對wish賣家來說，如果能夠做好客單價(jià)高的商品，那肯定也是一件不容易的事情，很多賣家都想要知道對于高客單價(jià)的商品是否能夠賣得動(dòng)呢?

1、Wish平臺(tái)銷售的都是比較低客單價(jià)的產(chǎn)品，比如1+1的產(chǎn)品(產(chǎn)品1美金的定價(jià)加上1美金的運(yùn)費(fèi))或者2+1的產(chǎn)品(產(chǎn)品2美金定價(jià)加上1美金的運(yùn)費(fèi))，這些產(chǎn)品會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品的采購價(jià)會(huì)比較低從而致使產(chǎn)品的質(zhì)量上打折扣，出現(xiàn)價(jià)廉而質(zhì)不優(yōu)的情況。

2、低客單價(jià)產(chǎn)品在Wish平臺(tái)的重復(fù)出現(xiàn)率較高，且低價(jià)產(chǎn)品的同質(zhì)化非常嚴(yán)重。

3、產(chǎn)品價(jià)格的競爭，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品出來的時(shí)候，價(jià)格會(huì)越來越往低，從而陷入價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)。

4、產(chǎn)品的物流方向，作為Wish賣家都知道1+1的產(chǎn)品或者2+1的產(chǎn)品客單價(jià)比較低，所以物流方面只能走簡易物流以及平郵，但這一方式，最后的妥投率極低，給消費(fèi)者帶來不好的購物體驗(yàn)。

所以，想改變這一現(xiàn)狀，Wish賣家可以考慮高客單價(jià)的產(chǎn)品，選擇更為優(yōu)質(zhì)的物流渠道，提高消費(fèi)者購物體驗(yàn)。

5、結(jié)款方面。銷售1+1產(chǎn)品或者2+1的產(chǎn)品，其結(jié)款率時(shí)間比較久，這對中小賣家來說，需要面對巨大的資金壓力。

怎么打造爆款?

1、店鋪選品

店鋪選品工具，網(wǎng)上有很多，可以大家可以自己去找。

那么什么樣的產(chǎn)品才算好產(chǎn)品?

1)、新\奇\特產(chǎn)品：整個(gè)wish平臺(tái)只有你一家在賣，那么你的產(chǎn)品肯定是第一個(gè)推送給客戶，所以說選好產(chǎn)品是很重要;

2)、跟賣平臺(tái)潛力產(chǎn)品，通過工具可以分析出目前平臺(tái)熱賣產(chǎn)品，找到潛力產(chǎn)品，評(píng)論少，建議跟賣feedback在100個(gè)以下的，評(píng)分4分以上的，每日銷量20單以上(越多越好)的產(chǎn)品，注意仿品!!!

3)、其他平臺(tái)選品，速賣通、亞馬遜、ebay、沃爾瑪上選擇熱銷產(chǎn)品，跟第二條一樣!

4)、Facebook等社交平臺(tái)選品：潛伏facebook購物達(dá)人群組觀察。

2、產(chǎn)品圖片

一張好的產(chǎn)品主圖可以提高產(chǎn)品的點(diǎn)擊率，進(jìn)而提升產(chǎn)品收藏量及轉(zhuǎn)換率，需要具備哪些條件?

A、簡單明了，突出產(chǎn)品賣點(diǎn);

B、高清圖(不一定要純白底);

C、不能有讓顧客產(chǎn)生歧義的圖案!

3、產(chǎn)品標(biāo)題

簡單明了!突出產(chǎn)品特性，不要摻雜速賣通思維，把什么詞都寫上去。標(biāo)題后面可加上Color，Size等產(chǎn)品屬性。free shipping(wish不包郵)，Hot，New等等都是爛詞，要避開。

當(dāng)然評(píng)價(jià)標(biāo)題好不好，有個(gè)簡單地方法就是通過查看每次修改標(biāo)題后，產(chǎn)品的流量、銷量等數(shù)據(jù)來判斷?？梢詤⒖家恍〦RP工具，銷售管理工具可以分析修改標(biāo)題、關(guān)鍵詞、圖片等行為之后產(chǎn)品的銷量變化。同時(shí)利用行業(yè)領(lǐng)先的算法，將產(chǎn)品分為爆、旺、平、滯四個(gè)類型，為運(yùn)營提供數(shù)據(jù)支撐和依據(jù)。

