拼多多商品內(nèi)功是什么?又改如何優(yōu)化呢?-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題拼多多開(kāi)店,拼多多銷(xiāo)量,拼多多問(wèn)答。

大家好我是酒神（大家抬舉我給的愛(ài)稱），在社區(qū)中看各種大神的帖子，經(jīng)常出現(xiàn)商品內(nèi)功這個(gè)詞，但是很多新人對(duì)商品內(nèi)功又是一知半解。

什么是商品內(nèi)功？商品內(nèi)功又包含什么呢？商品內(nèi)功又該如何優(yōu)化呢？

今天我來(lái)說(shuō)說(shuō)自己的見(jiàn)解，也許說(shuō)的不夠全面，還請(qǐng)各路大神放過(guò)小弟，嘴下留情~

商品內(nèi)功包括的內(nèi)容比較多咱們簡(jiǎn)單概括一下：

產(chǎn)品的好壞

電商不同于實(shí)體，所銷(xiāo)售的商品買(mǎi)家看得見(jiàn)卻摸不著，你可以用一款劣質(zhì)的產(chǎn)品欺騙買(mǎi)家一次，但是你這個(gè)產(chǎn)品永遠(yuǎn)不會(huì)成為爆款，所以不管在什么平臺(tái)不要因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)而影響了產(chǎn)品的質(zhì)量，這是作為一個(gè)合格商家的基本原則，要為自己賣(mài)的產(chǎn)品負(fù)責(zé)，要為相信你購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品的買(mǎi)家負(fù)責(zé)。

產(chǎn)品主圖

大家都在拼多多買(mǎi)過(guò)東西（也許沒(méi)在拼多多上，在其他平臺(tái)也是一樣的），無(wú)非就是通過(guò)搜索關(guān)鍵詞、商品分類(lèi)、首頁(yè)活動(dòng)這三個(gè)方式來(lái)找到自己想要購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，那么商品主圖（10張中的第一張）就是你商品的一個(gè)臉面，所以這個(gè)也很重要。

產(chǎn)品詳情頁(yè)

產(chǎn)品詳情頁(yè)作為了解你產(chǎn)品的唯一手段同樣也很重要

產(chǎn)品銷(xiāo)量、評(píng)價(jià)、DSR

其實(shí)商品內(nèi)功不僅僅以上4點(diǎn)，比如客服接待、售后退款等等都會(huì)對(duì)商品的轉(zhuǎn)化起到影響，但是主要的還是以上四點(diǎn)

那我們來(lái)說(shuō)下，作為一個(gè)新品我們改如何優(yōu)化以上這幾個(gè)方面

產(chǎn)品質(zhì)量就不說(shuō)了，來(lái)說(shuō)下產(chǎn)品主圖。很多新手都說(shuō)我的主圖點(diǎn)擊率低這是為什么呢？

點(diǎn)擊率低是有很多種因素的，比如銷(xiāo)量因素價(jià)格因素等等我們看一個(gè)圖

這個(gè)圖中有六個(gè)產(chǎn)品從銷(xiāo)量我們能看出來(lái)34.1元的這個(gè)大米銷(xiāo)量時(shí)最少的，而且價(jià)格是最高的，主圖沒(méi)有任何的利益點(diǎn)，或者產(chǎn)品的細(xì)節(jié)圖，你覺(jué)得如果是真實(shí)的買(mǎi)家他會(huì)點(diǎn)擊嗎？

總結(jié)幾點(diǎn)

價(jià)格沒(méi)優(yōu)勢(shì)、主圖無(wú)利益、銷(xiāo)量沒(méi)優(yōu)勢(shì)、你什么都沒(méi)有做好怎么可能得到高點(diǎn)擊？

價(jià)格方面的優(yōu)化手段就是差異化，都是賣(mài)10斤的大米價(jià)格我沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，我賣(mài)9斤的大米行不行？做規(guī)格上的差異化，通過(guò)另一種手段增加自己的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

切記：價(jià)格方面千萬(wàn)不要做低價(jià)引流，這會(huì)很影響轉(zhuǎn)化率的

銷(xiāo)量方面前期破零可以通過(guò)社區(qū)分享、多多進(jìn)寶等很多種方式，當(dāng)然銷(xiāo)量需要慢慢累計(jì)，慢慢你會(huì)發(fā)現(xiàn)隨著銷(xiāo)量增加點(diǎn)擊率也會(huì)變高，因?yàn)槟闵唐返呐琶谧兏摺?/p>

主圖優(yōu)化方面社區(qū)有很多大神寫(xiě)過(guò)了，我推薦你們看看他的

產(chǎn)品詳情頁(yè)方面又該如何優(yōu)化呢？

作為拼多多開(kāi)店的新手，我感覺(jué)大多數(shù)都是從網(wǎng)上找貨源來(lái)這邊賣(mài)，有資金的可能會(huì)進(jìn)一些貨，沒(méi)有資金的一般都是代發(fā)這類(lèi)商家居多。

你們手中拿到的商品素材都是供應(yīng)商做好的，大家只是在拼多多這邊重新發(fā)布了一遍，網(wǎng)上的同款有很多，詳情頁(yè)也都一模一樣，你覺(jué)得這樣的商品會(huì)有出路嗎？

