淘寶如何布局才能拿下旺季市場

本文主題淘寶,淘寶賣點,淘寶問答。

如何輕松拿下旺季市場?這是很多的商家都想要知道的一個問題，幕思城電商在本文中通過布局來告訴大家，如何更好的拿下旺季市場，來看看吧。

為什么我的店沒有流量，沒有銷量呢”?

出現(xiàn)這個問題的主要原因：

一是你春節(jié)前后疏于對店鋪的管理，

二是你在疫情期間放松了對店鋪的優(yōu)化，

三是你對產(chǎn)品的市場什么時候入市沒有研究到位，操作思路不夠清晰……

這一步慢則步步慢，就很容易被你的競爭對手，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的甩在身后。

怎么辦?別慌，現(xiàn)在時間還不算晚，理清思路，拿下旺季市場!

一、市場分析

了解市場的容量，了解現(xiàn)在大盤的流量趨勢，清楚同行的情況，這樣才能很好的結(jié)合自己的產(chǎn)品情況去提前做布局推廣。舉例：

①產(chǎn)品在旺季到來前沒有做好基礎(chǔ)預(yù)熱?這個節(jié)點找不到或者錯過了，后面的操作就會費力、費一些不必要的開銷。其實找時間節(jié)點這個工作沒有這么難，只需要你先參考往年的上新節(jié)點，充分的觀察市場流量的變化，再分析自己店鋪近期的流量波動情況，去綜合的考量，來確定屬于自己產(chǎn)品的最佳上新時間。

②產(chǎn)品在上架之后，到底測款、測圖、做基礎(chǔ)銷量評價等等需要多久時間?不少店主測個款測出去半個月，這時間就又耽誤了，所以上架產(chǎn)品之后要做什么，這一步步的思路一定要提前搞好。還有要注意，不管什么時期，店鋪都應(yīng)該有一個引流款和一個利潤款，這樣做店鋪才不那么累，可以設(shè)置多個sku去提升產(chǎn)品的利潤空間，或是設(shè)置好關(guān)聯(lián)銷售去提高客單價。

二、定位與人群

現(xiàn)如今的淘寶已經(jīng)進(jìn)入到了一個小而美”的時代，一個千人千面”搜索個性化”的時代，所以要想獲得更多的流量，就一定要先重視定位，再去進(jìn)行有規(guī)劃的推廣，這樣才能真的拉升起我們店鋪的免費流量。

店鋪沒有一個好的定位，會導(dǎo)致店鋪的人群不精準(zhǔn)，流量不精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化上不去，嚴(yán)重影響店鋪的發(fā)展。

人群一定是現(xiàn)在優(yōu)化的熱門項，所以要及早定好你的目標(biāo)人群，這樣才方便你，定出主推、定出價格、定出風(fēng)格、定出賣點、定出后面的活動規(guī)劃、挖新買家和挖潛力買家等等。

三、產(chǎn)品與布局

我們一定要比買家更了解我們自己的產(chǎn)品。

貨源很重要，他直接影響到產(chǎn)品的質(zhì)量、好評度、回購率、利潤、定價、銷量以及是否能做一個穩(wěn)定的爆款推廣。然后再看產(chǎn)品是否有應(yīng)季性、可搭配性、是否能挖到獨特的賣點。

產(chǎn)品在不同的階段優(yōu)化的方向不同，要注意的點也不同：

①發(fā)育期：

重視選品，重視對產(chǎn)品基礎(chǔ)的優(yōu)化，產(chǎn)品基礎(chǔ)競爭力有了，再去選擇推廣引流，才能獲得應(yīng)有的效果，讓產(chǎn)品盡快累積有效權(quán)重。

②成長期：

善于做產(chǎn)品的創(chuàng)新，同時重視拉升產(chǎn)品的點擊率和轉(zhuǎn)化率。

推廣操作必不可少，但這時產(chǎn)品權(quán)重還較弱，在推廣方式的選擇上建議是以直通車和超級推薦為主，并在合適的時間點參與到合適的活動中去，不盲目操作，讓產(chǎn)品得以穩(wěn)定的爆發(fā)。

③成熟期：

爆款成型，并能舉一反三以及通過關(guān)聯(lián)銷售等手段，再打造出多個爆款，形成爆款群。

會巧用老客戶資源進(jìn)行爆款的打造，老客戶流量精準(zhǔn)度高，回購是打標(biāo)加權(quán)行為，會影響整個店鋪的綜合質(zhì)量得分，影響產(chǎn)品的自然搜索排名。

同時還需要你控制好客單價、靜默轉(zhuǎn)化、好評度、回購率等等這些。

④維護(hù)期：

做好新老爆款之間的無縫銜接，在老爆款流量下滑已是不能逆轉(zhuǎn)的情況發(fā)生之前，把新品推出來，這樣店鋪就能保證一直有爆款存在，不會出現(xiàn)流量斷層的尷尬局面。

⑤突破期：

為什么很多店鋪初期一路高歌后期卻遲遲無法突破瓶頸?

