解更多關(guān)于網(wǎng)店知識，可以到相應(yīng)欄目查閱。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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