【京東】618

距離 618 大促還有一個(gè)月的時(shí)間，但其實(shí)很多店鋪已經(jīng)開始了促銷活動(dòng)的策劃。挑選爆款產(chǎn)品、制定優(yōu)惠力度、定位目標(biāo)人群、輔助軟件的購(gòu)買和試用，活動(dòng)準(zhǔn)備金的預(yù)算策劃等等。作為大型的京東旗艦店來說，想要在618大促大賺一筆，想要打一個(gè)漂亮的翻身仗不是什么難事。

前面給大家講述了如何通過我們的基礎(chǔ)優(yōu)化來助理提升我們店鋪的轉(zhuǎn)化率。俗話說工欲善其事，必先利其器，要想優(yōu)化流量，我們首先要知道流量來源具體是哪里。其實(shí)大家可以打開我們的京東商智，打開流量分析可以看到我們店鋪的一個(gè)流量路徑，所示：

通過這個(gè)維度，我們可以看到一個(gè)我們店鋪整體的一個(gè)流量都是有免費(fèi)流量和付費(fèi)流量這2大模塊來支撐起來的，免費(fèi)流量主要是根據(jù)我們店鋪?zhàn)陨淼囊粋€(gè)行業(yè)等級(jí)，提報(bào)參與的活動(dòng)多少來決定的，如果前期流量不夠的話嗎，我們就需要使用我們另一個(gè)大殺器京準(zhǔn)通來進(jìn)行輔助操作，提升整體店鋪成交轉(zhuǎn)化率。這邊需要和大家說一個(gè)注意點(diǎn)：我們的一定不要為了做付費(fèi)而做付費(fèi)，這樣沒有什么意義。通過模擬免費(fèi)流量的一個(gè)成交形態(tài)，形成付費(fèi)流量的加持來帶動(dòng)我們免費(fèi)流量的提升，才是我們做店鋪的王道。

618期間，京準(zhǔn)通的各項(xiàng)產(chǎn)品將成為助力商家實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷、提升流量轉(zhuǎn)化效率的有力武器。京東快車是一個(gè)相對(duì)公平的付費(fèi)推廣，只要你的率比較高，出價(jià)適當(dāng)，就會(huì)給你展位，不用擔(dān)心綜合排名排序的壓力。

我們要清楚京東快車的整體結(jié)構(gòu)，名稱用來區(qū)分計(jì)劃，一般開快車就是用來推我們的單品，所以挑選的投放單品一定要去選擇我們比較具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的活動(dòng)引流款以及利潤(rùn)爆款，擁有一定的基礎(chǔ)評(píng)價(jià)的款型，這樣我們開車的效果會(huì)比較好。還要控制每天的支出，防止每天開車無(wú)節(jié)制，出現(xiàn)虧損，根據(jù)類目設(shè)置金額100,200,300都行。大促當(dāng)天需要加大預(yù)算，避免預(yù)算用光，導(dǎo)致計(jì)劃中斷，影響店鋪轉(zhuǎn)化。

時(shí)段設(shè)置

點(diǎn)選某一個(gè)或者框選多個(gè)時(shí)間段，彈出分時(shí)折扣設(shè)置窗，設(shè)置相應(yīng)的時(shí)段折扣系數(shù)，分時(shí)折扣系數(shù)和出價(jià)的關(guān)系：比較終出價(jià) = x% * 出價(jià) ，其中 x 為分時(shí)折扣系數(shù)，若 x = 100，即為無(wú)時(shí)段折扣。

給大家舉個(gè)簡(jiǎn)單的列子：

若分時(shí)折扣系數(shù)為60%，關(guān)鍵詞pc端出價(jià)8元，無(wú)線出價(jià)系數(shù)為3，那么該關(guān)鍵詞在該時(shí)段內(nèi)無(wú)線端出價(jià)為：

無(wú)線端出價(jià) = 60 % * 8* 3 * （1 + 人群溢價(jià)系數(shù)） * （1 + 搶排名溢價(jià)系數(shù)）

我們?cè)诖蟠俜矫娴某鰞r(jià)就是可以盡量加大我們的快車關(guān)鍵詞出價(jià)，爭(zhēng)取提高商品的展現(xiàn)以及排名，可以更好的曝光在人群面前，也可以加強(qiáng)我們的商品人氣分。

針對(duì)投放地域的選擇話，我們可以針對(duì)商品特性、季節(jié)性、地域性等品牌個(gè)性因素選擇本單元的地域定向。不用全部投放，但是一定要保證我們的地域覆蓋性比較大，加大曝光人群。

人群定向這塊，定向推薦人群，是根據(jù)你店鋪近30天近90天內(nèi)有過購(gòu)買、加購(gòu)、關(guān)注，或者是瀏覽過但是去買了競(jìng)品的這些人群，根據(jù)曝光量的預(yù)估，自定義選擇人群。

進(jìn)行人群定向前提是一定要選擇好我們自己對(duì)標(biāo)的競(jìng)品店鋪，通過狙擊我們其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪來進(jìn)行一個(gè)流量搶奪大戰(zhàn)，擴(kuò)大系統(tǒng)搜索關(guān)鍵詞的一個(gè)展現(xiàn)機(jī)會(huì)。

dmp自建 人群和京選人群是我們比較常用的2種。京選人群基于行業(yè)投放積累大數(shù)據(jù)分析下更適合品牌類目投放的目標(biāo)用戶，可以減少我們自己自建人群的工作量，較高的捕捉我們的流量紅利，爭(zhēng)取更好的廣告投放效果。

自建人群里面我們一定他要根據(jù)自己的行為標(biāo)簽去進(jìn)行組合投放，結(jié)合我們商智行業(yè)的客戶分析去進(jìn)行圈定。增加人群的覆蓋范圍，進(jìn)行3-7-15 的周期的投放測(cè)試。針對(duì)效果好的，提高人群溢價(jià)。

我們?cè)谔暨x快車的關(guān)鍵詞的時(shí)候也不能隨意選擇或者盲目投放，我們要根據(jù)關(guān)鍵詞的搜索量，率，轉(zhuǎn)化率，和競(jìng)爭(zhēng)激烈程度去選擇。

推廣創(chuàng)意圖這塊，我們也需要進(jìn)行單獨(dú)做車圖，針對(duì)一個(gè)sku 做3種不同的車圖，去進(jìn)行測(cè)試，根據(jù)效果時(shí)間段進(jìn)行一個(gè)查看效果比較好的是什么,找出來既然是大促，我們就一定要選取比較能給我店鋪的帶來轉(zhuǎn)化的一張主圖，畢竟機(jī)會(huì)難得不容錯(cuò)過。

關(guān)于京東快車的618大促玩法，暫時(shí)給大家講到這里，預(yù)祝大家618店鋪大賣！

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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