90%的拼多多新手看完我這貼都會(huì)有所收獲下部-拼多多問答電商問答
2023-02-03| 11:59|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:47
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本文主題拼多多開店,拼多多流量,拼多多問答。
咱們上部講的是影響商品轉(zhuǎn)化率的因素,但是除了轉(zhuǎn)化率之外還有一個(gè)更重要的因素,那就是流量,如果你的商品沒有人來看,就算你轉(zhuǎn)化率再高,也不會(huì)有成交,那么今天我們講一講如何提高商品的流量。
講流量之前先梳理一些名詞和知識(shí)點(diǎn),我就用通俗易懂的話來說了,百度摘取的那種雖然官方但是很多新手理解不來。
曝光-點(diǎn)擊-訪客-流量
我們的商品先要有曝光,然后買家點(diǎn)擊了你商品的主圖,他對(duì)于你來說就是一個(gè)訪客,他在你店鋪瀏覽了三個(gè)商品,那就形成了3個(gè)流量。這樣說能理解嗎?
再換個(gè)說法你是開洗浴中心的,你這家店招牌很大很醒目,那些路過你店面的人總和,就是你這個(gè)店的曝光量,進(jìn)入你店里的人就叫做訪客,曝光和訪客的區(qū)別就是是否進(jìn)店,有的訪客進(jìn)你店后只洗個(gè)澡,有的訪客進(jìn)你店搓澡、汗蒸、睡覺,這就是流量的區(qū)別,他去了三個(gè)不同的地方就形成了3個(gè)瀏覽量。這下應(yīng)該都能聽懂了吧。
了解了這些知識(shí)點(diǎn),咱們?cè)谶M(jìn)行下面的講解就更容易聽明白了~
咱們先從一個(gè)買家如何購(gòu)買講起,只有知道了買家的購(gòu)買方式才能更好的優(yōu)化咱們的商品獲得流量。
買家的購(gòu)買方式無非就兩種,一種是搜索,一種是分類
可能有的人會(huì)說不對(duì)呀還有金豬、多多果園這些呢?
我用多多果園舉個(gè)例子,大家再拼多多賣東西,作為一個(gè)合格的運(yùn)營(yíng),不止要知道商家后臺(tái)的各種功能,還要去對(duì)買家APP上面的一些活動(dòng),小游戲等等流量入口熟悉起來才行,咱們都知道多多果園,算是拼多多起家的重要功臣,每天澆澆水就能免費(fèi)拿水果,一些老人玩的可遛了,但是想要獲得水滴和化肥就需要購(gòu)買果園中的推薦商品才可以,但是在推薦商品的列表中并沒有我想要的東西,我也不可能為了水滴買自己沒有需求的東西所以這邊的轉(zhuǎn)化相對(duì)來說就不會(huì)很高,但是一些日常消耗用品除外(比如垃圾袋洗衣皂洗衣液等等)這類東西價(jià)格不貴每天消耗量也很大,就是特例了。
多多果園說完了,咱們回來繼續(xù)說搜索和分類這兩個(gè)大的流量入口,今天的重點(diǎn)是講搜索,所以我們放到最后說他,咱們先說說分類
這個(gè)位置就是分類的入口,比如天冷了我想買件毛呢大衣,我就會(huì)去點(diǎn)擊毛呢大衣,然后app就會(huì)給我展示出許多毛呢大衣,有老人的有女人的有男人的,那么如何讓我們的商品出現(xiàn)在這里呢?一種是付費(fèi)推廣,另一種就是類目排名
咱們今天不說花錢的,只說免費(fèi)的,也就是類目排名
知識(shí)點(diǎn)來了,如何獲得類目排名呢?
