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    如何讓買家忍不住下單?禮品代發(fā)來教你

    2023-01-16| 13:37|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:37

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    如何讓買家忍不住下單?禮品代發(fā)來教你

    我司在日常經營商店的過程中,發(fā)現許多產品往往都會有多個規(guī)格同時存在,這就是我們常說的SKU,設置SKU的目的除了方便消費者選購外,我們還可以通過SKU進行優(yōu)惠促銷,增加店內銷售。

    所以SKU折扣,禮品代發(fā)網該怎么設置呢?今日文章,小編就帶你來了解一下。

    如何設置SKU折扣呢?

    禮品代發(fā)網絡與價格調整。

    我方在推出商品的初期,往往會將一口價定為行業(yè)同類產品的平均價格或略高的價格,這給我方以后經營留下了足夠的降價空間。就像單禮品代發(fā)網絡產品一樣,修改多禮品代發(fā)網絡價格同樣不能改為一口價,修改一口價會影響到產品搜索排序,修改幅度越大影響越大。而且,并非不能修改價格,我們可以使用SKU折扣工具修改價格。

    值得注意的是,當一個產品有多個SKU時,我們會將第一個SKU的價格設定為該寶貝的最低售價,以避免價格變化對轉化率造成影響。

    SKU與套餐相配!

    服飾類商品中有些寶貝可以搭配套裝出售,而且套裝的銷售價格比單件購買的價格稍低,這就需要我們另外設置套裝搭配活動,對新手賣家來說,程序可能會有些麻煩,而如果直接在SKU上設置套裝,就可以省去許多步驟,更加簡便。

    令買家忍不住下訂單,禮品代發(fā)網你可以這么做(圖片來源淘寶網)

    從圖片上看,我們這件商品是由連衣裙和毛衣組成,可以分開賣,雖然價錢不高,但如果兩件一起買,消費者可能會覺得不劃算,不經意地把我們的客單價拉低了,那怎么辦?若再制作一版套餐詳情頁,還可能分散寶貝流量,不利于寶貝轉化率的提升和爆款打造。我們可以添加套餐搭配SKU,利用[禮品代發(fā)網]-SKU折扣功能,把套餐價格定得比單買2件的價格要低一些,用優(yōu)惠價格吸引買家點擊購買。

    使買家無法控制下訂單,禮品代發(fā)網絡就可以做到。

    三、SKU有清倉折扣。

    對于每一個禮品代發(fā)網絡,我們都不可能保證消費者能夠接受,每次總會剩下那么幾個“冷門”的SKU無人問津,直接修改一個價格自然是不現實的,此時我們就利用SKU折扣做低價清倉折扣活動。

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    通過統計庫存數量,并對大量庫存的SKU進行盤點,通過設置不同的SKU折扣價,使大量庫存的SKU得以迅速消化;同時,通過在店鋪首頁設置活動海報,增加寶貝主圖水印等方法,做好活動宣傳,提高店鋪曝光率。

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    SKU折扣折扣設置的注意事項:

    一、折扣后的價格應在以下相同價格范圍內:

    有的賣家為了追求低價引流的效果,將SKU中的一個設置為低價,但這種行為會打亂店鋪原有的標簽,因為不同價格區(qū)間所代表的人群標簽是不一樣的,如果價格區(qū)間跳躍過大,就會造成店鋪人群標簽的混亂,從而影響整體的轉化效果。比如,我們店里賣的T恤衫原來都是在18-45的價格區(qū)間,那么我們要做SKU折扣時,設好的折扣價也是在這個價位范圍內,以確保進入店的人標簽保持穩(wěn)定,從而增加轉換效果。

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    2.跟蹤活動提示:

    由于我們是在做SKU折扣活動,所以活動提示也要跟上,首先要把活動海報放在店鋪醒目的地方,比如店鋪首頁或詳情頁的頂部,然后要把活動提示放在寶貝主圖的顯眼處,消費者一眼就知道有活動,滿足消費者快節(jié)奏下單的需要;顧客服務要跟上,通過旺旺向顧客發(fā)送活動信息,告訴顧客店內有活動,引導顧客到店選購。

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    3.多種活動增加了吸引力。

    在一些商店中,特別是在一些非生活必需品的商店中,比如家紡家居,家用電器,數碼產品等,即使有折扣價,消費者也不會大量購買。對此,賣家可采用優(yōu)惠券+關聯銷售+禮品網上折扣的方式來增加買家在店鋪的停留時間。假如我們在領取優(yōu)惠券的地方添加關聯推薦,消費者發(fā)現既有其他產品的推薦,又能達到優(yōu)惠券使用門檻,自然會點擊查看,發(fā)現SKU居然還有折扣價,此時如果看到SKU喜歡,就會加入購物車,再付款購買,還能提高我們的客單價。

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