淘寶手淘首頁流量的引爆方法

本文主題淘寶,淘寶流量,淘寶問答。

怎么引爆手淘首頁流量?很多的淘寶商家都想知道這類的問題，在本文中幕思城電商就來跟大家探討一下淘寶手淘首頁流量的引爆方法，讓大家更好的了解手淘首頁的優(yōu)化。

今年在疫情沖擊下，各行各業(yè)都已轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，尋找銷售突破口以維持生生計(jì)，尤其是實(shí)體門店在受損嚴(yán)重。在如今電商平臺(tái)，直播帶貨，快速發(fā)展只要一臺(tái)手機(jī)就可以人人創(chuàng)業(yè)的今天，現(xiàn)實(shí)壓力給那些曾經(jīng)敢想但不敢做的人們?cè)诒澈髱退麄兌纪屏艘话选?/p>

在電商運(yùn)營(yíng)中流量就是店鋪生存的根本。流量的獲取方式多種多樣。有通過商品上新自然帶動(dòng)搜索流量，有通過平臺(tái)活動(dòng)或者第三方渠道活動(dòng)，有通過社交分享，私域經(jīng)營(yíng)流量，還有通過前期付費(fèi)引流帶動(dòng)搜索流量等方式。但不管什么店鋪采用什么樣的技巧來獲得流量，有一點(diǎn)是至關(guān)重要的，那就是產(chǎn)品，如果沒有一個(gè)優(yōu)質(zhì)的商品作為流量的載體。那注定什么方式都會(huì)是失敗的。

在淘寶天貓流量中，免費(fèi)流量很大一塊占比就是手淘首頁流量，它的流量基數(shù)甚至超過了搜索流量。有操作過成功手淘首頁流的店主知道，產(chǎn)品一旦引爆了首頁流量那在接下來的一段時(shí)間內(nèi)，首頁渠道進(jìn)店流量會(huì)占據(jù)店鋪總流量的50%以上。

免費(fèi)流量才是店鋪盈利的唯一指標(biāo)?，F(xiàn)在平臺(tái)對(duì)于流量來源渠道劃分更為細(xì)化，原手淘首頁渠道內(nèi)的猜你喜歡流量，已經(jīng)劃歸為手淘猜你喜歡流量。只是渠道名稱不一樣，但產(chǎn)品操作及展現(xiàn)原理，流量爆發(fā)的機(jī)制還是不變的。

作為運(yùn)營(yíng)我們可以不懂產(chǎn)品的生產(chǎn)構(gòu)造，也可以不精通推廣設(shè)計(jì)，但一定要懂市場(chǎng)，會(huì)看消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好追求。能發(fā)現(xiàn)好的產(chǎn)品。作為運(yùn)營(yíng)的必備技能之一選款

商品想要在平臺(tái)上獲得優(yōu)質(zhì)的權(quán)重，那么它就必須滿足平臺(tái)對(duì)商品的一切要求及基本資質(zhì)。平臺(tái)考核的數(shù)據(jù)一切從消費(fèi)者出發(fā)，以點(diǎn)擊率，收藏量，加購(gòu)數(shù)量，轉(zhuǎn)化率，買家評(píng)分，回購(gòu)率，產(chǎn)品停留時(shí)間等為主，在不同的時(shí)間段各指標(biāo)所占的權(quán)重比例會(huì)不一樣，這也是為什么有些產(chǎn)品突然就沒有流量，而有些產(chǎn)品流量突然就爆發(fā)了的原因。這些規(guī)則不會(huì)是一成不變的，所以我們要養(yǎng)成數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)習(xí)慣，以方便我們能從數(shù)據(jù)中察覺到平臺(tái)指標(biāo)的重心遷移。

一、手淘猜你喜歡流量展現(xiàn)機(jī)制

為了更加的迎合消費(fèi)者對(duì)商品的搜索結(jié)果滿意度，淘寶平臺(tái)對(duì)購(gòu)買前，下單中，購(gòu)買后進(jìn)行了三次的拆你喜歡流量推薦。購(gòu)買后的產(chǎn)品推薦對(duì)那些已下單未發(fā)貨訂單提高了退款的機(jī)率，這也是在一定程上縮短了買家的二次選擇時(shí)間，節(jié)省了不必要的時(shí)間與金錢。那么平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品的推薦依據(jù)是什么呢?

