淘寶鉆展怎么操作？分享一些經(jīng)營方法

本文大綱：淘寶鉆展怎么操作？分享一些經(jīng)營方法！ 一、活動策劃

1、數(shù)據(jù)分析技巧

主要就是從以下兩個方面進(jìn)行分析：

產(chǎn)品人群分析：如果不清楚自己的產(chǎn)品合適什么樣的人群，那我們在鉆展投放的時候，效果會好嗎？換句話說，一個單身男士，給他展示女性用品，這位男士的購買幾率能有多大呢？所以產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析就顯得尤為重要

大促活動之前為什么要分析歷史活動數(shù)據(jù)：

第一、分析以往的數(shù)據(jù)能夠分析出以往的數(shù)據(jù)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，確保大促效果更佳

第二、通過之前的活動數(shù)據(jù)分析以往不同的活動階段，從活動的蓄水期到返場期的商品表現(xiàn)、流量結(jié)構(gòu)、優(yōu)惠券效果、消費(fèi)者回放回購偏好，總結(jié)之前不完善的地方，總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)，預(yù)測我們本次大促的爆款、分配大促流量、確定出店鋪利益點(diǎn)。

那么通過這些個數(shù)據(jù)的分析，大促活動之前，我們就可以做大促活動的策劃，這樣的計(jì)劃有利于店鋪利益預(yù)算最大化

活動方案制作技巧：

1、數(shù)據(jù)總結(jié)

通過生意參謀流量渠道，對全店某個時間段訪客進(jìn)行分析，獲取人群標(biāo)簽。

根據(jù)7天或30天平均數(shù)值，查看訪客的時段分布情況。獲取買家瀏覽習(xí)慣，選擇訪客高峰期的時間段優(yōu)先投放。

地域分布：根據(jù)7天或者30天平均數(shù)值，查看訪客分布TOP10省份，以及下單人群TOP10省份；計(jì)劃引流初期優(yōu)選省份top10地域，在推廣預(yù)算有限的情況下，優(yōu)選選擇下單省份TOP10買家.

通過新買家的地域標(biāo)識，增加投放新買家主要成交地域，擴(kuò)大推廣范圍。

新老買家的營銷偏好輔助人群包的選擇：偏好優(yōu)惠券（領(lǐng)券人群）、聚劃算（行業(yè)大促敏感人群）。

關(guān)鍵詞TOP5，通過該關(guān)鍵詞匹配鉆展“關(guān)鍵詞人群”，優(yōu)先推廣。

通過歷史數(shù)據(jù)分析，產(chǎn)品人群分析來確定店鋪營銷利益店，鉆展推廣預(yù)算，以及人群定向，地域時間投放等，可以有效的節(jié)省預(yù)算

2、預(yù)算目標(biāo)制定

這個是我給大家列出來的一個預(yù)算表格，大家在操作的過程中這樣的表格是需要根據(jù)我們之前的大促活動預(yù)算列出來的

那么推廣預(yù)算，我們就可以根據(jù)活動的不同時間，不同的推廣目的配置不同的金額

11.1-11.7 ：我們主要是以優(yōu)化定向人群包，加大推廣時間段為主

11.8-11.9：核心就是引入精準(zhǔn)流量，多極化推廣，拉新的老顧客與新顧客比例的調(diào)整

11.10：活動前一天主要為了增加店鋪的精準(zhǔn)流量，增加店鋪的收藏加購人數(shù)，老客激活

11.11：活動當(dāng)天加大力度對預(yù)熱人群進(jìn)行大促收割

那么我們根據(jù)表格上面的預(yù)測，以及我們根據(jù)之前大促活動的數(shù)據(jù)分析，合理的安排好資金，能夠及時的調(diào)整以及把控好店鋪的方向。

3. 投放目標(biāo)預(yù)算比例

投放的預(yù)算與人群應(yīng)該進(jìn)行怎么樣的分配？為什么要這樣進(jìn)行分配？

1.一個計(jì)劃下多個同溢價同輪播位置的單元系統(tǒng)會平均分配預(yù)算;

2.每個單元消耗的預(yù)算與圈定的人數(shù)或溢價成比例，但不是成正比，系統(tǒng)會刻意讓預(yù)算往平均分配上靠近;

3.系統(tǒng)會優(yōu)先消耗CPM高的單元(注意出價和CPM是有區(qū)別的)，但同時又趨向于平均分配每個單元的消耗

所以我們要在大促活動的蓄水期間對這些用戶根據(jù)比例預(yù)算來進(jìn)行劃分：

4、投放時間及規(guī)劃

每日推廣投放時間設(shè)置：

根據(jù)數(shù)據(jù)分析總結(jié)出來：哪些個時間段內(nèi)的訪客數(shù)多少決定我們的分段分布溢價的比例，

通過分析了解客戶群體的購物時間，根據(jù)這個把對應(yīng)的時間段折扣調(diào)高，這樣就能夠精準(zhǔn)捕獲我們的精準(zhǔn)客戶

這個具體有沒有什么模板，什么時候是流量高峰期，這些都沒有一個固定的模板，因?yàn)槲覀兠總€人的店鋪產(chǎn)品都是不一樣的，所以建議大家還是進(jìn)行數(shù)據(jù)分析之后進(jìn)行設(shè)置，這一點(diǎn)是非常有必要的。

還有一點(diǎn)是額外要跟大家講的，一般在大促活動之前，我們根據(jù)活動力度的大小，那么店鋪提前做官方預(yù)熱的時間也不會一樣

例如S級活動：

38女王節(jié)：官方活動預(yù)熱時間前7天

618：官方活動預(yù)熱時間前15天

雙11：官方活動預(yù)熱時間前30天

雙12：官方活動預(yù)熱時間前15天

年貨節(jié)：官方活動預(yù)熱時間前7天

A級活動：

聚劃算：官方活動預(yù)熱時間前1天

淘搶購：官方活動預(yù)熱時間前1天

B級活動：

99劃算節(jié)：官方活動預(yù)熱時間前3天

C級活動：

開學(xué)季：官方活動預(yù)熱時間前1天

5、創(chuàng)意圖

手淘焦點(diǎn)圖、淘寶首頁焦點(diǎn)圖右側(cè)banner、PC天貓首頁焦點(diǎn)圖、淘金幣首頁展位...

這些圖片的東西我就不跟大家說太多了，點(diǎn)擊率高的那保證就錯不了。

綜上所述：以上介紹的就是關(guān)于淘寶鉆展怎么操作？分享一些經(jīng)營方法？今天就分享到這里，如果想了解更多關(guān)于網(wǎng)店知識，可以到相應(yīng)欄目查閱。

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