3月29日消息，日前淘寶聯(lián)盟聯(lián)合淘寶特價(jià)版為淘寶客和聯(lián)盟合作伙伴，推出了淘寶特價(jià)版推廣加碼補(bǔ)貼政策，部分商品傭金高達(dá)30%。

據(jù)介紹，淘寶聯(lián)盟此次為淘寶客規(guī)劃了面向新、老用戶不同的補(bǔ)貼政策。

拉新方面，若淘寶客成功引導(dǎo)一位新用戶到淘寶特價(jià)版app下單，給予淘寶客10元激勵(lì)。同時(shí)，淘寶聯(lián)盟還將對(duì)此新人用戶進(jìn)行180天的鎖粉全端跟蹤。據(jù)悉，新用戶在淘寶特價(jià)版完成首次購(gòu)買后，即為成功鎖粉。新用戶在淘寶特價(jià)版app180天內(nèi)的所有訂單都會(huì)與此淘寶客結(jié)算。

淘寶聯(lián)盟提示，淘寶客拉新首購(gòu)新用戶成功的標(biāo)準(zhǔn)為，歷史未登錄過(guò)淘寶特價(jià)版App的新用戶首次登錄淘寶特價(jià)版app后，要在7天內(nèi)完成首筆淘寶特價(jià)版app實(shí)物商品的付款下單。

而針對(duì)老用戶的激勵(lì)政策，官方從商品供給和訂單推廣兩方面提供了權(quán)益：

(1)商品供給優(yōu)勢(shì)：淘寶特價(jià)版為淘寶客提供了高性價(jià)比、低客單價(jià)商品和傭金超15%的主推商品;此外，部分商品還享受30%的專項(xiàng)補(bǔ)貼傭金。

(2)淘寶聯(lián)盟首次推出訂單推廣獎(jiǎng)勵(lì)：淘寶客推廣單品按最高傭結(jié)算，并給予0.5元/單(指定商品額外1-2元)的訂單激勵(lì)權(quán)益;官方還將對(duì)老用戶進(jìn)行60天染色全端跟蹤。

據(jù)介紹，若某消費(fèi)者在淘寶特價(jià)版app內(nèi)購(gòu)買了通過(guò)淘寶客推廣的商品，即被成功染色。染色規(guī)則顯示，成功染色后的用戶在淘寶特價(jià)版app內(nèi)60天的成交，如果沒(méi)有其他跟蹤覆蓋，那么消費(fèi)者成交的訂單傭金歸屬于淘寶客。同時(shí)染色權(quán)益給離成交最近的淘寶客。

淘寶聯(lián)盟提示，與鎖粉權(quán)益不同的是，一個(gè)消費(fèi)者只可以被鎖粉一次，不可替代。而染色可替代，即A淘寶客成功染色后，B淘寶客也可以通過(guò)單品和店鋪推廣替代;用戶可以長(zhǎng)期被鎖粉。具體示例如下圖：

據(jù)淘寶聯(lián)盟相關(guān)工作人員介紹，淘寶特價(jià)版是阿里巴巴集團(tuán)2022年的重點(diǎn)項(xiàng)目，多種高性價(jià)比商品只能在淘寶特價(jià)版下單。官方希望通過(guò)今年淘寶聯(lián)盟與淘寶特價(jià)版的合作給淘寶客更多福利。

據(jù)悉，淘寶特價(jià)版已經(jīng)上線一周年。在其一周年發(fā)布會(huì)上，淘寶特價(jià)版官方回顧了平臺(tái)獲得的成績(jī)：聚集了2000個(gè)產(chǎn)業(yè)帶120萬(wàn)的工廠型的商家，其中包括30萬(wàn)外貿(mào)型商家，月活用戶和年度購(gòu)買用戶雙雙破億。目前，淘寶特價(jià)版仍處在APP STORE免費(fèi)排行中的電商類首位。

