節(jié)日大促活動(dòng)

本文主題拼多多,淘寶店鋪,淘寶問答。

節(jié)日促銷是電商平臺(tái)的日常營(yíng)銷活動(dòng)中必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)，花樣百出的節(jié)日吸引著買家的目光成為的電商營(yíng)銷的主流趨勢(shì)。這里如何做好節(jié)假日促銷，能夠有效展現(xiàn)一家店鋪的營(yíng)銷活動(dòng)成果。做好節(jié)日營(yíng)銷必將帶動(dòng)店鋪流量、銷量的提升。

今天幕思城就來和大家聊一聊，參加節(jié)日大促活動(dòng)，應(yīng)該怎么做好店鋪預(yù)熱準(zhǔn)備？首先我們要知道這個(gè)預(yù)熱要求要做好活動(dòng)的宣傳工作，它包括站內(nèi)和站外兩部分的宣傳，站內(nèi)主要是店鋪的裝修、商品選擇、老客戶召回等，站外主要是通過社交媒體和店鋪粉絲進(jìn)行宣傳。

一、站內(nèi)預(yù)熱

1、店鋪裝修

節(jié)日的活動(dòng)信息是需要在節(jié)日之前通知到用戶的，活動(dòng)時(shí)間、優(yōu)惠力度等等都可以通過店鋪裝修告知用戶，引導(dǎo)用戶關(guān)注。主要從以下幾方面入手：

2、商品選擇

（1）爆款

首先考慮店鋪的爆款商品，能成為爆款說明商品本身是很好賣的，參加活動(dòng)可以為店鋪積累更多銷量和權(quán)重。建議不要選擇單價(jià)過低的商品，價(jià)格太低沒有讓利空間，全店走低價(jià)的不適合活動(dòng)。如果一定要進(jìn)行促銷，可以設(shè)置集合鏈接，如：X件起售，來提高客單價(jià)。

（2）新款

新品是后期需要進(jìn)行推廣的商品，新品在平時(shí)比較難推廣，可以利用節(jié)日進(jìn)行推廣，打開銷路。注意商品的價(jià)格不能太低，要為活動(dòng)留一定的讓利空間。

（3）庫(kù)存清倉(cāng)款

通常在換季期間或年尾的節(jié)日，篩選店鋪庫(kù)存較多的商品，預(yù)測(cè)賣不完的進(jìn)行清倉(cāng)甩賣，這類商品的優(yōu)惠力度要大一些。

3、老客戶營(yíng)銷

對(duì)于有一定客戶基礎(chǔ)的店鋪，我們可以通過平臺(tái)的短信營(yíng)銷結(jié)合DMP工具對(duì)店鋪的老客戶進(jìn)行召回，利用DMP工具定義不同的人群，如：一個(gè)月內(nèi)購(gòu)買1次、2-3次、3次以上的人群，制定不同的短信營(yíng)銷的策略。另外，有來客戶群的商家，可以在群內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)信息同步，告知節(jié)日的活動(dòng)優(yōu)惠政策，達(dá)到預(yù)熱的效果。

4、站內(nèi)營(yíng)銷的平臺(tái)工具

官方平臺(tái)工具主要介紹推廣、多多進(jìn)寶、直播三方面：

二、站外流量渠道預(yù)熱

站外流量渠道預(yù)熱適用于有站外渠道資源的商家，商家自身有社交平臺(tái)粉絲基礎(chǔ)或者有用戶群，或者有自媒體達(dá)人、抖音網(wǎng)紅等資源可以開展合作。站外流量渠道可以分為以下兩種：

1、社交平臺(tái)

商家可以通過與社交平臺(tái)的網(wǎng)紅、達(dá)人等進(jìn)行合作，建議與垂直領(lǐng)域做的好的紅人進(jìn)行合作，這樣有利于店鋪獲得精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽。

2、社群粉絲

社群粉絲比社交平臺(tái)粉絲更加緊密，通過某種方式聚集在一起，彼此間可以進(jìn)行相互交流，其接受的信息是多向的，信任程度也更加高。

（1）引導(dǎo)關(guān)注店鋪：通過有獎(jiǎng)?wù)骷劢z、關(guān)注有禮等活動(dòng)。

（2）擴(kuò)大影響及拉新：通過朋友群集贊、分享有禮等方法。

最后我們?cè)谧鲂麄鞯臅r(shí)候一定要以活動(dòng)的實(shí)際內(nèi)容為準(zhǔn)，千萬不要過于夸張，免得讓買家產(chǎn)生心理落差。以上就是關(guān)于拼多多店鋪參加節(jié)日活動(dòng)之前應(yīng)該怎么預(yù)熱的內(nèi)容啦。大家在開店的過程中遇到的問題，都可以來幕思城官網(wǎng)搜索查找干貨內(nèi)容幫助。想要了解更多電商干貨、電商運(yùn)營(yíng)工具，記得搜索、收藏幕思城。

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