淘寶競品怎么選擇?淘寶怎么做競品分析?
2022-07-21|10:20|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:331
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對于淘寶商家來說,在淘寶開店了后是需要上傳產(chǎn)品的,然后淘寶競品的選擇也是非常的重要的,很多的淘寶商家們不知道如何去選擇淘寶競品,因此接下來的內(nèi)容中,為各位淘寶商家進行介紹。
淘寶競品怎么選擇?
在我們選出核心引流詞之后,然后就可以放入淘寶網(wǎng)中搜索,按銷量排序,這時就卡一下人氣最高的價格區(qū)間,比如賣風(fēng)扇的,那么核心引流詞當(dāng)然就是風(fēng)扇;如果人氣最高的風(fēng)扇價格區(qū)間在12-68元。假設(shè)我的定價是50元,那我就找一個和我產(chǎn)品客單價、屬性等都類似的寶貝,先從一個銷量相對低的入手當(dāng)作競爭對手進行參考。
淘寶怎么做競品分析?
做競品分析一定要找到合適的競爭對手,通過競爭對手的寶貝、流量渠道等維度進行分析。根據(jù)競爭對手選擇的產(chǎn)品,查看數(shù)據(jù),看寶貝是否符合定位人群的需求,找到產(chǎn)品的優(yōu)勢。
其次,可以觀察競爭對手的主圖、淘寶詳情頁或者整體的裝修風(fēng)格和定位。根據(jù)他們的排布局和一些細節(jié)找到自己店鋪的缺點,并進行修改。
然后就是流量渠道了。流量是比較重要的因素,不能通過店鋪直接觀察到店鋪的流量,我們需要借助生意參謀來做分析。找到流量來源渠道,根據(jù)順序用表格做好排名。根據(jù)不同的流量渠道,來做流量。不然流量引進來了,但是不精準(zhǔn),會拉低店鋪的轉(zhuǎn)化率。值得注意的一點是,查看的數(shù)據(jù)應(yīng)該都是淘寶賣家的,不能觀察天貓賣家的數(shù)據(jù)哦。
一般來說,手淘搜索的流量所占的比重是最多的,其次就是直通車等付費推廣的流量。通過對比,看自己店鋪的薄弱點在哪里,然后加大投放,當(dāng)然前提是寶貝的優(yōu)化做得好,質(zhì)量也過關(guān),不然,就算花再多的錢也無濟于事。
除了流量渠道和店鋪裝修、寶貝主圖詳情頁等,也可以提煉競爭對手寶貝的賣點,根據(jù)他們的思路,找到銷售的方法。當(dāng)?shù)赇佭\營了一段時間后,就要找到突破口,競爭對手的店鋪也不可能是十全十美,找到他們薄弱的環(huán)節(jié),作為自己的突破口,壓倒對手。
作為淘寶商家,有必要掌握一些競品選擇方面的技巧哦,這個商品的選擇非常的重要,如果商品一開始選擇的好的話,那么后期的推廣和運營相對來說都會容易很多哦,各位商家們應(yīng)該都是清楚的。
淘寶生意參謀可以幫助淘寶賣家分析店鋪數(shù)據(jù)、洞悉競爭對手決勝淘寶市場,那淘寶賣家如何使用生意參謀添加競品呢?下面我馬上來告訴大家添加的操作。
生意參謀后臺選擇----競爭—--左側(cè)的----監(jiān)控商品---競店配置—點擊查詢競品—輸入競爭對手的—商品鏈接、商品ID,查詢商品信息—添加監(jiān)控,之后在競品分析中找到同行的產(chǎn)品標(biāo)題,就可以看到同行的各項數(shù)據(jù)情況比如進店關(guān)鍵詞,產(chǎn)品流量來源。
怎么分析競店?
一、選對競品店鋪
在對競店分析前,我們第一步要確定我們該拿什么樣的店鋪做分析。尋找競店有兩種方法:1、同類目產(chǎn)品:當(dāng)我們的市場里面沒有找到特別有針對性的商家,比如你是一個普通級商家你的銷量不高,級別也不大的,在市場上暫時找不到跟我們差不多的對標(biāo)的產(chǎn)品,那這個時候你可以跟你同類別的產(chǎn)品去做對標(biāo)。
比如說賣空調(diào)的,那這個里面就有兩個方向,一個是有品牌的,那么同品牌的就跟你是競爭對手。這里我們都應(yīng)該了解旗艦店最大的競爭對手是專賣店專營店,越是大品牌的越是需要競爭自己的經(jīng)銷商,如果你連自己的經(jīng)銷商對做不過的話,你如何去針對其他品牌商。
2、品牌商家:還有一種情況就是比如你賣的是自己的品牌,你的商品是沒有那么多同品牌商家,也不是什么大品牌,那這個時候我們要看在自己的層級里面我們同類型競爭對手是誰。比如我們的商品月銷量是在1500左右,大概在第3層級。那么我們就可以對標(biāo)賣2000-2500件的同層級商家,他們在主做什么樣的關(guān)鍵詞,然后看他們的銷量是怎么做的,做什么活動。要注意,這個時候我們肯定不能去對標(biāo)頭部的商家,因為他們的銷量額比我們高太多了,我們才1500件他們已經(jīng)1萬了,我們在一段時間內(nèi)肯定是很難做過他們的。所以我們一定要明確競爭對手,才好去摸清他的打法,他的思路,他的推廣方向在哪里。
二、找出最大流量入口差異化
我們先確定競爭對手后,在競店分析這里我們把數(shù)據(jù)調(diào)到近30天,目的是看他的流量來源構(gòu)成,他全店是在靠哪塊流量在匹配,我會拿自己店鋪和他去對比。
手淘猜你喜歡的流量大于競店說明我們的寶貝進了首頁流量入池,我們寶貝的點擊率轉(zhuǎn)化率在這塊有一定優(yōu)勢,所以我們對這塊的流量要進行一個保持。
但競店自主訪問比我們多,這塊的話說明對方老客戶的基礎(chǔ)比我們好,這個的話我們可以做一些店鋪內(nèi)部活動來對粉絲、老客戶群體進行鞏固。
競品分析,是需要長期跟蹤數(shù)據(jù)的!將數(shù)據(jù)長期記錄下來后,與自己的數(shù)據(jù)進行對比,就會發(fā)現(xiàn)咱們的商品是在那一個位置弱于其他商品,從而進行優(yōu)化!
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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