淘寶直通車怎么做高權(quán)重

本文主題淘寶,淘寶點(diǎn)擊率,淘寶問答。

高權(quán)重的直通車計劃，是每一個淘寶開車的人士需要打造的一個問題，有關(guān)淘寶如何做高權(quán)重直通車的計劃打造，讓幕思城電商來跟各位詳細(xì)的說一說吧。

如何打造高權(quán)重直通車計劃呢?

主要分3個方向!

1.流量精準(zhǔn)

①:流量精準(zhǔn)度也就是我們常說的直通車入店關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的相關(guān)性，這里就牽涉到關(guān)于廣泛匹配與精準(zhǔn)匹配的利用問題，關(guān)于這點(diǎn)我也說過幾次了。有些產(chǎn)品計劃權(quán)重特別低的，上車廣泛匹配后，會發(fā)現(xiàn)進(jìn)店的關(guān)鍵詞基本都是和產(chǎn)品不相干的，直通車買入的展現(xiàn)人群本身就是不精準(zhǔn)與產(chǎn)品的人群，這種情況下就會拖地計劃點(diǎn)擊率!所以如果實(shí)在把控不好的就直接前期精準(zhǔn)匹配即可!

②:養(yǎng)權(quán)關(guān)鍵詞選擇，關(guān)鍵詞可以引導(dǎo)展現(xiàn)人群，所以在前期養(yǎng)權(quán)時要找準(zhǔn)產(chǎn)品定位，產(chǎn)品賣點(diǎn)是什么，在圍繞這些賣點(diǎn)去鋪設(shè)詞路。這樣才能保證直通車買到的展現(xiàn)人群至少是給我們產(chǎn)品高度相關(guān)的!

比如:高腰，加肥加大，蝴蝶領(lǐng)，等等等

2.創(chuàng)意呈現(xiàn)力

①:自主拍攝:

現(xiàn)在很多老哥都知道主圖點(diǎn)擊率的重要性，所以都會選擇自己去拍攝，但是，同樣的一件產(chǎn)品，不同的拍攝方式，不同的場景下，不同的模特，不同的色調(diào)，給人的視覺沖擊力是完全不一樣的!

很多人拍了幾套圖片下來，花了不少的錢，最后測試出來的點(diǎn)擊率還是極低。所以我建議實(shí)在對拍攝沒方向的，就先學(xué)會模仿爆款拍攝風(fēng)格!比如街拍風(fēng)，網(wǎng)紅風(fēng)，學(xué)院風(fēng)。我覺得對于圖片上能做的就是3多”，多看爆款車圖，多收藏優(yōu)質(zhì)車圖，多分析研究!

對于差異化有沒有感觸?

看完案例我們再來思考一下，假如我們自己也賣加絨牛仔褲，而且競品價格款式銷量都差不多的情況下，在加絨這條詞路下，競品和自己產(chǎn)品點(diǎn)擊率都是5%，這個時候我們要怎么去超越競品?是不是我們能做的也就是差異化表現(xiàn)了，針對加絨保暖這個功效進(jìn)行放大，去測試數(shù)據(jù)，如果數(shù)據(jù)表現(xiàn)好能到達(dá)8%的點(diǎn)擊率，那我們是不是就能通過這條詞路拉開與競品的差距了?

②：圍繞賣點(diǎn)打造

創(chuàng)意圖片要與渠道來源主詞路高度匹配，比如我做特大碼牛仔褲，核心賣點(diǎn)就是加肥加大，彈力好!那么這個時候我在主圖呈現(xiàn)力上就要表現(xiàn)出來這些特性!

3.精準(zhǔn)人群

利用人群溢價，讓展現(xiàn)與點(diǎn)擊量，全部走優(yōu)質(zhì)人群，從而來提升計劃整體點(diǎn)擊率。到達(dá)快速上權(quán)的目的。

那么如何利用人群養(yǎng)權(quán)呢?

①:根據(jù)店鋪人群畫像。

大概確定產(chǎn)品人群方向，直接搭建三級人群測試，三級標(biāo)簽下人群的范圍會受限，但是也能更好的區(qū)分不同人群點(diǎn)擊率，測試過程中，根據(jù)數(shù)據(jù)提升較好的人群溢價，降低數(shù)據(jù)表現(xiàn)一般的人群，有些類目下，三級標(biāo)簽可能覆蓋人數(shù)會很少，只有幾十個了，這種情況下可以走二級標(biāo)簽，(當(dāng)然人群的覆蓋數(shù)量是與關(guān)鍵詞數(shù)量+關(guān)鍵詞人氣直接掛鉤的。關(guān)鍵詞越大，越多，人群覆蓋數(shù)越大)

當(dāng)時看了下這個案例店鋪的人群畫像，發(fā)現(xiàn)基本都是吃高消費(fèi)的人群，所在在搭建三級標(biāo)簽的時候，主要就是女+年齡+月均550以上的三級標(biāo)簽開始測試，最后測試出來發(fā)現(xiàn)的確是高消費(fèi)的人群點(diǎn)擊率普遍比較高點(diǎn)!

如果是新手對于自定義人群沒有多少操作經(jīng)驗(yàn)的，在前期的時候可以打開定向人群一直操作。尤其是瀏覽未購買”，收藏過”定向人群，這兩個人群都是收割之前種草的人群，所以普遍數(shù)據(jù)都很好，還有一個公認(rèn)的直通車優(yōu)質(zhì)的人群，那就是智能拉新了，這個人群有一個冷啟動時間，基本等計劃跑幾天后，慢慢才會開始進(jìn)數(shù)據(jù)進(jìn)來，在測試的過程中如果發(fā)現(xiàn)自定義人群一般的情況下，而定向人群數(shù)據(jù)較好，那么這個時候就需要調(diào)整溢價比例，控制自定義人群的點(diǎn)擊量占比，利用定向人群去做點(diǎn)擊率的拉升!

在拉升點(diǎn)擊率的時候，需要注意一點(diǎn)，不要把地域卡得太死了，很多人養(yǎng)車喜歡卡幾個地域去搞，但是你有沒有想過，前期養(yǎng)權(quán)就給產(chǎn)品這么多的受限，當(dāng)產(chǎn)品權(quán)重起來后，你放地域的時候，如果點(diǎn)擊率接不住，是不是很容易翻車呢?

所以在養(yǎng)權(quán)時，不要只是單純?yōu)榱它c(diǎn)擊率，而且做點(diǎn)擊率，如果你的產(chǎn)品需要卡幾個地域，還需要卡小詞，卡人群才能實(shí)現(xiàn)高點(diǎn)擊率的話，這種產(chǎn)品你覺得還有沒有直通車?yán)谋匾?要知道一點(diǎn)，如果你的定位是爆款產(chǎn)品，是不需要給這個產(chǎn)品做太多的受限!

總結(jié):

做淘寶永遠(yuǎn)不要急躁，仔細(xì)研究市場需求，提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)，讓產(chǎn)品具有一定競爭力，再去考慮拉升或者后續(xù)的運(yùn)營方向。如果產(chǎn)品本身優(yōu)勢都沒有找到就急急忙忙去拉升，最終翻車的幾率很高!

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