拼多多618數(shù)碼網(wǎng)店要怎么做

商家618經(jīng)驗自述：

確切地講，我們拼多多這個店雖然開了挺久，但是去年6月5號才開始運營。當時也是看準了拼多多這個平臺，意識到流量很大，沒想到剛巧就碰上了618，對我們來說既是機遇，也是挑戰(zhàn)：想趁這個機會起飛，但對一個新店來說，要搶占618大流量，這并不容易！

考慮再三，我們還是下決心不要錯過紅利期，一定要做出點成績來。回頭看，當時這幾步很關(guān)鍵：

1. 確定7.2公斤的小波輪洗衣機作為單品全力推。在確定選品之前，我們進行了比較充分的市場調(diào)研：

①從價格出發(fā)，了解一下洗衣機在拼多多的價格體系，看一下洗衣機在不同價格段的市場表現(xiàn)好不好。

②從產(chǎn)品出發(fā)，了解一下各機型的價格段位展現(xiàn)。比如先看一下波輪和滾筒哪個更好賣，確定波輪后，還要看一下不同大小的波輪哪個好賣，相同大小的波輪價格體系等。

③從品牌出發(fā)，分析一下美的洗衣機產(chǎn)品全線在拼多多占有份額，對標的品牌有哪些。

就這樣，我們確定先賣7.2公斤波輪洗衣機，價格7、800左右，鞏固下來后再去突破其他機型和價格段。

2. 通過參加頻道活動，大幅度提升大促期間競爭力。一開始，我們參加了必買清單、秒*萬人團等活動，這樣基礎(chǔ)銷量、評價就慢慢做起來了，這個時候算是對大促有了點底。我們又去仔細了解活動節(jié)奏，知道了618當天之前有一波小高潮，要想辦法趕上。因為是品牌商品，所以我們毫不猶豫參加了百億補貼活動，比較后成功抓住這波流量！

618大促技巧q&a

q一些電器商家都認為直播轉(zhuǎn)化率低，比較雞肋，不太想在618期間多用，您怎么看？

a直播對大家電確實不友好，價格高，轉(zhuǎn)化率低。很多同行在直播間講空調(diào)多好多便宜，講得天花亂墜，消費者沒這個概念，不會買。我們想了很久，比較終明白過來，不是在直播間賣空調(diào)，而是講空調(diào)，像維修工一樣去解說構(gòu)造和功能等，傳達空調(diào)小知識，讓消費者去了解它。

總結(jié)經(jīng)驗，直播比較大的幫助就是熱場，比如我們從5月初，就開始通過直播預熱，培養(yǎng)粉絲。剛好天氣熱起來了，真正有剛需的消費者會關(guān)注直播間，時不時就來看兩眼，這樣精心培育的潛在客戶遇到618大促自然就會購買。

q 今年您的產(chǎn)品相較去年豐富了很多，計劃報名哪些大促鏈接呢？

a今年我們?nèi)鋺?zhàn)大促，所有商品都報名了搜索池，達到搜索池的要求其實也并不難。此外，我們還通過計算投產(chǎn)利潤比、前期選品測款等工作，選出一部分產(chǎn)品報了滿69返10。

q針對本次618大促，對中小商家，有建議給到嗎？

a 先要確定一下你的品牌在拼多多上的量如何，量很足的話，不建議做主流市場，就是說不要別人賣什么你也推什么，可以先做一點量少的或功能岔開的。之后擴大規(guī)模了，再踏足主流領(lǐng)域。

如果品牌占比很低，那你要把這個店往top1的方向去做，這個時候不要和同品牌去比量，要對標其他品牌，把價格、份額慢慢往上提。不過，不建議對標大品牌，而是和你所經(jīng)營的差不多的品牌。

q 去年老板成功抓住了618的機遇，那對今年有什么目標呢？

a 去年是起步嘗試，當時品類也比較單一。今年我把現(xiàn)階段大部分精力都放在618上，十幾個品都要做，產(chǎn)品線很豐富。相應的壓力也會比較大，必須化壓力為動力，實現(xiàn)6月銷千萬的目標，也祝大家都能實現(xiàn)自己的小目標。

商家618經(jīng)驗自述：

618周期還是比較長的，所以我們認為在預熱期就得十分上心，做好造勢。我們會提前3天發(fā)短信，主要針對的人群是潛在復購用戶、潛在興趣人群等。短信雖然日常大家可能都在發(fā)，但是我在這里要強調(diào)一下在大促期間它是非常重要的，尤其是爆發(fā)期那兩天一定要提前下足功夫，大家不要忽視！

與此同時，我們成功拿下了秒*萬人團這一重要資源位；付費推廣也在穩(wěn)步跟進，產(chǎn)品在各個流量入口如首頁banner位，都進行了展示。

記得618當天，我們提前安排好了倉庫、客服團隊等，從0點就開始徹夜征戰(zhàn)。大促這波流量很大，如果來不及備貨發(fā)貨，后果會很嚴重，因此活動特別猛的話，我們會凌晨就開始發(fā)貨。雖然很累，但是取得419萬這個成績，大家還是很開心的！

618大促技巧q&a

q 您提到萬人團在去年作用很大，那您覺得參加秒*的要點是什么？

a 一旦報上了名，一定要提前準備好庫存，如果大促期間活動效果特別好，卻發(fā)貨不及時，或者出現(xiàn)了其他違規(guī)操作，那是得不償失的。同時，要明白一個道理，活動只會增加轉(zhuǎn)化，流量并不會那么快進來，推薦配合多多搜索等，自己去收割流量。

q 那對于多多搜索，您有什么建議嗎？

a 針對我們空調(diào)這個品來講，區(qū)域性是比較明顯的，所以對重點區(qū)域要增加溢價，也不需要排非常靠前，我們一般是卡在第三左右，這個還是根據(jù)自己的能力來，否則投產(chǎn)比劃不來。

如果效果不明顯，可以按照這樣的步驟調(diào)整：

1. 關(guān)鍵詞設(shè)置和產(chǎn)品不匹配，進來的都是打醬油的；

2. 產(chǎn)品sku設(shè)置、基本功這些基礎(chǔ)工作到位與否。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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