最主要的指標(biāo)就是商品的銷售額,這個(gè)銷售額是實(shí)時(shí)計(jì)算的,比如你7點(diǎn)到8點(diǎn)的銷售額是2W,其他同類商品的銷售額是5000,那么你的商品就有可能出現(xiàn)在分類推薦頁的首位上。
這個(gè)排名機(jī)制有個(gè)別稱就叫做【賽馬】
你賣的好,你就在前面,你賣的不好就會(huì)被別人超過,賽馬的考核時(shí)間可能是一天可能是一小時(shí),所以最根本的就是銷售額。通過第三方軟件也能看到這個(gè)結(jié)果
我最近賣葡萄酒所以用葡萄酒跟大家舉例
這是葡萄酒類目排名第一的商品,我們按最低的客單價(jià)19.9元和銷量進(jìn)行計(jì)算他每天最少賣1917*19.9=38148.3元
咱們通過第三方軟件點(diǎn)開這個(gè)商品看看他的類目排名
葡萄酒屬于食品類目,食品類就是一級(jí)類目,地方農(nóng)貨,茶葉酒水,還有中外名酒(截圖中的商品沒有這個(gè)排名所以沒顯示)這三個(gè)是二級(jí)類目,每個(gè)類目都是通過銷售額賽馬來排位的,想獲得二級(jí)類目的排名很簡(jiǎn)單,但是想獲得一級(jí)大類目的排名并不容易,因?yàn)槭称奉惸肯碌漠a(chǎn)品太多了,但是大家也都知道只有一級(jí)類目流量才是最大的。二級(jí)類目的流量要少的多。
大家看我這個(gè)商品
類目銷售額排名17,點(diǎn)開看分類排名
分類排名一個(gè)第三一個(gè)107,但每天自然流量進(jìn)店的訪客才100多點(diǎn),所以銷售額很重要,沒有銷售額你很難拿到這部分的流量。所以很多論壇發(fā)帖們都說過,銷量是獲得自然流量的敲門磚,這點(diǎn)是沒錯(cuò)的。
所以這個(gè)流量也不適合我們新手,那么還剩下最后一個(gè)流量入口了那就是搜索人群。
說到搜索就要先講講商品標(biāo)題,只有標(biāo)題中包含了指定的關(guān)鍵詞才能搜索到相應(yīng)的產(chǎn)品(有的時(shí)候用全標(biāo)題都搜不到自己的產(chǎn)品,這種情況有很多可能,比如系統(tǒng)更新慢,商品被拉小黑屋等等)
大家都知道標(biāo)題是通過60個(gè)字符(30個(gè)中文字)組成的
關(guān)鍵詞的書寫方式是很有講究的,要想做出一個(gè)好的標(biāo)題,是要通過不斷優(yōu)化來最終成型的,拼多多不像某寶,沒有生意參謀這類可以看到關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)的軟件,所以呢只能主動(dòng)優(yōu)化不能采取被動(dòng)優(yōu)化。
那什么叫主動(dòng)優(yōu)化什么叫被動(dòng)優(yōu)化呢?這個(gè)名字是我突發(fā)奇想起的,他的本質(zhì)區(qū)別在于實(shí)操手段的不同,我分別舉例說明下。
咱們先說說被動(dòng)優(yōu)化這里就要用某寶的生意參謀來舉例說明了。
為了避嫌我商品標(biāo)題打碼了,咱們主要看下面的部分,商品標(biāo)題是由30個(gè)字組成,每個(gè)字互相之間又能組合出很多的詞,每個(gè)詞都能稱為一個(gè)關(guān)鍵詞,你標(biāo)題中能組合出的關(guān)鍵詞越多,那么他給你帶來訪客的數(shù)量就會(huì)越多,但不一定每個(gè)詞都能給你帶來訪客,那么我們可以通過截圖中的數(shù)據(jù)將不能引流的關(guān)鍵詞或者說流量小的關(guān)鍵詞進(jìn)行刪除或更換為其他關(guān)鍵詞,通過這樣的優(yōu)化,讓我們的標(biāo)題更高效的引流,這就是我優(yōu)化標(biāo)題方法。
那么為什么叫做被動(dòng)優(yōu)化呢?
我們用釣魚舉例,我們一直再優(yōu)化魚餌,讓他成為魚最喜歡吃的食物,但是我們?nèi)匀皇潜粍?dòng)的等待魚兒上鉤,對(duì)應(yīng)到上面的優(yōu)化手段也一樣,我們不斷優(yōu)化標(biāo)題,讓他成為引流利器,但是最終下單購(gòu)買的權(quán)利仍然在買家手中,所以才叫做被動(dòng)優(yōu)化。
但是有人就說了你用某寶講標(biāo)題優(yōu)化,但是拼多多沒有這種軟件呀,那該如何優(yōu)化呢?
那我們來講下主動(dòng)優(yōu)化,首先我們要有一個(gè)不錯(cuò)的標(biāo)題,這個(gè)標(biāo)題包括核心關(guān)鍵詞,屬性詞,長(zhǎng)尾詞等等。關(guān)于如何書寫一個(gè)好標(biāo)題我就不講了,大家可以去看看教主的帖子,那里講的很好,我今天只講最實(shí)用的優(yōu)化手段。
先講下原理再講實(shí)操,還是用酒來舉例
大家都知道賣相同產(chǎn)品的商家太多太多,就算是標(biāo)題都可能不是唯一的。因?yàn)榉略毂钌唐返臉?biāo)題是新手最愛干的。
那么我們搜索商品標(biāo)題的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)很多很多相似的商品。
我們要想拿到搜索流量,我們的商品就要排名靠前才行,那如何讓商品排名靠前呢?
