做好這兩個(gè)指標(biāo)讓你的新品變爆款！

當(dāng)然，一款商品是否能夠成為熱銷，關(guān)鍵因素還是取決于產(chǎn)品本身和市場(chǎng)的接受程度。但是你要注意，搜索引擎肯定無(wú)法“主觀”的去判斷你的商品好還是不好，你的產(chǎn)品能不能被市場(chǎng)接受，他唯一的評(píng)判指標(biāo)就是數(shù)據(jù)。

那么對(duì)于一個(gè)新品來(lái)講，搜索引擎怎樣去判斷你是不是具備這樣的基因，進(jìn)而決定是否給你更多的展現(xiàn)來(lái)扶植你呢？首先你要明白新品的特點(diǎn)：剛上架、沒(méi)有人氣、沒(méi)有銷量積累、沒(méi)有評(píng)價(jià)積累等等，因?yàn)闆](méi)有這些（尤其是銷量積累和評(píng)價(jià)積累），考慮到從眾因素，是會(huì)影響轉(zhuǎn)化的。所以，這時(shí)候判斷你的商品行不行，有兩個(gè)指標(biāo)就非常關(guān)鍵：加購(gòu)占比和收藏占比。能夠在新品期（尤其是第一周）把這兩個(gè)指標(biāo)做好，你至少已經(jīng)在搜索引擎眼里具備了爆起的基因了。

1. 收藏和加購(gòu)占比意味著什么？

為什么說(shuō)你收藏占比和加購(gòu)占比比較好，是爆款的基因？首先我們要想到的基本問(wèn)題是：評(píng)價(jià)積累下來(lái)的權(quán)重和銷量積累下來(lái)的權(quán)重，在很大程度上可以通過(guò)從眾效應(yīng)來(lái)促進(jìn)轉(zhuǎn)化。因?yàn)樾缕窙](méi)有，所以在這一點(diǎn)上就有所欠缺。

在這種情況下：收藏和加購(gòu)代表著潛在消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品是感興趣的，其中加購(gòu)比收藏代表著更大的興趣。之所以沒(méi)有立刻下單，從人氣的角度來(lái)講，可能會(huì)有以下幾點(diǎn)：

這是個(gè)新店（新品），雖然看起來(lái)很不錯(cuò)，也非常有吸引力，但是是不是真的呢？

這個(gè)東西還沒(méi)人買呢，我現(xiàn)在買會(huì)不會(huì)購(gòu)買失敗??！

我再等等，看看大家的意見(jiàn)！

我再比較比較，看看有沒(méi)有更好的。

……

從這些點(diǎn)上來(lái)看，如果你的收藏和加購(gòu)占比比較多的話，搜索引擎就會(huì)“理所當(dāng)然”的認(rèn)為你的寶貝是爆款基因的，因?yàn)槟芪奖染刀嗟南M(fèi)者關(guān)注，這對(duì)于新品新店來(lái)講，本身就代表著人氣。

2. 收藏和加購(gòu)占比你需要做到什么樣的水平？

那么收藏加購(gòu)占比應(yīng)該做到一個(gè)什么樣的水平呢？無(wú)限制？沒(méi)要求？當(dāng)然不是！其實(shí)搜索引擎在判斷的時(shí)候很簡(jiǎn)單：只要你比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好就行了（但是也要有一個(gè)限度）。這個(gè)收藏加購(gòu)占比的行業(yè)均值，你可以從生意參謀當(dāng)中看到。

打開(kāi)生意參謀——市場(chǎng)行情——行業(yè)大盤，選好你的子類目，最關(guān)鍵的是你要注意數(shù)據(jù)維度：選最近7天的數(shù)據(jù)。一天的數(shù)據(jù)偶然性太大，30天的數(shù)據(jù)又周期太長(zhǎng)，可能會(huì)受季節(jié)性因素的影響。另外，還有很重要的一點(diǎn)，就是你必須要注意一些特殊的時(shí)間點(diǎn)，比如大促前，收藏和加購(gòu)占比一定是比較高的，這都屬于特殊的時(shí)間點(diǎn)。

在這里面，收藏人數(shù)/訪客數(shù)=收藏占比，加購(gòu)人數(shù)/訪客數(shù)=加購(gòu)占比。直接找到你的葉子類目（最精細(xì)的類目），計(jì)算出來(lái)后，你能達(dá)到什么樣的值比較好呢？一般情況下，第一周，你要保證兩點(diǎn)：