1.高度類似與同質(zhì)化的商品

2.符合買家行為標(biāo)簽的另一類商品推薦

3.商品綜合競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，優(yōu)化的商品

消費(fèi)者的人群標(biāo)簽是基本標(biāo)簽與行為標(biāo)簽二者結(jié)合起來的，在不同的購(gòu)物階段，標(biāo)簽的作用性也是不一樣。在收藏，加購(gòu)商品及購(gòu)買后的這一時(shí)間段內(nèi)平臺(tái)以行為標(biāo)簽為主。推薦的商品也是符合消費(fèi)者搜索行為所匹配。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)我們對(duì)某一類風(fēng)格商品進(jìn)行收藏，加購(gòu)等后，平臺(tái)推薦的猜你喜歡的商品基本與我們心儀的商品比較接近。

當(dāng)然當(dāng)時(shí)也會(huì)推薦一些潛在需求的商品，比如我們購(gòu)買了上衣，推薦的商品里也會(huì)服裝，褲子，鞋等商品。這些商品的推薦是經(jīng)過平臺(tái)大數(shù)據(jù)分析后推薦出來的。那什么樣的商品能得到平臺(tái)的青睞呢?既然是推薦的那一定得是好的商品。不然只會(huì)造成消費(fèi)者對(duì)平臺(tái)的減分。

商品競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)那轉(zhuǎn)化率就高，能受到大家喜愛的商品點(diǎn)擊率一定低不了。所以平臺(tái)在與商品與消費(fèi)者之間的連線時(shí)，平臺(tái)能對(duì)商品進(jìn)行優(yōu)劣判斷時(shí)，這二組數(shù)據(jù)就可以作為鮮明的對(duì)比。為了對(duì)新上架產(chǎn)品或者新店的扶持，猜你喜歡推薦里也增加了不少的新品比例。

二、如何架構(gòu)一條通過手淘首頁之路

如果我們把成功打造手淘首頁流量比作為一條成功之路。那我們?cè)谛袆?dòng)前就需要精心設(shè)計(jì)一個(gè)完整的思路。后面一切操作都需要按已部署的計(jì)劃來執(zhí)行。做好這一思路有體現(xiàn)四個(gè)方面。

1.圍繞商品標(biāo)簽做商品架構(gòu)。

手淘流量的爆發(fā)是商品經(jīng)過時(shí)間的沉淀，當(dāng)商品的屬性標(biāo)簽與人群的行為標(biāo)簽產(chǎn)生重合后，積累了大量的潛在目標(biāo)精準(zhǔn)人群圈后最終以首頁展現(xiàn)的方式流量得以爆發(fā)。

那么首先我們要做的就是在產(chǎn)品上架中，我們就要定位好產(chǎn)品的屬性標(biāo)簽，從產(chǎn)品的標(biāo)題，屬性，問答及評(píng)價(jià)曬圖上圍繞買家的行為標(biāo)簽來做好產(chǎn)品的體質(zhì)架構(gòu)。

2.擴(kuò)展商品標(biāo)簽人群圈定數(shù)量

通過人為干預(yù)補(bǔ)充精準(zhǔn)的人群，同時(shí)通過付費(fèi)推廣的優(yōu)勢(shì)，在關(guān)鍵詞選擇上以精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞為主，在結(jié)合人群溢價(jià)，對(duì)目標(biāo)精準(zhǔn)人群進(jìn)行高價(jià)投放，關(guān)鍵詞越精準(zhǔn)那搜索人群越精準(zhǔn)，人群溢價(jià)越廣泛，精準(zhǔn)人群的覆蓋率就越廣。