而淘寶聯(lián)盟自年初就一直在為淘寶客釋放權(quán)益。淘系平臺(tái)調(diào)整了推薦規(guī)則，由淘寶客(淘客)帶來(lái)的銷售成交，已經(jīng)加入到淘寶搜索的統(tǒng)計(jì)之中。此外，今年的淘寶聯(lián)盟招商團(tuán)長(zhǎng)首次活動(dòng)也于3月1日正式開(kāi)始，團(tuán)長(zhǎng)通過(guò)推廣爆品可獲得現(xiàn)金、流量和商家側(cè)的曝光資源。

淘寶特價(jià)版向微信申請(qǐng)?zhí)貎r(jià)版小程序，是世紀(jì)和解還是戰(zhàn)略妥協(xié)？

阿里巴巴副總裁、C2M 事業(yè)部總經(jīng)理七公今日表示，阿里的確提交了淘寶特價(jià)版小程序的申請(qǐng)，期待和騰訊的合作，但申請(qǐng)仍在審批中。

淘寶和微信的恩怨由來(lái)已久，我們理理這次的事件思考邏輯大概是這樣的：淘寶封殺微信——微信封殺支付寶——特價(jià)版淘寶為什么要接入微信。

國(guó)內(nèi)最好的社交生態(tài)是微信，最好的電商服務(wù)是淘寶。曾幾何時(shí)，淘寶和微信也是有著一段蜜月期，結(jié)果卻因種種原因分道揚(yáng)鑣多年。有人曾戲稱這次淘寶特價(jià)版事件的驚奇程度不亞于在肯德基里點(diǎn)到麥當(dāng)勞，難道我們有生之年竟有機(jī)會(huì)看到微信和淘寶的世紀(jì)大和解?

01

淘寶為什么會(huì)選擇在這個(gè)時(shí)間向微信示好?

說(shuō)到這個(gè)，就不得不說(shuō)當(dāng)年淘寶和微信鬧翻的原因了。

2013年年底，阿里正式關(guān)閉了微信跳轉(zhuǎn)到淘寶商品和店鋪的通道。當(dāng)用戶從微信上點(diǎn)擊淘寶相關(guān)鏈接時(shí)，將會(huì)進(jìn)入到手機(jī)淘寶的安裝頁(yè)面。

阿里表示，這樣做是因?yàn)槲⑿派咸詫毑话踩?，存在漏洞?/p>

淘寶公關(guān)：“微信一天不安全，我們一天不開(kāi)放。我們只對(duì)安全開(kāi)放?！?/p>

對(duì)此，騰訊官方回應(yīng)稱，微信、易信、Line，包括阿里自家出品的「來(lái)往」，業(yè)界每個(gè)通信社區(qū)類 App 都會(huì)有用戶發(fā)表的鏈接。淘寶這種強(qiáng)制封殺的做法，傷害了用戶的溝通體驗(yàn)，令人遺憾。

2015年2月1日，支付寶紅包開(kāi)通微信、QQ入口8個(gè)多小時(shí)后被微信封殺。從之后的發(fā)展來(lái)看，微信的這次封殺行為更像是為微店電商平臺(tái)埋下伏筆。

兩家的“梁子”也因此結(jié)下。

微信支付在2015年憑借著春晚的熱度和中國(guó)人喜歡發(fā)紅包的習(xí)慣，當(dāng)年實(shí)現(xiàn) 10 億次的紅包發(fā)放，擴(kuò)大了影響力。

從這一年開(kāi)始，全國(guó)很多用戶才開(kāi)始真正使用微信支付，實(shí)現(xiàn)了微信紅包向全國(guó)的普及，幫助微信支付獲得更多的新增用戶。

在短短五年時(shí)間，支付寶市場(chǎng)份額從83%掉到45%，而微信支付從10%增加到46%，交易筆數(shù)更是大幅領(lǐng)先。

兩家的“梁子”越結(jié)越大。

02

前面提到那么多，下面我們就來(lái)講講為什么特價(jià)版淘寶要接入微信了。從內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境中，淘寶的這一舉措雖在情理之外，卻也在意料之中。

2015年微信用戶日活不到3億，到如今已發(fā)展成日活超10億的社交巨頭。拼多多和京喜的異軍突起很大程度上得益于微信生態(tài)體系帶給其的加持，拼多多小程序月活量達(dá)到了1.55億人，京喜小程序僅成立了一年，月活量就達(dá)到了驚人的1.43億，與拼多多并肩。

