貨找人還是人找貨？深度剖析直通車獲取手淘流量規(guī)則

做淘寶的都知道對(duì)于一個(gè)店鋪來說最重要的就是流量，怎么樣讓自然流量越來越多成了每個(gè)店鋪都想不斷攻克的難題，C店說流量都被天貓搶去了，天貓說流量都被品牌商搶去了。其實(shí)根本不是這個(gè)道理，很多人總是喜歡把一切失敗都?xì)w結(jié)于客觀原因，其實(shí)沒必要去糾結(jié)那些你解決不了的問題，事實(shí)是產(chǎn)品你會(huì)做嗎？推廣你會(huì)做嗎？其實(shí)根本不是品牌問題，只是在推廣這個(gè)階段，你會(huì)做嗎？你不會(huì)。

爆款怎么做起來？前期絕對(duì)都是硬推加上產(chǎn)品本身。很多人說我推車怎么做怎么做就是沒有自然流量，為什么沒有自然流量呢？你一天就燒個(gè)兩三百的，成交也就那樣，流量也不多，銷量起不來，憑什么獲得自然流量，前期百分之九十基本都是靠付費(fèi)流量，這沒什么奇怪的，很正常。怎么能提高你的自然流量？

 一做好推廣，理解花錢虧本推屬于正常前期投入，不過這里要強(qiáng)調(diào)不是說產(chǎn)品不行硬推，這樣肯定是做無用功。如何做好推廣？做有效推廣，推廣要有一定的效果，數(shù)據(jù)越來越好，收藏加購成交越來越多，權(quán)重獲得提升，燒同樣的錢可以獲取更多的付費(fèi)流量，這樣才是有效的推廣，如果你每天燒300，燒十天半個(gè)月ppc還是那么貴，點(diǎn)擊率，收藏加購稀爛，肯定是有問題的推廣。

二投產(chǎn)還可以的基礎(chǔ)上，加大力度遞增推廣，這樣才能獲取更多的流量以及銷量。這樣雙管齊下，才能成就一個(gè)爆款。

手淘流量包括：手淘搜索流量和手淘首頁流量。

做產(chǎn)品之前，我們要了解清楚我們的流量結(jié)構(gòu)，知道手淘搜索和手淘首頁的區(qū)別。

手淘搜索:人找貨，主動(dòng)

手淘首頁:貨找人，被動(dòng)展示

這兩個(gè)哪個(gè)流量大呢？以前是手淘搜索流量大，現(xiàn)在肯定是手淘首頁流量大

先做手淘搜索還是先做手淘首頁

首先這個(gè)邏輯大家要搞清楚，搜索是人找貨，首頁是貨找人，手淘首頁流量來源于人群和定向，當(dāng)產(chǎn)品標(biāo)簽多了，系統(tǒng)就知道怎么分配了，所以是先有搜索流量，才會(huì)有手淘首頁流量，比如我是個(gè)男性，我想買手表，我就會(huì)去搜某一品牌的手表，然后系統(tǒng)就會(huì)把相似的比較好的店鋪的手表展示給我看，而且會(huì)展示給和我相似的人群看。 

重點(diǎn)：如何引爆手淘流量？

一、如何獲取更多手淘搜索流量

手淘搜索的流量最重要的核心就是：無線端的排名

無線端的排名公式（適合80%類目）

權(quán)重+產(chǎn)出  且  權(quán)重＞產(chǎn)出

什么因素影響著你的直通車權(quán)重？關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率對(duì)賬戶的權(quán)重都會(huì)產(chǎn)生影響。我們一定要找準(zhǔn)方向，有大局觀，通過多方面來提升賬戶的權(quán)重。

前期優(yōu)化關(guān)鍵詞要以點(diǎn)擊率作為主要參考依據(jù)，讓每個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率都高于行業(yè)平均，具體高多少比較合適呢，肯定是越高越好，越高上分越容易，權(quán)重也會(huì)起來的快；后期就要以ROI作為主要參考依據(jù)，只花錢沒投產(chǎn)的詞要進(jìn)行合理的刪選或者降價(jià)。我們?cè)诓煌臅r(shí)期，觀察的重點(diǎn)是不一樣的，需要根據(jù)不同的側(cè)重點(diǎn)去刪改關(guān)鍵詞，讓每個(gè)關(guān)鍵詞在不同時(shí)期發(fā)揮出最大的作用。

