淘寶床品類目怎么做直通車推廣

本文主題淘寶,淘寶流量,淘寶問(wèn)答。

現(xiàn)在，很多的地方都開始逐漸的恢復(fù)了生產(chǎn)的模式，快遞也開始逐漸的便正常了，這個(gè)時(shí)候各大商家也要開始做相關(guān)的優(yōu)化準(zhǔn)備了，這里，幕思城電商跟大家來(lái)分享一下床品類的直通車應(yīng)該怎么做推廣，讓各位更好的了解直通車吧。

隨著疫情進(jìn)一步的控制，很多地方都開始恢復(fù)生產(chǎn)，快遞行業(yè)也慢慢恢復(fù)正常。這次疫情把大家都憋壞了，疫情過(guò)后消費(fèi)肯定會(huì)出現(xiàn)一波爆發(fā)式增長(zhǎng)。

餐飲行業(yè)會(huì)迎來(lái)第一波爆發(fā)，但是有多少餐飲店鋪在這場(chǎng)戰(zhàn)役中倒下在疫情之后再也無(wú)法開門營(yíng)業(yè)呢?

其實(shí)每個(gè)行業(yè)都是一樣的，中小賣家、資金鏈緊張的公司，很可能在這場(chǎng)戰(zhàn)役中倒下。熬過(guò)這場(chǎng)嚴(yán)冬，才會(huì)迎來(lái)春天的曙光。

我們相信電商行業(yè)在疫情消散之后，也會(huì)迎來(lái)一波爆發(fā)式的增長(zhǎng)，今年的618年中大促各大電商平臺(tái)肯定會(huì)傾其所力，做足文章。618太遠(yuǎn)，我們還是談?wù)勓矍埃S著疫情慢慢過(guò)去，各大行業(yè)恢復(fù)上班，電商平臺(tái)的流量也慢慢回暖。很多人春節(jié)期間在家里都憋壞了，會(huì)迎來(lái)一波購(gòu)物高峰。

這次疫情讓大家少去群體性聚集場(chǎng)所。疫情過(guò)后，線下購(gòu)物場(chǎng)所受到的影響會(huì)持續(xù)一段時(shí)間，線上電商平臺(tái)必定會(huì)迎來(lái)一波流量小高峰。

2月底到3月這段時(shí)間是今年店鋪布局的關(guān)鍵點(diǎn)，特別是標(biāo)品類目，產(chǎn)品需求一直存在，流量爆發(fā)起來(lái)也非常的快。

因?yàn)橐咔榈挠绊?，老店的流量也掉的差不多快沒(méi)了。很多店鋪因?yàn)槊赓M(fèi)流量太少，減少了付費(fèi)推廣資金的投入，對(duì)于基礎(chǔ)較差的新店是一個(gè)提升店鋪的好機(jī)會(huì)。這段時(shí)間對(duì)于小類目而言基本是從新洗牌，大家回到了相同的起點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境趨于良性。所以誰(shuí)更加專業(yè)、誰(shuí)能把握住機(jī)會(huì)，后面才會(huì)快速獲得更多的流量。

這是我操作的一個(gè)床品類目的店鋪，這段時(shí)間流量開始慢慢回升，轉(zhuǎn)化率也起來(lái)了。下面給大家講一下這段時(shí)間主要的推廣思路。

這幾天直通車的預(yù)算要加起來(lái)。雖然現(xiàn)在平臺(tái)流量還沒(méi)有恢復(fù)到正常水平。但是這幾天把直通車開起來(lái)，寶貝的權(quán)重提升更快。在大盤流量起來(lái)之后，獲得免費(fèi)流量的能力也會(huì)更強(qiáng)。能拿到的免費(fèi)流量也更多。

推廣預(yù)算如何投入?

