拼多多商品輪播圖的文案應該怎么寫?如何呈現商品賣點?-拼多多運營技巧拼多多日常運營

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我們需要利用圖片展現我們的商品，但是光有圖不行，還要有文，圖文結合才是完整的一張圖片。很多商品的賣點都是需要文字進行表達，文字還不能多，需要盡可能的精簡，所以也非常考驗運營人員對商品的熟悉度以及文字表達能力。本文電商君主要來和大家聊聊拼多多的商品輪播圖文案該怎么寫，是怎樣呈現賣點的。

賣點呈現

1、突出功能效果，精準定位買家需求

這種是直接告訴買家產品的功能和使用效果，這些信息能簡單直接地跟買家的功能性需求相匹配，從而吸引買家注意力。

做好這類賣點的呈現，前提是精準定位我們的買家群體。因為某個商品可能功能多樣，但是那個需要呈現得更明顯呢？這就要了解買家最看重的功能。

例如下圖穿衣鏡主打服裝店用，服裝店穿衣鏡，買家想要什么？顧客上身后覺得不好看就不買，那么得讓顧客感覺到好看，怎么做呢？給鏡子加上瘦身顯高的效果，再附帶美顏功能的賣點突出呈現。如果是家用的，買家會要求瘦身顯高還美顏嗎？其實清晰就夠了。

2、突出服務，打消顧慮

市場上的產品性能、質量大都差不多的情況下，你就要拼服務了，尤其是標品。一方面怕商品本身出現問題，另外大家也怕麻煩的，能省事就盡量省事，所以就要打消買家的售后顧慮，還得讓他們覺得便捷。

例如下圖中全國聯保、免費換新、三年保修、閃電發(fā)貨等等，如果別家沒有你家有，直接打消售后顧慮還用擔心點擊轉化不好么？還有右圖賣家標明了免費上門、測量、帶樣、設計、包安裝，你想要的這里什么都有，便宜離你家近辦事效率高服務周全，這么優(yōu)秀你都不想找下家了。

3、突出優(yōu)惠讓利信息，利益誘惑

這種表達明確產品的優(yōu)惠價格或贈品信息，例如送毛巾、買150送350、30支9.9元等等，都傳達出自己價格實惠的信息。這是利用消費者貪小便宜的心態(tài)，刺激消買家點擊。

4、突出產品熱銷，利用從眾心理

我們日常在超市中，看到有很多人排隊，那一定會覺得，既然這么多人買，東西一定不錯，這就是從眾心理。那么在電商行業(yè)，就可以將已經購買的數字標注出來，比如下圖中累計銷量10000+的文案，也能有同樣的效果。

5、突出買家痛點，直接打消顧慮

這種方式就是定位到買家痛點。像嬰兒地毯，媽媽們可能主要擔心有毒的塑料，有毒的漆等等，那就直接告訴她你的東西安全無味無毒。比如分裝瓶旅行出游時用到，買家可能擔心不能登機，那就大寫標黃告訴他們能！

6、突出情感性需求，情感打動人

這種文案就是為了從情感上打動買家。比如下圖水壺，高品質是指產品本身的功能，而懂生活買家想擁有的情感需求。還有禮盒，“百善孝為先”的文案，也容易喚醒買家的親情。

明白了這些文案賣點的呈現方式，我們我們如何表達才能讓文案效果更突出呢？

以下是文案的表達技巧：

1、巧妙利用數據

人們對數字是很敏感的。運用數字，會讓你的產品賣點更具象化，更加直觀，更具說服力，更吸引人。像一些爆款，圖片上喜歡寫月銷1萬件，其實不如寫成10000有力度下圖充電寶續(xù)航能力強，直接用數據告訴他們可充電60次。

2、善用比喻

與其在主圖上放陌生的專業(yè)詞匯或形容詞讓消費者一頭霧水，倒不如用一個輕盈精準的比喻讓他們恍然大悟。比喻可以將產品賣點化抽象為具體，讓其更加清楚明白，淺顯易懂，使人容易接受，從而降低與消費者的溝通成本。

3、巧羅列賣點

羅列賣點就是將一系列賣點通通陳列出來，有殺錯沒放過，總有一個會中消費者下懷。但是這樣操作要注意字體大小和排列，不能牛皮癬。

4、氣氛渲染

例如“搶瘋了”，“只要”“極速”“熱賣”“沖”“限時”“超劃算”“太值了”等等字眼，能夠營造一種熱賣，實惠，急切的氛圍，比賣得好這種普通的表達更能夠激發(fā)買家潛在的需求，促進其產生購買動機。

5、對比策略

比如賣家具的商家寫“2倍價格，5倍壽命”，食品商家寫“高于市場3倍的標準”“加寬加厚”，“某某工藝升級”等文案，展示出你家比別人好在哪里，如果你的定價稍高，那你比別人多付出了什么!

6、價格換算

某些產品，可能是賣組合裝，或者高客單價商品，標價稍高，對價格敏感的買家可能會覺得不劃算，這種情況下我們可以價格換算，即把組合中單個商品的價格計算出來，告訴他其實一個只需要多少錢，或者某個高客單價的商品，相當于每天只花了多少錢，這樣就能讓買家對價格更能理解和接受。

7、明星效應

例如“xx同款”、”愛豆專屬”、“xx推薦”等等，都是利用名人效應，但切記一定不能虛假宣傳或者觸碰到其他法規(guī)。

以上就是關于拼多多輪播圖文案寫作和賣點表達技巧了，希望對大家有所幫助。更多精彩干貨盡在幕思城電商賣家助手。

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