從以上數(shù)據(jù)不難看出，同樣是針對(duì)下沉市場(chǎng)的拼多多和京喜，在微信體系下都更加如魚(yú)得水。

微信自帶的強(qiáng)流量，很大程度節(jié)省了企業(yè)的獲客成本。作為行業(yè)內(nèi)頂級(jí)的電商巨頭，淘寶不可能不知道競(jìng)品的營(yíng)銷渠道布局，所以，特價(jià)版淘寶對(duì)于微信的和解計(jì)劃早晚會(huì)嘗試進(jìn)行。

03

從內(nèi)部環(huán)境來(lái)看，高速發(fā)展的阿里已經(jīng)陷入了流量增長(zhǎng)的瓶頸期。對(duì)于阿里這種巨頭來(lái)說(shuō)，發(fā)展遲緩無(wú)疑是致命的，行業(yè)賽道上有的是想把它從行業(yè)龍頭位置上拉下來(lái)的人。

據(jù)國(guó)信證券研究所報(bào)告顯示，阿里巴巴的年度活躍用戶量增速在2022年便開(kāi)始逐漸放緩。在一年的時(shí)間里，阿里的年度活躍買家從2022年的7.11億增長(zhǎng)到7.79億。而從阿里的財(cái)報(bào)顯示，其月度活躍消費(fèi)者為8.81億，僅環(huán)比增長(zhǎng)700萬(wàn)，創(chuàng)下歷史新低。

阿里也積極嘗試過(guò)開(kāi)辟新的增長(zhǎng)渠道，尋找解決流量增長(zhǎng)難題的解決辦法。然而除了逐年增長(zhǎng)的廣告費(fèi)外，增長(zhǎng)困境并沒(méi)有得到很好的解決。

據(jù)多家媒體報(bào)道，2022年阿里在僅抖音一家平臺(tái)投放的廣告費(fèi)用就高達(dá)200億，2022年的這一數(shù)字則為70億。

2022年3月26日上線淘寶特價(jià)版，號(hào)稱是全球首個(gè)以 C2M 定制商品為核心供給的新平臺(tái)，對(duì)標(biāo)拼多多和京東京喜。在3個(gè)月之內(nèi)，淘寶特價(jià)版 MAU(月活躍用戶數(shù))每隔 20 天翻一番。

根據(jù)阿里公布的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，截止2022年12月31日，淘寶特價(jià)版年度活躍消費(fèi)者超 1 億。2020 年 12 月，淘寶特價(jià)版月活躍用戶突破 1 億。

另外，阿里還在內(nèi)容社區(qū)上發(fā)力，將“微淘”板塊改版成為“逛逛”，以消費(fèi)者為中心，以商品交易為導(dǎo)向。這樣改版的目的是為消費(fèi)者帶來(lái)沉浸式購(gòu)物體驗(yàn)，獲得消費(fèi)者更多的停留時(shí)間。

2022年無(wú)疑是屬于直播的一年，直播帶貨在去年取得了驚人的成就。

數(shù)據(jù)顯示，天貓雙11全天，淘寶直播帶來(lái)的成交接近200億，超過(guò)10個(gè)直播間引導(dǎo)成交過(guò)億，目前已有超過(guò)50%的天貓商家正在通過(guò)淘寶直播賣貨。

04

淘寶和微信的恩怨糾葛實(shí)在難以說(shuō)清，但筆記君還是認(rèn)為對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)人來(lái)說(shuō)，包容才是促進(jìn)社會(huì)發(fā)展的重要因素，壟斷式發(fā)展或許會(huì)帶來(lái)一時(shí)的數(shù)據(jù)增長(zhǎng)，但終究會(huì)陷入后力不繼的困頓。

這次看起來(lái)是淘寶的一次巨大讓步，實(shí)則是阿里系面對(duì)微信社交生態(tài)壟斷局面的無(wú)奈妥協(xié)。商場(chǎng)上首先獲得對(duì)方生態(tài)兼容的，必定掌握了敵手難以擺脫的命脈。

如果淘寶真的和微信世紀(jì)大和解，那么接下來(lái)緊張的就該是拼多多了!

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