第一點(diǎn)：你的收藏占比和加購(gòu)占比，比行業(yè)均值高大概50%左右；

第二點(diǎn)：你的收藏占比和加購(gòu)占比，每天都是正向穩(wěn)定的增長(zhǎng)（當(dāng)然，前提是，隨著你的訪客增加，不能只收藏加購(gòu)數(shù)增加，但是訪客數(shù)不增加）

3. 如何去提高收藏占比和加購(gòu)占比

那怎么去提高你的收藏加購(gòu)占比呢？首先，必須明確的是：你不要想著去買收藏（記得早期的時(shí)候，有人賣，10塊錢1000個(gè)收藏，你覺(jué)得這種東西有用么？）另外，對(duì)于收藏加購(gòu)占比這個(gè)指標(biāo)來(lái)說(shuō)，會(huì)有一個(gè)正常值，所以你也不要想著去通過(guò)一些虛假交易的手段去提高這個(gè)值，意義不大，還承擔(dān)著被滅的風(fēng)險(xiǎn)。所以，正常干，用正規(guī)手段干！

（1）設(shè)置比較明確的有特色的收藏按鈕

很多淘寶店鋪其實(shí)都忽略這一點(diǎn)，這樣的收藏按鈕你可以自己做，也可以去買一個(gè)，因?yàn)楸容^簡(jiǎn)單，所以沒(méi)有多少錢，然后放在你的詳情頁(yè)比較明顯的位置，否則都看不見(jiàn)你，收藏什么啊，首先你得讓我知道從哪里可以收藏你吧。

（2）收藏有禮

這個(gè)就屬于用的比較多，比較濫的了，但是不可否認(rèn)的是，這一定還是有效果的。一般就是優(yōu)惠券啥的，常規(guī)的東西，不多說(shuō)了。因?yàn)橄旅娌攀侵攸c(diǎn)！

（3）設(shè)計(jì)有特色、超級(jí)有吸引力的活動(dòng)

有時(shí)候我經(jīng)常想：其實(shí)對(duì)于做淘寶而言，你一定要有非常好的營(yíng)銷思維和創(chuàng)新思維。所以，活動(dòng)的設(shè)計(jì)，我只能給大家提供思路，具體的你肯定要根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況，根據(jù)你類目的實(shí)際情況，根據(jù)你資源的實(shí)際狀況去進(jìn)行設(shè)計(jì)。

活動(dòng)主題：1000件寶貝，1折瘋搶

活動(dòng)時(shí)間：XX年XX月XX日（這個(gè)時(shí)間一般都是你的新品上架后的第六天或者第七天），上午8點(diǎn)——下午5點(diǎn)。

活動(dòng)具體內(nèi)容：

在這一天，我們這件原價(jià)XXX元的寶貝，你將有機(jī)會(huì)用1折的價(jià)格得到它哦！具體的規(guī)則是：

我們會(huì)拿出1000件寶貝實(shí)行階梯次折扣方法，時(shí)間越往后，折扣越低：

上午8:00——9:00下單，9折；

上午9:00——10:00下單，8折；

上午10:00——11:00下單，7折；

……

以此類推，到最后，你可以一折購(gòu)買這個(gè)商品！

你必須知道的活動(dòng)關(guān)鍵點(diǎn)：

我們將會(huì)只拿出1000件商品，1000件商品銷售完畢時(shí)，本次活動(dòng)會(huì)自動(dòng)終止！

你可能會(huì)非常非常的擔(dān)心：特么的這幫消費(fèi)者萬(wàn)一都等到最后1折的時(shí)候再來(lái)買，那我不得虧死??！你玩兒過(guò)心理戰(zhàn)么？如果消費(fèi)者真的想要這個(gè)商品的話，那么很顯然，他們絕對(duì)不會(huì)等到一折的，因?yàn)樗麄円仓滥莻€(gè)價(jià)格是不靠譜的。所以，在一個(gè)最合理的價(jià)格（這個(gè)價(jià)格一般你都不會(huì)虧的），在一個(gè)最合理的折扣，你的這1000件肯定就沒(méi)了。

線下很多人都這么玩兒過(guò)！因?yàn)槟阆蘖苛耍@是關(guān)鍵。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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