所以拿到素材之后要自己去做詳情頁(yè)或者自己去進(jìn)行修改，這樣你做出的詳情頁(yè)就是獨(dú)一無(wú)二的。

很多新手說(shuō)不會(huì)做詳情頁(yè)怎么辦？其實(shí)網(wǎng)上有很多的模板，把模板上的產(chǎn)品換成自己的產(chǎn)品，模板上的文案換成自己的文案，這就是你的詳情頁(yè)了，和別人的不一樣才會(huì)有出頭的一天。

推薦下載模板的網(wǎng)站

90設(shè)計(jì)http://90sheji.com/so/sc-5226.html

包圖網(wǎng)https://ibaotu.com/tupian/xiangqingye.html

千圖網(wǎng)https://www.58pic.com/

有的網(wǎng)站下載資源需要收費(fèi)，有的網(wǎng)站下載每天只能一次，假如你們有需要我可以幫你們下載，終身會(huì)員哈哈

這些都優(yōu)化好后咱們來(lái)優(yōu)化商品的基礎(chǔ)銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)

假如你的商品是新品上架后第一天（24小時(shí)內(nèi)）不要對(duì)他有任何引流方面的操作，24小時(shí)后我們這樣操作其實(shí)很簡(jiǎn)單就是我之前帖子寫(xiě)過(guò)的破零方法【社交分享】，因?yàn)檫@個(gè)方法是最快的，很多人都在社區(qū)哭天喊地求訂單，但是還有一些人悶頭賺到錢(qián)，那就是因?yàn)檫@一步你沒(méi)有做！

每個(gè)發(fā)布的商品

最右邊有個(gè)分享商品的按鈕點(diǎn)開(kāi)后有商品的鏈接和二維碼

我們可以把改商品分享到wei信QQwei博各種平臺(tái)上，大家看我操作我們需要把這個(gè)圖片稍微優(yōu)化下不能分享的那么生硬。

然后可以去百度上找一些商品相關(guān)的素材然后做個(gè)9宮格，不管是朋友圈還是微博，圖文結(jié)構(gòu)的都是9宮格效果更好

我們把自己的商品微信微博都發(fā)一圈，還可以去各種論壇去發(fā)，發(fā)的時(shí)候講究技巧，把自己當(dāng)做一個(gè)買(mǎi)家來(lái)分享自己的體驗(yàn)，不要把自己當(dāng)成商家，這樣更會(huì)讓人信服。

前期低銷(xiāo)量的商品很難獲得平臺(tái)給予的流量，只能通過(guò)這種方法自己去搞到流量，如果你有小視頻那么你可以去dou音和kua手上發(fā)，一樣可以弄到流量，總比有些人在社區(qū)求爆單來(lái)的有效果。

有了銷(xiāo)量就要搞定評(píng)價(jià)尤其初期的評(píng)價(jià)很重要很重要，如果因?yàn)橐恍┬≡蚪o了你差評(píng)，你這個(gè)商品前期的努力就白費(fèi)了，如果給了你一個(gè)帶圖的好評(píng)，你這個(gè)商品的銷(xiāo)量后期會(huì)很容易增長(zhǎng)起來(lái)。

正常的操作是發(fā)貨后每天觀察訂單的物流動(dòng)態(tài)（新店新品一天沒(méi)有多少單，每天去看下物流信息，我相信你們是可以做到的），如果物流信息停滯或者出現(xiàn)異常，自己要主動(dòng)聯(lián)系快遞幫買(mǎi)家查詢，不要等買(mǎi)家發(fā)現(xiàn)問(wèn)題來(lái)聯(lián)系你，如果物流一切正常，而且顯示派送，你可以發(fā)一條短信給買(mǎi)家，大概內(nèi)容是讓他保持開(kāi)機(jī)注意查收快遞，出現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)聯(lián)系等等這樣的關(guān)懷語(yǔ)句。短信不值錢(qián)能換來(lái)一個(gè)好評(píng)，絕對(duì)是值得的。

看到買(mǎi)家簽收后可以給買(mǎi)家打個(gè)電話主動(dòng)關(guān)懷，就問(wèn)問(wèn)用的怎么樣？有什么不懂的可以聯(lián)系我等等還是去關(guān)懷，到了結(jié)束的時(shí)候再帶上一句，假如覺(jué)得我們的產(chǎn)品和服務(wù)您滿意的話，幫我們拍幾張照片評(píng)價(jià)一下吧！這樣不會(huì)讓買(mǎi)家太反感。如果有什么問(wèn)題也可以通過(guò)一個(gè)電話處理解決掉，同樣一個(gè)電話不值錢(qián)，能換來(lái)初期的一個(gè)帶圖好評(píng)你算是賺到了。

以上是我從06年做電商開(kāi)始到現(xiàn)在仍然堅(jiān)持的一些日常運(yùn)營(yíng)技巧（不算技巧只能算是一些我做過(guò)的事，而且會(huì)給自己店鋪帶來(lái)積極效果的事而已），真的這些工作不需要花錢(qián)，我也不想說(shuō)那些花錢(qián)推廣的事情，假如以上這些你做到了，絕對(duì)不會(huì)是零銷(xiāo)量，這點(diǎn)我可以保證。

大家好我是酒神！關(guān)注我分享更多不花錢(qián)也能做好店鋪的小方法。

來(lái)源：拼多多商家社區(qū)

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