3.高點(diǎn)擊率主圖人群測(cè)試

商品的搜索流量是從產(chǎn)品的主圖開始，因此一張優(yōu)質(zhì)的主圖對(duì)點(diǎn)擊率有著絕對(duì)的影響力。在主圖設(shè)計(jì)上可以以產(chǎn)品的主體展示，不同角度風(fēng)格搭配，營(yíng)銷文案色彩背景來做不同的數(shù)據(jù)測(cè)試。

也可以植入商品的使用場(chǎng)景來增加買家注意力。同一個(gè)商品但卻有著不同的使用用途，不同的用途背后代表著不同的市場(chǎng)容量。比如遮陽傘，他可以用來門前休閑遮陽，路攤小販遮陽，也有海灘遮陽。我們盡可能的把產(chǎn)品購(gòu)買人群需求給畫出來，針對(duì)這部分人群去做主圖。除了可以對(duì)比點(diǎn)擊率高低外，還可以優(yōu)化詳情頁，對(duì)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率有著很大的幫助。

4..打造商品強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力

商品的轉(zhuǎn)化率就是產(chǎn)品的綜合競(jìng)爭(zhēng)力的具體表現(xiàn)。對(duì)轉(zhuǎn)化率影響力占據(jù)前幾名的是商品的價(jià)格，營(yíng)銷活動(dòng)，及銷量評(píng)價(jià)。

我們搜索任一關(guān)鍵詞都會(huì)發(fā)現(xiàn)在商品搜索排序結(jié)果中，都有著價(jià)格分布高，中，低的商品。搜索同一個(gè)關(guān)鍵詞的人群背后有著職業(yè)，年齡，收入，消費(fèi)能力等的不同，所以在對(duì)商品選擇上也是有著差異，所以對(duì)于商品的定價(jià)的方式，從有利于搜索的角度出發(fā)一般建議以商品的主搜詞為主導(dǎo)搜索，結(jié)合平臺(tái)不同價(jià)格段購(gòu)買人群的占比來進(jìn)行一個(gè)商品的最終定價(jià)。

消費(fèi)者的購(gòu)買需求是需要在刺激下才能產(chǎn)生的，所以在日常運(yùn)營(yíng)中營(yíng)銷策略自然就不可少。營(yíng)銷活動(dòng)的目的不在于產(chǎn)品便宜，也不是省了錢，而是讓買到了高性價(jià)比的產(chǎn)品。產(chǎn)品的價(jià)值高于價(jià)格的道理?；ㄒ粯拥腻X買到的東西比往常的要多，要好。營(yíng)銷氛圍的打造可以是價(jià)格上的，也可以是情感上的，也可以是心理上。比如商品2天后恢復(fù)原價(jià)，商品限購(gòu)一件等。

之前我有說過一名優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)者，一定是一個(gè)資深的買家者。想要打動(dòng)消費(fèi)者對(duì)商品的信任，首先也要自己學(xué)會(huì)角色互換。如果你是買家，你會(huì)購(gòu)買這個(gè)商品嗎?商品的交易數(shù)量及評(píng)價(jià)內(nèi)容的質(zhì)量，對(duì)買家有著直接的參考建議，在我們追求商品的交易數(shù)量時(shí)，也要維護(hù)好買家對(duì)商品的反饋，對(duì)于買家售后的反饋也要及時(shí)跟進(jìn)處理，切不能因?yàn)樾〖?xì)節(jié)而對(duì)商品造成巨大的損失。

運(yùn)營(yíng)者要本著多一份評(píng)價(jià)就多一分機(jī)會(huì)的心態(tài)去對(duì)待每一筆訂單，現(xiàn)在的買家對(duì)商品的評(píng)價(jià)率相對(duì)較低，我們要通過正常方法與途徑讓買家對(duì)我們的商品多提交一些真實(shí)反饋及曬圖分享。正是因?yàn)檫@一點(diǎn)，要想做好店鋪我們就要比別人多一份付出，同行不愿做的事我們做，同行做不了的事，我們也要做。

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