降價導(dǎo)致淘寶寶貝排名下降

本文主題淘寶,淘寶店鋪,淘寶問答。

一些淘寶賣家為了能吸引更多客戶或其他原因，會進行降價；但一段時間后，會發(fā)覺客戶非但沒有多起來，反而越來越少了，一看才知道是因為寶貝排名下滑了，導(dǎo)致嚴(yán)重訪客、流量嚴(yán)重受影響，這可怎么辦呢？下面小編就和大家分享關(guān)于降價導(dǎo)致淘寶寶貝排名下降后怎么優(yōu)化？

1、圈定店鋪人群

現(xiàn)在的淘寶打價格戰(zhàn)是不實際的，這只會讓你自己的店鋪越來越難做。例如原來你的店鋪是高價人群，降價之后可能就會吸引低價人群，這樣就會導(dǎo)致店鋪的人群標(biāo)簽打亂了；低價人群看到店鋪寶貝的價格比較高，又不會購買，無法促進成交，這樣即使流量有了，也是對提升寶貝排名沒有用處的，所以不要盲目降價，要根據(jù)店鋪人群去調(diào)整價格。

2、找出寶貝的差異點

現(xiàn)在淘寶同質(zhì)化是非常嚴(yán)重的，這是導(dǎo)致價格站的原因之一；如果你能找出寶貝的差異點，就可以避免價格戰(zhàn)了。例如可以看看自己寶貝周圍競品的圖片，在優(yōu)化主圖時避開同款，例如他們的是模特圖，那么你可以選擇擺拍圖，這樣是更能吸引買家的目光的。

3、定向營銷

每家淘寶店鋪的標(biāo)簽其實都是有所不同的，所以當(dāng)寶貝排名下降后，就可以根據(jù)店鋪人群標(biāo)簽去做定向影響。主要通過直通車去進行，可以結(jié)合“喜歡我店鋪訪客”和“智能投放”同步操作，因為這部分人群對店鋪的喜好度及需求都是比較高的，這樣做可以提高流量的可利用率。

4、利用優(yōu)惠券、sku等方式降價

如果你真的想通過給買家讓利來提升流量和轉(zhuǎn)化的話，那么可以嘗試通過優(yōu)惠券、新增sku調(diào)整價格帶等方式去進行。千萬不要調(diào)整一口價，這樣是會對寶貝排名產(chǎn)生影響的；當(dāng)然也要控制好度，否則是會影響最低價的。

想要避免這一情況的出現(xiàn)，最根本的方法就是避免與同行打價格戰(zhàn)。面對價格戰(zhàn)，要根據(jù)自身的實力去找方式，切記不要盲目的去降價！

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