淘寶618大促活動怎么玩

前言

6.18年中大促，一個皆知的大優(yōu)惠、大促銷活動！電商圈子三大促銷活動6.18、雙11、雙12，由此可知它占據(jù)的分量，不容小覷。目前距離天貓6.1狂歡節(jié)奏，僅剩4天。每一個商家都在緊鑼密鼓中，都希望能掙到錢。本文分享內(nèi)容

1. 疫情之下的6.18

2.中小賣家對于6.18大促的兩種態(tài)度

3.你不可忽略的標簽權(quán)重問題

4.訂單被清洗后，應(yīng)該如何操作

5.6.18年中規(guī)劃布局那些事

疫情之下的6.18

今年的6.18相比往年還是比較特殊！這是疫情后比較大消費季，同時比較大規(guī)?，F(xiàn)金消費券和補貼（100億），但今年參與品牌數(shù)卻是去年的2倍。如何在眾多商家中脫穎而出？如何在眾多商家中獨樹一幟，別出心裁的布局6.18？。報名了6.18，你就能掙到錢嗎？如果你僅僅是報名了6.18大促活動，就想獲取更好的坑位，就想獲取更多免費流量，那就大錯特錯。換句話說，你只能算是個陪跑的—重在參與！

中小賣家對于大促的兩種態(tài)度

一種是在淘寶開店不久或者還沒有開店的賣家，看到平臺以往大促的各種成交數(shù)字和戰(zhàn)績，會認為大促能夠帶來很高的營業(yè)額，于是做了大量準備，無論是在貨品還是人手方面，總覺得只要是到了大促自己就一定能有生意。但比較終結(jié)果往往大失所望。

再有一種是小賣家，曾經(jīng)在大促的成績不好，對大促很是抗拒。會覺得這個是大商家玩的，對小賣家來說簡直就是災(zāi)難，就差沒有關(guān)店放假出去旅游了。特別痛苦的是現(xiàn)在618一做還是十幾二十天。

我們先不評論這兩種心態(tài)的對錯，先來看看平臺為什么要做大促，是否資源只傾向于大商家？

平臺之所以做大促，是為了拉升整體的營業(yè)額。說白了就是造勢、引流、拉升整個平臺的營業(yè)額。所以在活動資格和流量分配上會傾斜于能做出銷量的的賣家，而不是單純地以大賣家還是小賣家來劃分。

按照這樣的平臺邏輯，我們來梳理一下，什么樣的店鋪會有機會？

如果在活動之前的兩三個月沒有表現(xiàn)突出的款式，就算第五層級的商家一樣會沒有活動資格；但是如果你店鋪有一個表現(xiàn)比較好的款，即使是第二層級的c店，一樣能報上大促活動。關(guān)鍵在于你的產(chǎn)品能否在大促時表現(xiàn)，把平臺引進的流量都能更好地掉，為平臺增加銷售額。如果答案是肯定的，那么便有機會參與到其中。

當然，有兩種情況要特別提醒一下。

一是新開店鋪，或者是店鋪本身就沒有什么商品有穩(wěn)定的成交，是不是就只能坐以待斃了？我的建議是在店鋪里面渲染一下大促氛圍，也對商品進行打折，蹭一蹭大促的轉(zhuǎn)化即可，連過多的推廣都不需要做。因為如果店鋪太弱，推廣也是虧錢的，更沒辦法說與實力雄厚、運營技術(shù)好的大商家去競爭。

二是已經(jīng)有產(chǎn)品處于上升階段，能夠穩(wěn)定地引入流量和銷量的話，無論是否報上活動，都可以好好的借助大促的高轉(zhuǎn)化高流量提升銷量。再把推廣引流配合起來好好的往上沖一把，把商品拉爆。

新店不要擔心自己沒機會，先體驗大促的感覺，后面操作起來會有更有分寸。有上升產(chǎn)品的老店無論是否參加上活動，都要借助推廣和活動流量一起往上沖，說不定是個很好的機會讓店鋪能上一臺階。

