拼多多小類目應(yīng)該如何發(fā)現(xiàn)爆款-打造爆款?價(jià)格定位 商品布局-拼多多打造爆款拼多多營銷引流

本文主題拼多多打造爆款,小類目,爆款打造,價(jià)格定位,拼多多營銷引流。

作為小類目商家，產(chǎn)品的受眾面沒有大類目產(chǎn)品那么多，但是我們依舊可以實(shí)現(xiàn)爆款的打造。下面就來和幕思城看看一個居家布藝小類目商家的發(fā)現(xiàn)爆款、打造爆款的實(shí)操步驟吧~

一、價(jià)格段定位

不同的類目下，產(chǎn)品都有

高、中、低檔

的區(qū)別，通過對這個類目的分析，我們發(fā)現(xiàn)

70%左右的商家價(jià)格段是在10-20元

之間，

20%左右的商家價(jià)格段在30-50元

之間，只有

10%左右的商家價(jià)格段定在80-100元之間

。我們認(rèn)為做低客單的商家居多，市場體量大，不過競爭環(huán)境也會比較大，利潤會比較低；而

高客單價(jià)

的商家相對較少，競爭環(huán)境相對會少很多，更容易突圍，實(shí)現(xiàn)

盈利

，所以我們可以在這個區(qū)間去做布局。

二、商品布局

我們做的比較細(xì)化，第一從

年齡段

上學(xué)生、中年人、老年人全部覆蓋，不同的年齡階段用不同的產(chǎn)品；

第二從

設(shè)計(jì)風(fēng)格

上，包涵了簡約、田園、公主、中式、歐式等多種風(fēng)格；

第三從

產(chǎn)品規(guī)格

上，我們收集了類目中所有同行可以做的尺寸規(guī)格，全部鋪滿；只要有客戶需求還接受私人訂制尺寸。雖然是個小眾類目，在拼多多這樣的大平臺，用戶基數(shù)比較大，需求也是多樣化的，我們只有做到了產(chǎn)品的多元化全覆蓋，才能為自己后續(xù)的爆發(fā)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、快速起量

價(jià)格段和商品選好了后，接下來就要考慮如何讓產(chǎn)品

快速起量

，對于高客單價(jià)的商品來說，想要賣出更多的產(chǎn)品，必須獲得更多流量的曝光。在產(chǎn)品上架初期，免費(fèi)流量比較少，平臺活動有門檻要求，用

付費(fèi)推廣去實(shí)現(xiàn)流量拓展是最好的選擇

。在同一個類目下，

付費(fèi)單次點(diǎn)擊扣費(fèi)（ppc）

是差不多的，由于我們的客單價(jià)是同行的

3-5倍

，因此我們出每單的預(yù)估花費(fèi)可以提高，獲取更大量級的曝光，用比較低的獲客成本，實(shí)現(xiàn)比較

高的ROI

。

對于

高客單

的商品來說，我們一般都是先通過

場景來測款，

因?yàn)閳鼍包c(diǎn)擊單價(jià)相對較低，可以獲取更多的曝光數(shù)據(jù)，

等到場景推廣到達(dá)穩(wěn)定期，才用多多搜索來互補(bǔ)

，當(dāng)然不同的類目有不同的操作思路，下面和大家來聊聊我們付費(fèi)推廣的節(jié)奏?？梢渣c(diǎn)擊這里跳轉(zhuǎn)閱讀。

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