我建議大家推廣預(yù)算遞增式的投入，200、300、500、800、1200等。而不是直接投入1000，后面流量增長(zhǎng)不足或者別的原因又降下來(lái)，這樣的推廣無(wú)疑是自殺。

遞增的一個(gè)好處是讓我們店鋪保持一個(gè)加速狀態(tài)，持續(xù)獲得更多的流量。淘寶平臺(tái)系統(tǒng)認(rèn)為我們的店鋪更加良性，產(chǎn)品力更強(qiáng)，才會(huì)注入更多的免費(fèi)流量。

這是我操作的一個(gè)床品類目店鋪，這個(gè)店鋪去年分享過(guò)，去年開了很多計(jì)劃。到現(xiàn)在只有一個(gè)計(jì)劃開著，這個(gè)計(jì)劃主要是維持店鋪是權(quán)重，這幾天會(huì)開始慢慢增加預(yù)算，別的產(chǎn)品也會(huì)推起來(lái)。

對(duì)于這類有基礎(chǔ)的店鋪，每天限額一定的費(fèi)用把店鋪養(yǎng)著。這幾天再慢慢的增加預(yù)算，把店鋪恢復(fù)到正常是水平。甚至進(jìn)一步的提升。

對(duì)于新店或者新鏈接呢?

這幾天你需要先測(cè)款或測(cè)圖，測(cè)圖也是要有一定的技巧。很多朋友私下里給我說(shuō)他們測(cè)圖點(diǎn)擊率都非常差，而且測(cè)了10多張圖，也測(cè)不出一張點(diǎn)擊率滿意的圖片。

這里我說(shuō)說(shuō)我的方法：

標(biāo)品類目測(cè)圖之前做好內(nèi)功。詳情頁(yè)、一定量的基礎(chǔ)銷量、評(píng)價(jià);買家秀參考類目較好的店鋪?zhàn)??？搭惸壳?名的月銷量數(shù)來(lái)定我們應(yīng)該做多少基礎(chǔ)銷量，這段時(shí)間大家銷量普遍較差，所以基礎(chǔ)銷量50個(gè)左右就沒(méi)問(wèn)題。評(píng)價(jià)10到20個(gè)，買家秀7-10個(gè)。

這些內(nèi)功能保證我們的點(diǎn)擊率不會(huì)受到0銷量的影響。

測(cè)圖計(jì)劃的關(guān)鍵詞不要太多，小類目10個(gè)詞足夠，主要選類目大詞，不要那些展現(xiàn)指數(shù)太少的詞，展現(xiàn)指數(shù)少的詞能拿到流量太少，而且轉(zhuǎn)化也很差。小類目轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞主要集中在幾個(gè)類目大詞上面，所以選詞的時(shí)候一定要注意。

我的計(jì)劃目前只有6個(gè)詞，詞不再多，而在精。

關(guān)鍵詞出價(jià)

標(biāo)品類目的特點(diǎn)：想要獲得更好的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，展現(xiàn)位置必須靠前。

買家購(gòu)物最后成交的都是排名靠前的產(chǎn)品，排名越靠后，轉(zhuǎn)化率越差。排名靠后的寶貝只有對(duì)比參考的作用。

所以想要測(cè)出主圖的真實(shí)點(diǎn)擊率，關(guān)鍵詞排名不能太靠后。至少也得保持在類目前10。能夠進(jìn)入前三的展現(xiàn)位置更好。新品前期能投入的推廣預(yù)算有限，關(guān)鍵詞展現(xiàn)位置進(jìn)入前三，必定抗不住這個(gè)流量。那怎么辦呢?

設(shè)置好限額和投放時(shí)間段。優(yōu)質(zhì)的時(shí)間段很多竟店直通車都已經(jīng)下線，競(jìng)爭(zhēng)非常小的，這個(gè)時(shí)候PPC也相對(duì)較低還能拿到不錯(cuò)的展現(xiàn)位置。

關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配

精準(zhǔn)匹配能增加入店詞的精準(zhǔn)度。我們的預(yù)算少，關(guān)鍵詞出高價(jià)，精準(zhǔn)匹配不用擔(dān)心流量的問(wèn)題。

