淘寶開店怎么吸引顧客？普及最新顧客進店的小方法

本文大綱：淘寶開店怎么吸引顧客？普及最新顧客進店的小方法！ 現(xiàn)如今提起開網(wǎng)店，你是不是你的寶貝價格低就是成功的王道，就能把網(wǎng)店做起來？

答案當然是否定的，價格低才能吸引顧客？

看看這些淘寶開店技巧，價格最低就一定能吸引顧客嗎？

質(zhì)量最好就一定能讓點擊的人購買嗎？

我的寶貝上架究竟要考慮哪些因素呢？

結(jié)合幾點跟大家分享，這幾點的排名可是都是有先后的

1.寶貝質(zhì)量：就跟房子打地基一樣，寶貝本身不行，上面益得再漂亮又有什么用呢？

2.店鋪信譽：你銷量再高，全是中差評，新顧客還會再來么？

3.寶貝點評：都說過了，中差評必須有人維護，現(xiàn)在誰買東西不看看點評呢？但誰又知道這點評是真是假呢？所以不說你也就懂了

4.寶貝屬性：這里是對寶貝各個特征的描述，包括寶貝的圖片，顏色

5.旺旺客服：開淘寶店的掌柜都知道，女人買個衣服或買個包，必須得經(jīng)過挑挑揀揀，東問西問。所以如何回答好顧客的問題。如何服務(wù)好顧客，是客服必須做的事

6.寶貝價格：這個指標我放到了最后，因為同等價格下，以上各項很關(guān)鍵；如果你價格比別人低但是沒銷量，顧客會認為你的貨不行

新手開店八個基本思路：

一.尋寶貝：挖掘市場潛力商品，幫助提升寶貝效果，優(yōu)化庫存狀況，監(jiān)控熱銷單品，跟蹤競爭對手

1.行業(yè)熱銷品類，品牌，單品

2.我的優(yōu)勢和缺失品類，品牌，單品

3.競爭對手的產(chǎn)品情況

4.產(chǎn)品的定價和比價

二.找流量，吸引更具價值訪客流量，精準分析點評流量，提升銷售流量，加速業(yè)績飆升，輕松領(lǐng)先同行

1.免費流量：活動流量，自然搜索流量，SNS流量，搜索引擎流量，微博流量，收藏流量，直接訪問等

2.收費流量：直通車流量，淘寶客推廣，硬廣流量，導(dǎo)航流量，返利分享流量

三.升轉(zhuǎn)化，促進店鋪訪客購買行為，快速分析各項轉(zhuǎn)化率，深度挖掘客服潛力，提升客服效率和店鋪銷量，決定因素：商品，價格，促銷活動，描述，評價

1.店鋪轉(zhuǎn)化率

2.咨詢轉(zhuǎn)化率

3.推廣轉(zhuǎn)化率

4.營銷活動轉(zhuǎn)化率

5.頁面瀏覽轉(zhuǎn)化率

提客單，提升購買訂單交易金額，深層分析店鋪客單價，提供有效的搭銷技巧，幫助提高關(guān)聯(lián)銷售。決定因素：商品結(jié)構(gòu)，頁面引導(dǎo)，客服推薦，營銷活動

1.新客戶客單價

2.老客戶客單價

四.提銷量：淘寶開店的主要目的

通過各種工具和活動來打造爆款，形成爆款群，店鋪才開始正常的發(fā)展。針對小賣家重點講三部分，直通車，淘寶活動，打造爆款，從這三方面提升銷量。當然提升銷量的方法很多種，找到適合自己店鋪提升銷量的方法就行

五.促效率

提高員工服務(wù)工作效率，降低勞動工作量和強度，全面提升實時性，時效性，響應(yīng)度。批量改價，批量評價，自動回復(fù)，批量打印訂單，客服提效軟件。提高效率，降低成本

六.管會員：開展會員顧客精準營銷，多個維度透視會員，摸清會員特質(zhì)，有效精準營銷

1.客戶資料統(tǒng)計

2.客戶資料分析

3.會員等級制度

4.會員營銷活動

5.會員關(guān)懷和互動

七.抓服務(wù)：加強各項環(huán)節(jié)服務(wù)品質(zhì)，全方位提升服務(wù)，通過服務(wù)的提高，提高店鋪的信譽，擴大產(chǎn)品的市場占有率，實現(xiàn)與客服友好溝通和互動

1.售前接待

2.物流服務(wù)

3.售后服務(wù)

4.員工的管理和激勵

八.算利潤

自動核酸利潤明細，全環(huán)節(jié)成本管理，店鋪盈利能力，商品盈利能力，趨勢進行分析統(tǒng)計，為掌柜決策提供強有力的支持的保障。商品毛利，成本結(jié)構(gòu)：人力成本，辦公成本，營銷成本，物流成本

淘寶小賣家，最起碼要走好下面4步：尋產(chǎn)品，找流量，升轉(zhuǎn)化，管會員，每個賣家根據(jù)自己的實際情況，去操作和簡化，不同時期遇到的問題不一樣，解決當前實際的最大問題，一個一個的解決，慢慢的發(fā)展，遇到什么瓶頸，解決它突破它

只有圍繞提銷量這個目標，做好店鋪運營各項基礎(chǔ)工作，優(yōu)化流程，提高效率，店鋪才會繼續(xù)發(fā)展。品牌的三個維度，知名度，美譽度，忠誠度。以賣貨思維運營品牌，你絕對嘗到盈利的甜頭：賣的多了就是知名度，產(chǎn)品和服務(wù)做的比同行好一點就是美譽度，二次購買做的到位一點就是忠誠度，這也是店鋪運營的一個思路

淘寶開店所有工作的開展都是以產(chǎn)品為核心，圍繞銷售產(chǎn)品開展所有工作的，而產(chǎn)品，流量，轉(zhuǎn)化，會員，做好4件事，良性循環(huán)，店鋪才會健康發(fā)展。

如果你價格比別人高，賣的又不如別人好，那顧客會怎么想呢？

關(guān)鍵就要看你的廠家給不給力了，出貨，價格。最好都要給力。

綜上所述：以上介紹的就是關(guān)于淘寶開店怎么吸引顧客？普及最新顧客進店的小方法？今天就分享到這里，如果想了解更多關(guān)于網(wǎng)店知識，可以到相應(yīng)欄目查閱。

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