這里就要引用另一個(gè)名詞【權(quán)重】
我隨便舉個(gè)例子,讓新手加深這個(gè)詞的印象,比如你的媳婦和別人家的媳婦同時(shí)掉水里了,你會(huì)先救哪個(gè)?當(dāng)然是自己的媳婦了,因?yàn)樗麑?duì)你更重要,這就是權(quán)重。
咱們繼續(xù)上面說,每個(gè)關(guān)鍵詞搜索出來的商品會(huì)有很多,但是商品的排名是不同的,這就要通過權(quán)重來進(jìn)行排位,權(quán)重高的在上面,權(quán)重低的在下面,那么能形成訂單的往往是上面那些產(chǎn)品,這就形成了明顯的兩極分化,賣的好的越來越好,賣的不好的永無出頭之日。
那么了解了權(quán)重對(duì)于排名的重要性,我們?cè)趺磥硖岣呱唐窓?quán)重呢?最根本的因素?zé)o非就是轉(zhuǎn)化率。
用紅酒舉例當(dāng)我們搜索葡萄酒紅酒這個(gè)關(guān)鍵詞
明顯能看出我的商品不是在前面的位置(19.9的那個(gè)是我的)
當(dāng)我們實(shí)操優(yōu)化后
我的商品來到的第二名的位置(實(shí)際是第一因?yàn)樽筮吺歉顿M(fèi)直通車的位置),那么我們的商品流量就會(huì)明顯的增多了,當(dāng)然這只是一個(gè)詞,我們通過同樣的方法將標(biāo)題中的其他詞的權(quán)重都提高上來,那我們自然流量就會(huì)有質(zhì)的飛躍。
這就是真正優(yōu)化標(biāo)題的方法,之前那些人寫的優(yōu)化標(biāo)題那也叫優(yōu)化標(biāo)題?那只能叫寫個(gè)好標(biāo)題而已,并沒有達(dá)到優(yōu)化的目的。
好了這就是標(biāo)題優(yōu)化的原理,是不是瞬間思路清晰了?之前納悶?zāi)切┎蛔鐾茝V的商家為什么他們能有那么多訪客那么多訂單,那些說自己一分錢沒花也能在拼多多賣貨的人是真的存在的,并不是空穴來風(fēng),但是那種人畢竟是少數(shù)的。
原理講完了,咱們講一講實(shí)操,其實(shí)不用我說已經(jīng)有很多人都明白了,有些東西也不能說的太透,咱們引用下付費(fèi)推廣中的搜索推廣來講。
搜索推廣就是通過關(guān)鍵詞的溢價(jià)來獲得好的排位的,舉例葡萄酒紅酒這個(gè)詞,我出2元可以保證我是第一名,我的商品轉(zhuǎn)化率也優(yōu)化的非常好了,進(jìn)來1個(gè)人就會(huì)成交1單,那通過葡萄酒紅酒這個(gè)關(guān)鍵詞,形成的銷售額有1000元,當(dāng)我停止這個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候,我的商品就會(huì)出現(xiàn)在截圖中的位置
這就是之前很多大佬說過的,搜索推廣是可以提高關(guān)鍵詞排名提高關(guān)鍵詞權(quán)重的原理,當(dāng)然我上面的舉例在實(shí)際現(xiàn)實(shí)中是不可能出現(xiàn)的,怎么可能會(huì)有100%轉(zhuǎn)化率的商品?怎么會(huì)有出2元就拿到搜索排名第一位呢?除非是通過作弊的手段才能實(shí)現(xiàn)而已。
好了我截圖給你們看下通過第三方軟件導(dǎo)出的數(shù)據(jù)
這就是我這個(gè)商品的關(guān)鍵詞,我相信我能做到你們同樣也能,不花錢也能把貨賣好,上面這個(gè)軟件叫多多參謀,可以免費(fèi)試用,不打廣告好了就這樣,封筆一月,咱們下個(gè)月再見,祝大家大賣。
對(duì)了不要搜索這個(gè)關(guān)鍵詞,如果你搜了也不要點(diǎn)開我的商品,這樣會(huì)降低我的轉(zhuǎn)化率,謝過大家了~
來源:拼多多商家社區(qū)
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