【京東】618

距離 618 大促還有一個月的時間，但其實(shí)很多店鋪已經(jīng)開始了促銷活動的策劃。挑選爆款產(chǎn)品、制定優(yōu)惠力度、定位目標(biāo)人群、輔助軟件的購買和試用，活動準(zhǔn)備金的預(yù)算策劃等等。作為大型的京東旗艦店來說，想要在618大促大賺一筆，想要打一個漂亮的翻身仗不是什么難事。

前面給大家講述了如何通過我們的基礎(chǔ)優(yōu)化來助理提升我們店鋪的轉(zhuǎn)化率。俗話說工欲善其事，必先利其器，要想優(yōu)化流量，我們首先要知道流量來源具體是哪里。其實(shí)大家可以打開我們的京東商智，打開流量分析可以看到我們店鋪的一個流量路徑，所示：

通過這個維度，我們可以看到一個我們店鋪整體的一個流量都是有免費(fèi)流量和付費(fèi)流量這2大模塊來支撐起來的，免費(fèi)流量主要是根據(jù)我們店鋪?zhàn)陨淼囊粋€行業(yè)等級，提報參與的活動多少來決定的，如果前期流量不夠的話嗎，我們就需要使用我們另一個大殺器京準(zhǔn)通來進(jìn)行輔助操作，提升整體店鋪成交轉(zhuǎn)化率。這邊需要和大家說一個注意點(diǎn)：我們的一定不要為了做付費(fèi)而做付費(fèi)，這樣沒有什么意義。通過模擬免費(fèi)流量的一個成交形態(tài)，形成付費(fèi)流量的加持來帶動我們免費(fèi)流量的提升，才是我們做店鋪的王道。

618期間，京準(zhǔn)通的各項(xiàng)產(chǎn)品將成為助力商家實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷、提升流量轉(zhuǎn)化效率的有力武器。京東快車是一個相對公平的付費(fèi)推廣，只要你的率比較高，出價適當(dāng)，就會給你展位，不用擔(dān)心綜合排名排序的壓力。

我們要清楚京東快車的整體結(jié)構(gòu)，名稱用來區(qū)分計劃，一般開快車就是用來推我們的單品，所以挑選的投放單品一定要去選擇我們比較具有市場競爭力的活動引流款以及利潤爆款，擁有一定的基礎(chǔ)評價的款型，這樣我們開車的效果會比較好。還要控制每天的支出，防止每天開車無節(jié)制，出現(xiàn)虧損，根據(jù)類目設(shè)置金額100,200,300都行。大促當(dāng)天需要加大預(yù)算，避免預(yù)算用光，導(dǎo)致計劃中斷，影響店鋪轉(zhuǎn)化。

時段設(shè)置

點(diǎn)選某一個或者框選多個時間段，彈出分時折扣設(shè)置窗，設(shè)置相應(yīng)的時段折扣系數(shù)，分時折扣系數(shù)和出價的關(guān)系：比較終出價 = x% * 出價 ，其中 x 為分時折扣系數(shù)，若 x = 100，即為無時段折扣。

給大家舉個簡單的列子：

若分時折扣系數(shù)為60%，關(guān)鍵詞pc端出價8元，無線出價系數(shù)為3，那么該關(guān)鍵詞在該時段內(nèi)無線端出價為：

無線端出價 = 60 % * 8* 3 * （1 + 人群溢價系數(shù)） * （1 + 搶排名溢價系數(shù)）

我們在大促方面的出價就是可以盡量加大我們的快車關(guān)鍵詞出價，爭取提高商品的展現(xiàn)以及排名，可以更好的曝光在人群面前，也可以加強(qiáng)我們的商品人氣分。

針對投放地域的選擇話，我們可以針對商品特性、季節(jié)性、地域性等品牌個性因素選擇本單元的地域定向。不用全部投放，但是一定要保證我們的地域覆蓋性比較大，加大曝光人群。

人群定向這塊，定向推薦人群，是根據(jù)你店鋪近30天近90天內(nèi)有過購買、加購、關(guān)注，或者是瀏覽過但是去買了競品的這些人群，根據(jù)曝光量的預(yù)估，自定義選擇人群。

進(jìn)行人群定向前提是一定要選擇好我們自己對標(biāo)的競品店鋪，通過狙擊我們其他競爭對手的店鋪來進(jìn)行一個流量搶奪大戰(zhàn)，擴(kuò)大系統(tǒng)搜索關(guān)鍵詞的一個展現(xiàn)機(jī)會。

dmp自建 人群和京選人群是我們比較常用的2種。京選人群基于行業(yè)投放積累大數(shù)據(jù)分析下更適合品牌類目投放的目標(biāo)用戶，可以減少我們自己自建人群的工作量，較高的捕捉我們的流量紅利，爭取更好的廣告投放效果。

自建人群里面我們一定他要根據(jù)自己的行為標(biāo)簽去進(jìn)行組合投放，結(jié)合我們商智行業(yè)的客戶分析去進(jìn)行圈定。增加人群的覆蓋范圍，進(jìn)行3-7-15 的周期的投放測試。針對效果好的，提高人群溢價。

我們在挑選快車的關(guān)鍵詞的時候也不能隨意選擇或者盲目投放，我們要根據(jù)關(guān)鍵詞的搜索量，率，轉(zhuǎn)化率，和競爭激烈程度去選擇。

推廣創(chuàng)意圖這塊，我們也需要進(jìn)行單獨(dú)做車圖，針對一個sku 做3種不同的車圖，去進(jìn)行測試，根據(jù)效果時間段進(jìn)行一個查看效果比較好的是什么,找出來既然是大促，我們就一定要選取比較能給我店鋪的帶來轉(zhuǎn)化的一張主圖，畢竟機(jī)會難得不容錯過。

關(guān)于京東快車的618大促玩法，暫時給大家講到這里，預(yù)祝大家618店鋪大賣！

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