前期如何優(yōu)化點(diǎn)擊率：

下圖是影響點(diǎn)擊率的因素

1. 選款，對(duì)于服裝、包包等非標(biāo)品類目，款式對(duì)點(diǎn)擊率的影響比較大，前期選款的時(shí)候就要先測款再去操作。

2. 圖片，可以通過換主圖提高點(diǎn)擊率，好的主圖要：主體清晰突出、展示內(nèi)容有差異化、文案抓住客戶痛點(diǎn)突顯賣點(diǎn)、賣點(diǎn)專一簡單

3. 標(biāo)題，要根據(jù)買家的搜索習(xí)慣和關(guān)鍵詞的組合規(guī)律去對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行組合，不要直接復(fù)制同行的，不要直接用熱詞堆砌而成，不要用沒有授權(quán)的品牌詞，一般組合方式為：營銷詞+屬性詞+類目詞+核心關(guān)鍵詞+長尾詞，營銷詞如：2018夏季新款、清倉、特價(jià)等，屬性詞如：低跟、粗跟、純色、雪紡、小碼等，類目詞如：連衣裙、手機(jī)、女裝、毛絨玩具等，核心關(guān)鍵詞如：短袖T恤、高幫短靴、休閑襯衫等，長尾詞如：正品包郵、休閑中長款、男士黑色帶帽立領(lǐng)棉衣外套等。30個(gè)字要填滿，不要用空格，不能重復(fù)。

4. 位置，關(guān)鍵詞盡量出到前三或者最差7-10條，位置還是很影響點(diǎn)擊率的，位置越靠后，買家點(diǎn)擊的可能性越低。

5. 關(guān)鍵詞：剛開始添加的關(guān)鍵詞要符合產(chǎn)品的特性，比如別人想買中長款連衣裙，可是你的產(chǎn)品其實(shí)是短款，別人搜索中長款雖然出現(xiàn)了你的寶貝，但是看主圖是短款肯定不會(huì)點(diǎn)進(jìn)來。根據(jù)5-7天的數(shù)據(jù)點(diǎn)擊率不好的關(guān)鍵詞可以先刪掉，后期權(quán)重起來了，上分了再加。

6. 價(jià)格，前期定價(jià)的時(shí)候一定要參考別家的價(jià)格情況，定的價(jià)格要適中，價(jià)格高出別家很多，也會(huì)造成點(diǎn)擊率不理想，價(jià)格定好后后期最好不要隨便的更改，影響權(quán)重。

7. 銷量，銷量越高，對(duì)點(diǎn)擊率的影響越小，所以前期有了一定的銷量，再去推廣就會(huì)效果比較好。

點(diǎn)擊率是不是測款就都會(huì)很好呢？不一定，點(diǎn)擊率是可以越養(yǎng)越高的。

點(diǎn)擊率越高越容易上分，根據(jù)上面我給大家講的影響因素，一個(gè)個(gè)去優(yōu)化，上分就會(huì)很容易了，再說一下我的操作方法，一般前期少詞高點(diǎn)擊率，大詞精準(zhǔn)開，小詞廣泛開，關(guān)鍵詞展現(xiàn)超過100點(diǎn)擊率不好的要調(diào)精準(zhǔn)，展現(xiàn)量不夠的加價(jià)。

關(guān)鍵詞的質(zhì)量分上去后，后期提升轉(zhuǎn)化率就變成了重中之重，也是對(duì)權(quán)重提升的一個(gè)嚴(yán)格的考驗(yàn)，只有有了轉(zhuǎn)化，我們的權(quán)重才能夠真正的有累計(jì)，權(quán)重才能穩(wěn)住。

下圖是影響轉(zhuǎn)化了的因素

1. 提升流量的精準(zhǔn)度，前期關(guān)鍵詞的選取很重要，后期通過做好人群定向，進(jìn)一步把我們的產(chǎn)品展示到更精準(zhǔn)的流量人群面前，從而提高我們的轉(zhuǎn)化率，關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率不好的可以選擇刪掉或者降價(jià)，如果點(diǎn)擊率不錯(cuò)，出價(jià)不是很貴的可以多觀察觀察，這樣的詞還是有成交的機(jī)會(huì)的。

2. 產(chǎn)品五張主圖要分別涵蓋產(chǎn)品的賣點(diǎn)，比如有白底圖，細(xì)節(jié)圖，全身圖，半身圖等不同方面展示出我們寶貝的賣點(diǎn)，買家通過主圖進(jìn)來后可以通過其他四張圖進(jìn)一步了解我們的產(chǎn)品從而產(chǎn)生購買