測(cè)圖

3-5天很快就測(cè)出點(diǎn)擊率滿意的主圖。其實(shí)測(cè)圖效果好不好，一天就能看出來(lái)，比如：你4個(gè)創(chuàng)意圖的點(diǎn)擊率分別是3.26%、2.87%、0.79%、1.56%。點(diǎn)擊率最差的圖可以直接換掉，換成新圖第二天繼續(xù)測(cè)，點(diǎn)擊率高的圖不要?jiǎng)?，繼續(xù)測(cè)。

然后看過(guò)去3天或者過(guò)去5天的數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊量要要達(dá)到50個(gè)以上，再判斷那些圖的點(diǎn)擊率更高。

記住，判斷點(diǎn)擊率差的圖，一天的數(shù)據(jù)就能判斷;判斷點(diǎn)擊率高的圖則需要3-5天的數(shù)據(jù)一起判斷，不然會(huì)出現(xiàn)較大誤差。

測(cè)完之后把主圖和直通車車圖換成最好那張圖。

精選人群

測(cè)圖的時(shí)候，人群溢價(jià)還是要開的。精準(zhǔn)的人群對(duì)點(diǎn)擊率貢獻(xiàn)很大。老店人群已經(jīng)測(cè)過(guò)的，可以直接選點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率較高的人群進(jìn)行投放。

人口屬性人群”(原自定義人群)、店鋪定向人群(中的部分人群)”

根據(jù)我測(cè)試人群的經(jīng)驗(yàn)，雖然現(xiàn)在人口屬性人群流量越來(lái)越少，但是這部分人群會(huì)被智能拉新人群”給抓取，所以必須的投放。

節(jié)日屬性人群”現(xiàn)在投放的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率越來(lái)越差，前期可以不用考慮，后面需要拉更多的流量可以投放這部分人群。

店鋪定向人群中”的店鋪長(zhǎng)期價(jià)值人群”需要持續(xù)投放才會(huì)獲得不錯(cuò)的價(jià)值人群，所以前期不用考慮。

瀏覽過(guò)猜你喜歡的訪客”這個(gè)人群實(shí)測(cè)效果很差，前期也不建議投放。

其他沒(méi)有說(shuō)到的人群實(shí)測(cè)效果都不怎么樣，前期你可以不用管，后面在計(jì)劃?rùn)?quán)重起來(lái)之后，可以再進(jìn)行一次人群測(cè)試。

超級(jí)推薦

2023年超級(jí)推薦一定是一個(gè)非常不錯(cuò)的流量入口。這段時(shí)間超級(jí)推薦不要過(guò)多的投放，因?yàn)槌?jí)推薦和以前的定向人群一樣，需要直通車搜索關(guān)鍵詞的流量打開之后，才會(huì)有不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化率。這段時(shí)間超級(jí)推薦限額控制在100元以內(nèi)或者暫時(shí)不投放，等直通車計(jì)劃?rùn)?quán)重起來(lái)之后，和大盤流量完全起來(lái)之后再進(jìn)行持續(xù)投放，才能獲得不錯(cuò)的效果。

超級(jí)推薦也比較坑，計(jì)劃日限額與人群出價(jià)有關(guān)，小類目人群出價(jià)都都很高，日限額還不能太低。

直通車其實(shí)并不難，但是會(huì)建計(jì)劃，會(huì)操作只是入門。關(guān)鍵點(diǎn)在于對(duì)數(shù)據(jù)把控，掌握好整個(gè)店鋪的推廣節(jié)奏和思路。需要不斷的思考和經(jīng)驗(yàn)的積累。更重要的是做好全店推廣時(shí)間和節(jié)奏的布局。

電商的重點(diǎn)在產(chǎn)品和供應(yīng)鏈。直通車的這些基本方法你必須要會(huì)，但如果你在測(cè)款、測(cè)圖、推廣上面耗費(fèi)太多的時(shí)間和精力，忽視產(chǎn)品本身，很難保證你能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商環(huán)境中存活下來(lái)。專業(yè)的人做專業(yè)的事，用自己的特長(zhǎng)去彌補(bǔ)缺點(diǎn)。

今天主要講測(cè)圖，后續(xù)會(huì)給大家分享女裝測(cè)款、流量破冰階段的操作方法、爆發(fā)期的維護(hù)獲得更多的利潤(rùn)。

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