4、Tags編寫

Tags的精準(zhǔn)度決定你的轉(zhuǎn)換率，進(jìn)而影響產(chǎn)品曝光量。

A、精準(zhǔn)Tags，使用相關(guān)聯(lián)詞，不要迷信大詞，大詞對小賣家沒用。fashion，gifts，women等爛詞要避開;

B、參考米庫或海鷹數(shù)據(jù)上面類似款產(chǎn)品的Tags，其中有 wish優(yōu)化標(biāo)簽;

以及商家自填標(biāo)簽(經(jīng)驗(yàn)證：自填標(biāo)簽?zāi)壳白ト〉降臄?shù)據(jù)基本跟商家后臺(tái)填寫基本一致);

C、多用產(chǎn)品屬性詞以及修飾詞，Color、Size、風(fēng)格、特征等tags;

D、Tags多寫產(chǎn)品使用場景詞：戶外、運(yùn)動(dòng)、Party等等;

E、Tags里面加入分類詞：如Health & Beauty、Earphones & Headphones等;

F、Tags排序：產(chǎn)品精準(zhǔn)詞靠前，大詞靠后。

5、產(chǎn)品描述

wish平臺(tái)90%的銷量來源于移動(dòng)端，太多不必要性的描述會(huì)給客戶帶來反感，甚至連看下去的心情都沒有，所以只需簡單描述顏色和規(guī)格即可!產(chǎn)品描述可將產(chǎn)品的差異性突出就ok!

包裹信息需要寫清單，避免顧客產(chǎn)生誤會(huì)。

6、產(chǎn)品定價(jià)

A、退款率計(jì)算，不同品類不同價(jià)位的產(chǎn)品，退款率基數(shù)不一樣;

B、丟包率計(jì)算，同A;

C、提現(xiàn)，易聯(lián)、P卡提現(xiàn)都是1%的手續(xù)費(fèi)，折合銷售額的0.85%。

簡單粗暴定價(jià)方式，會(huì)直接扣除5%的各種損耗!

wish多少退款率會(huì)封店？什么原因會(huì)造成封店？

wish作為跨境電商平臺(tái)，由于平臺(tái)的潛力相對比較大，入駐門檻也比較低，所以吸引開店的商家逐漸增加，但也同樣的會(huì)遇到退款的問題，下面我們說說wish多少退款率就會(huì)被封店?

Wish產(chǎn)品退款率的算法：退款率=退款金額/總銷售額。賣家銷售的每個(gè)產(chǎn)品都有兩個(gè)為期30天的考核期，分別是0到30天，63天到93天。目前，Wish可接受的退款率是8%或者更低，極高退款率將面臨關(guān)店的風(fēng)險(xiǎn)。

wish什么原因會(huì)造成封店：

1、物流問題：有些時(shí)候因?yàn)槲锪鞲叻迤趯?dǎo)致物流癱瘓快遞延遲，最好能提供相關(guān)的證據(jù)。(已收到的貨品物流截圖)

2、產(chǎn)品問題：產(chǎn)品是否帶電：帶電的產(chǎn)品按鍵比較嚴(yán)格，如果完全看到發(fā)光的物體會(huì)直接被退回，會(huì)延長收貨期或者是退回貨物。(減少開發(fā)此類產(chǎn)品，或者更換更加可靠的物流)產(chǎn)品是否帶磁：同上這些都是不是很好走的。(減少開發(fā)此類產(chǎn)品，或者更換更加可靠的物流)

產(chǎn)品是否是液體膏狀體：膏狀體會(huì)這是液體也是不好走的。很可能積壓了很久再給按鍵通過，導(dǎo)致買家未能在約定時(shí)間收到貨。(減少開發(fā)此類產(chǎn)品，或者更換更加可靠的物流)

3、產(chǎn)品損壞：是否是易碎的物品，或者是沒包裝號(hào)。再或者是暴力物流(能提供包裝的外形都有利于申訴回來)。(易碎品不在開發(fā)，沒有包裝好的包裝的更加嚴(yán)實(shí))

經(jīng)過以上介紹，我們了解到wish多少退款率會(huì)封店，并且哪些原因也會(huì)導(dǎo)致wish店鋪會(huì)被封，所以商家在開店的過程中，需要避免以上的操作，減少被封的風(fēng)險(xiǎn)性。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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