3. 促銷，促銷是最容易讓人產(chǎn)生購買行為的，比如設(shè)置滿減活動(dòng)，店鋪優(yōu)惠券等，讓買家產(chǎn)生多買占到便宜的心理，客服也應(yīng)該對(duì)店鋪的優(yōu)惠主動(dòng)的告知詢單或者已經(jīng)下單的買家，促進(jìn)購買。

4. 設(shè)置運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，讓買家放心購買，提升轉(zhuǎn)化率，售后服務(wù)，比如水果類可以設(shè)置壞果包賠，買家出現(xiàn)售后問題也要及時(shí)處理好，寧愿虧一點(diǎn)也要給買家留下一個(gè)好印象，記住一點(diǎn)，顧客就是上帝，售后服務(wù)做好了是很影響回購率和好評(píng)率的，有時(shí)候即使你的東西有一點(diǎn)瑕疵，物流有一點(diǎn)問題，通過合理的賠償和道歉，買家有好印象下次還是會(huì)再來甚至也不會(huì)計(jì)較一些小問題。

5. 詳情頁，詳情頁可以除了要突顯產(chǎn)品的特點(diǎn)，還可以增加一些買家秀，評(píng)價(jià)，其他的相關(guān)搭配，產(chǎn)品鏈接，售后保障等來提升轉(zhuǎn)化率。

通過不斷的精細(xì)化調(diào)整，提高我們的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，產(chǎn)品的權(quán)重很容易就被提升起來，隨著轉(zhuǎn)化率的提升，我們的產(chǎn)出也會(huì)越來越高。所以權(quán)重的上漲的同時(shí)我們的坑產(chǎn)是不斷提升的，雙向提升后，寶貝的排名就越來越靠前，系統(tǒng)也會(huì)給予更多的手淘搜索的流量。

二、如何獲取更多的手淘首頁流量？

手淘首頁流量有哪些？主要包括淘寶手機(jī)猜你喜歡、生活研究所、每日好店、有好貨、必買清單、淘寶頭條等，后面幾個(gè)主要來自淘寶達(dá)人推薦，目前猜你喜歡是手淘首頁最大的流量來源，所以下面主要給大家分享手淘首頁這一塊。

是不是做好手淘首頁流量一定要銷量非常高？

不一定的，手淘首頁流量一般會(huì)分配百分之四十給新品。什么樣的產(chǎn)品能在這百分之四十里面被展示出來呢？標(biāo)簽要準(zhǔn)確，買家喜好程度高。銷量高，或者產(chǎn)品好。如果你的銷量不是很好，就要想辦法把產(chǎn)品相關(guān)因素做好。

猜你喜歡，猜字最重要，怎么猜買家喜歡呢？大家都知道是淘寶根據(jù)大數(shù)據(jù)猜。根據(jù)什么數(shù)據(jù)呢？其實(shí)最主要的數(shù)據(jù)就是收藏，加購物車。

首頁會(huì)場比的其實(shí)就是收藏加購比，這個(gè)肯定是核心，怎么證明買家喜歡，什么標(biāo)簽，什么數(shù)據(jù)，沒那么復(fù)雜，其實(shí)很簡單，就是收藏加購比，收藏加購比例越高，就說明你的產(chǎn)品越受買家的喜歡。這里有一個(gè)誤區(qū)，很多人開車知道遞增去燒，由于日限額的增加，收藏加購量也會(huì)增加，不過淘寶判定優(yōu)質(zhì)寶貝看的是收藏加購比例，而不是收藏加購量，有時(shí)候你的收藏加購增加，是由于訪客增加的結(jié)果，這個(gè)時(shí)候收藏加購比反而呈現(xiàn)下降趨勢。

點(diǎn)擊率和收藏加購比，哪個(gè)比較重要?有的商家會(huì)用一些違規(guī)圖去獲取高點(diǎn)擊，如果點(diǎn)擊率很高，收藏加購比很差，淘寶會(huì)認(rèn)為你這是誘騙點(diǎn)擊，也不會(huì)給你流量的。收藏加購比的重要性是高于點(diǎn)擊率的，首先要收藏加購比高，才能說明產(chǎn)品好，第二才是高點(diǎn)擊率。第三轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率大家都知道這個(gè)不好控制，盡量讓它穩(wěn)定就可以了，也不是說非要把轉(zhuǎn)化率做高才行。第四新品標(biāo)。在新品的時(shí)候如果銷量高，數(shù)據(jù)好，起來的會(huì)更快。老款操作起來會(huì)比較慢。