你不可忽略的標簽權(quán)重問題

快速復(fù)制標簽權(quán)重

1. 商家準備部分：生意參謀市場排行—高流量，選擇3-5款寶貝價格、屬性 風(fēng)格、功能、相似，把要打標的商品發(fā)給刷手去打標

2. 買手打標部分：

第一步，選擇精準長尾詞，在手機淘寶搜索—找到指定1款寶貝，瀏覽10-30秒即可，隨機收藏加購物車。

第二步，返回搜索頁面，長按剛剛瀏覽的寶貝，出現(xiàn)以下界面，瀏覽3-5款寶貝，每款10-30秒隨機收藏購物車。

第三步，返回手淘首頁，截圖手淘首頁的同類寶貝：1.價格是否相似2.風(fēng)格屬性或功能是否相似。搜索精準關(guān)鍵詞查看搜索結(jié)果：截圖搜索結(jié)果頁，看是否都是同類寶貝，如果有已完成打標。

訂單被清洗后，應(yīng)該如何操作？

比較近很多商家，出現(xiàn)訂單清洗的狀況。這對于報名6.18活動的商家甚是堪憂，一旦降權(quán)扣分，前期的努力都只是徒勞！

解決方案

1.驗號要求

①．淘氣值比較低要求500之前

②．花唄、信用卡

③．多平臺驗號

④．0降權(quán)

⑤．性別、年齡符合

⑥．待發(fā)貨和待收獲小于5

2.轉(zhuǎn)變成交渠道

從搜索一口價到多渠道2倍客單價，再到搜索高銷量，再到非搜渠道的高產(chǎn)出！今年是變化比較快的一年，因為疫情的影響很多商家的現(xiàn)金流通出現(xiàn)問題，另外阿里業(yè)績壓力，如果一直都是這個情況，雙十一業(yè)績還會增長么？所以，比較近坑產(chǎn)開始再次瘋狂！比較近我們會發(fā)現(xiàn)補單降權(quán)的很少，反而刪評價、刪銷量、清洗訂單的增多了，往年的6.18前后是非常艱難的！以往評價刪去一兩次就直接被干掉，目前清洗訂單4、5次依然存活，從某種原因上來講，你s吧，只要不過分，因為業(yè)績壓力在這擺著呢！這個跟拼多多不出評價是一回事，變相的?！嚒?！但這并不代表，我們的產(chǎn)品鏈接，一定不被降權(quán)，還是需要注意！

3.關(guān)于快遞

一貫刷單使用空包，已經(jīng)成為一些商家的習(xí)慣！大多商家眼里貪圖個便宜，使用市面上低價電子面單。今年的二月份，對于快遞嚴查了一波！雖然淘寶很少去查商家快遞，大部分降權(quán)扣分都出在刷單號的安全，有沒有標簽足跡，店鋪數(shù)據(jù)是不是異常，但我還是建議大家去發(fā)小禮品，安全比較重要,不要去做丟了西瓜撿個芝麻的事?。ㄍ扑]豬八戒小禮品網(wǎng)站：http://kb.506ke.com）

6.18年中布局規(guī)劃那些事

想要真正參透6.18，我們首先要了解它的考核機制！下面會從蓄水期、預(yù)熱期、爆發(fā)期，這三部分詳細為大家分析！

蓄水期：2020年05月6日00:00:00-2020年05月28日23:59:59

運營目標:主動觸達，全渠道拉新/種草，大量曝光，新品培養(yǎng)

目標人群:拉新客（主）+喚醒老客（輔）

營銷工具:超級推薦新品、直通車潛力新品、直通車趨勢明星

活動考核標準:互動相關(guān)指標、回訪相關(guān)指標、成交額、轉(zhuǎn)化率

預(yù)熱期：2020年05月29日00:00:00-2020年05月31日23:59:59

運營目標:增加收藏加購、粉絲互動粘性、大量發(fā)放優(yōu)惠券、增加預(yù)售/加購

目標人群:召回認知客戶+拉新、轉(zhuǎn)化認知客戶

營銷工具:直通車、超級推薦、鉆展老客戶成交人群、行為人群、品銷寶

活動考核標準:收藏、加購、派券數(shù)量

爆發(fā)期：2020年06月01日00:00:00-2020年06月03日23:59:59

運營目標:高效收割意向人群

目標人群:轉(zhuǎn)化認知客戶、轉(zhuǎn)化未付款的認知客戶

營銷工具:直通車、超級推薦、鉆展老客戶成交人群、行為人群、品銷寶

活動考核標準:成交量、轉(zhuǎn)化率

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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