出現(xiàn)這個問題的多半原因是出在沒有把任何細(xì)小的點都再做到精細(xì)化。

大店必要做精，這是個不斷提服務(wù)、促效率、抓品牌、進(jìn)行深度精細(xì)化操作管理的過程，盡早認(rèn)識到這一點才能更快的讓店鋪產(chǎn)品得以脫穎而出。

四、圖片優(yōu)化

及早確立起明確的店鋪風(fēng)格，避免雜亂的風(fēng)格影響到買家的購物體驗，影響到你店鋪人群的精準(zhǔn)性，并且要記得去密切關(guān)注競爭對手的情況，了解他們的定位和賣點布局，加以運用，好增加我們店鋪產(chǎn)品的基礎(chǔ)優(yōu)勢。

1、主圖要求：

基本要求：圖片清晰美觀，內(nèi)容明確，有重點有賣點，層次分明。

尤其是賣點：明確賣點突出優(yōu)勢，賣點是產(chǎn)品的核心競爭力，操作時注意要精準(zhǔn)、有趣、易引發(fā)共鳴。

再適當(dāng)?shù)奶砑哟黉N信息，制定專屬于自己店鋪的節(jié)日，增加買家的點擊和購買欲望。常見的方法有：

①滿減：門檻設(shè)置的到位，能促進(jìn)點擊轉(zhuǎn)化的形成，并能有效的提高客單價。

②第二件半價：在不影響客單價的基礎(chǔ)上，低價快速沖量，也利于爆款的打造，產(chǎn)品人氣的積累。

③限時立減：這個比較適合在大促前期，賽馬機(jī)制的時候用。

2、主圖修改要注意：

①不要有過大的改動，以免讓淘寶判定你是在偷換寶貝。

②一定要去測圖，用數(shù)據(jù)說話，再換的時候一定就是換優(yōu)質(zhì)的圖了，避免重蹈覆轍，費時費力沒有效果，改的時候一定不要在搜索高峰期改。

③改完后不能放任不管，一定要讓數(shù)據(jù)有上升趨勢，以免出現(xiàn)流量暴跌的尷尬境遇。

3、詳情頁要求：

為目標(biāo)人群做一個有針對性的文案。

具體的，如何分析、如何深度挖掘、如何篩選賣點請看我上一篇分享的內(nèi)容。

90%的爆款計劃都離不開他!3+6+3玩法精準(zhǔn)分析產(chǎn)品賣點，超越你的對手指日可待，最后再說說關(guān)聯(lián)銷售。這塊簡單卻必不可少。關(guān)聯(lián)銷售做的好可以：

①把爆款的引流效果放到最大，畢竟一個真正成功的爆款是能將店鋪其他產(chǎn)品的銷量拉動起來的。

②為買家提供更多的產(chǎn)品選擇從而提高客單價和訪問深度，同時為拉升店鋪的轉(zhuǎn)化率和增加客戶的體驗感起到積極作用，但是搭配的過多就毫無意義了，還會增加跳失率。

4、詳情頁修改要注意：

①有銷量數(shù)據(jù)的產(chǎn)品，做修改一定是微調(diào)，不要做過大的改動，以免讓淘寶覺得你是偷換寶貝，觸犯規(guī)則的高壓線，而且改的時候不要在產(chǎn)品的搜索高峰期改。

②做了調(diào)整之后要用直通車?yán)徊?，要做出?shù)據(jù)的上升趨勢，放著不管，會讓淘寶認(rèn)為你的產(chǎn)品不好從而逐步給你的產(chǎn)品減少流量。

③產(chǎn)品沒有什么銷量數(shù)據(jù)的，詳情頁可以直接換，但不要換的頻繁，更不要越換越差，賣點的優(yōu)化提煉，也是要根據(jù)自己產(chǎn)品的定位和受眾來做，這些東西最好是在產(chǎn)品上架前就都準(zhǔn)備到位了。

好了，今天的分享就到這里，希望能對各位有益，有什么不清楚的，歡迎來交流!

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