如何通過直通車定向提升手淘首頁流量？

等關(guān)鍵詞做好后，我們的產(chǎn)品已經(jīng)被打上標(biāo)簽，這時(shí)候就可以開始做定向推廣，如果前面關(guān)鍵詞的標(biāo)簽比較準(zhǔn)確，做定向的轉(zhuǎn)化率就不用擔(dān)心，定向一般點(diǎn)擊率普遍比較低，可以單獨(dú)做一個(gè)新計(jì)劃來開定向，不用考慮定向計(jì)劃的點(diǎn)擊率。

1. 選擇訪客定向和購物意圖定向，前期把系統(tǒng)推薦的都可以添加進(jìn)行測試，初始出價(jià)設(shè)置為1塊錢，溢價(jià)100%

2. 測試3-5天看標(biāo)簽表現(xiàn)，根據(jù)數(shù)據(jù)刪選優(yōu)秀的劣質(zhì)的，刪選方式跟關(guān)鍵詞的一樣，前期看點(diǎn)擊，后期看收藏加購轉(zhuǎn)化。

3. 調(diào)整溢價(jià)，最理想的狀態(tài)就是后期關(guān)鍵詞權(quán)重提升后，通過調(diào)低分時(shí)折扣，關(guān)鍵詞的ppc越來越低，然后提高定向的溢價(jià)，遵循低出價(jià)高溢價(jià)的出價(jià)邏輯，表現(xiàn)好的提高溢價(jià)，把溢價(jià)做到300%作為最終目的。

為什么溢價(jià)要設(shè)置到300%，因?yàn)橐鐑r(jià)越高，系統(tǒng)就會(huì)幫我們過濾無效展現(xiàn)和垃圾流量，從而放大我們的精準(zhǔn)人群流量，而溢價(jià)最高就是300%。

學(xué)會(huì)提升手淘搜索和手淘首頁流量，雙向夾擊，引爆我們的手淘搜索不再是難題！今天的分享就到這里，希望你們對(duì)手淘流量有新的理解和思路。

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最后這里分享一下最近有人在玩的黑車預(yù)熱標(biāo)玩法，這個(gè)方法其實(shí)算不上真正意義上的黑車，因?yàn)樗鼪]有通過人為干預(yù)數(shù)據(jù)的方式達(dá)到目的，所以不存在違規(guī)性操作，很多人問我會(huì)不會(huì)被查被進(jìn)小黑屋，可以負(fù)責(zé)的說，不會(huì)。

預(yù)熱玩法最核心的關(guān)鍵就是預(yù)熱標(biāo)，很多人不知道預(yù)熱標(biāo)是什么，簡單來說，將你的產(chǎn)品設(shè)置定時(shí)上架，時(shí)間選擇在未來的某個(gè)時(shí)間點(diǎn)（比如說5分鐘以后，十分鐘以后...），確認(rèn)發(fā)布。

然后在直通車新建計(jì)劃推廣里營銷場景選擇定時(shí)上架，這時(shí)候添加寶貝就會(huì)出現(xiàn)剛剛我們?cè)O(shè)置定時(shí)上架的寶貝，并且很清楚的看到寶貝帶上了預(yù)熱標(biāo)簽。

這個(gè)玩法其實(shí)也就是卡這個(gè)預(yù)熱標(biāo)，有了這個(gè)標(biāo)簽，寶貝的關(guān)鍵詞可以出價(jià)在市場平均出價(jià)的一半，就能拿到很好的展現(xiàn)位置，進(jìn)來的流量也是真實(shí)正常的流量。ppc整體便宜了一半，付費(fèi)流量的獲取卻不會(huì)受影響，那么成交額自然也就翻倍了。

ps：該玩法有人說每晚24點(diǎn)前記得把推廣計(jì)劃單元?jiǎng)h掉，第二天重新做，我測試過影響并不大，但是預(yù)熱上架時(shí)間選擇在流量高峰時(shí)間段，玩法的效果會(huì)好很多。

另外用這個(gè)玩法的寶貝一定得是有銷量評(píng)價(jià)的寶貝，而且最好是關(guān)鍵詞搜索量比較大的產(chǎn)品類目。新品去做收藏加購以及轉(zhuǎn)化的效果都很差，畢竟再好的方法產(chǎn)品基礎(chǔ)都沒有，買家不是傻子，自然不會(huì)購買。

好了這期就到這里，下期再會(huì)！

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