[健康微醺]成飲酒共識-酒品牌如何在年輕群體中順利出圈?-電商千瓜數(shù)據(jù)電商品牌營銷電商達(dá)人推廣電商營銷引流

本文主題電商千瓜數(shù)據(jù),電商品牌營銷,電商達(dá)人推廣,酒品牌,酒飲行業(yè),酒品牌出圈,電商營銷引流。

年輕群體一直是消費(fèi)領(lǐng)域的主力軍之一，他們思維獨(dú)特，想法新穎，并且具有極高的新元素接納性，所以想要抓住市場，就要抓住年輕人的消費(fèi)心理?，F(xiàn)在人的生活壓力大，越來越多的健康問題被暴露出來，很多人的健康意識都慢慢覺醒，無論是認(rèn)真貫徹健康生活方式，還是拘于表面的“保溫杯里泡枸杞”，都極大程度上促進(jìn)了養(yǎng)生行業(yè)的發(fā)展。像是過去別人拿來“一醉解千愁”的酒品，如今在年輕人群體中，也慢慢成了一種調(diào)劑品，用以提高生活的格調(diào)，“健康微醺”乃是當(dāng)下年輕人的飲酒訴求，隨之而來的是吸引了更多的創(chuàng)業(yè)投資者進(jìn)軍低度酒行業(yè)。那么這些酒品牌如何在年輕群體中順利出圈呢？

01便利店調(diào)酒，花樣百出

檸檬茶配野格，阿華田配百利甜，可樂配朗姆，西柚汁配伏特加……近日，“便利店調(diào)酒”火遍全網(wǎng)，

引領(lǐng)了年輕人的飲酒潮流

。

由小紅書率先發(fā)起的相關(guān)話題截止目前已經(jīng)有1520萬次瀏覽，抖音微博也緊隨其后，播放閱讀量均超過了4000萬，熱度可見一斑。

圖｜小紅書、抖音、微博

此次“便利店調(diào)酒”的火熱，或許只是曇花一現(xiàn)，但其

背后反映的卻是當(dāng)代年輕人的酒飲消費(fèi)趨勢

。

一、小瓶裝。

隨著現(xiàn)代生活壓力的增大，越來越多的年輕人習(xí)慣一人獨(dú)酌，小容量的酒剛剛好，適度飲酒的同時(shí)不會造成浪費(fèi)。

二、低度微醺。

以“悅己”主導(dǎo)的消費(fèi)語境之下，這屆年輕人追求“喝的是快樂”。買醉的飲酒需求正在被年輕人遺棄，健康微醺愈發(fā)成為他們的喝酒共識。

三、個(gè)性化。

喜歡嘗鮮、喜歡嘗試多樣化是現(xiàn)在年輕人的顯著特征，因此，顏值、口感對新一代年輕消費(fèi)者都尤為重要。

眾多品牌數(shù)據(jù)在這次話題中也有了明顯的上升，

千瓜數(shù)據(jù)

顯示，以高顏值低度酒出名的

RIO

雞尾酒品牌近

30

天在小紅書的相關(guān)筆記和互動總量均呈增長趨勢，此外還可以查看到品牌在微信等其他平臺的整體數(shù)據(jù)皆有所增長。

圖｜千瓜數(shù)據(jù)

低度酒受到越來越多消費(fèi)者的喜愛，天貓2023年雙十一數(shù)據(jù)顯示，雙11前三天2023年線上酒水90/95后消費(fèi)增速果酒與配制酒/露酒品類增速在酒業(yè)排名第二，僅次于國產(chǎn)白酒類，RIO、梅見等低度酒品牌出現(xiàn)在眾多年輕消費(fèi)者的購物框里。

如何俘獲這一代年輕人的芳心，成為了每一個(gè)酒飲企業(yè)決勝未來的關(guān)鍵戰(zhàn)役。

02低度酒的人、貨、場，KOL引導(dǎo)情緒價(jià)值

年輕人、年輕女性逐漸成為酒水消費(fèi)的主力軍。

CBNDate消費(fèi)大數(shù)據(jù)顯示，90/95后年輕人的酒水消費(fèi)增長極具潛力，從消費(fèi)人數(shù)和人均消費(fèi)水平來看皆呈現(xiàn)增長趨勢，年輕消費(fèi)者逐漸成為市場消費(fèi)的主力軍。

圖｜CBNDate

與此同時(shí)，

“她”經(jīng)濟(jì)

下的女性消費(fèi)層次較高，線上酒水的消費(fèi)人數(shù)增長顯著并高于男性消費(fèi)者。

此外相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2023年線上酒水消費(fèi)中，95后對果酒/配料酒/露酒的消費(fèi)更多，嘗鮮品鑒、微醺小酌的低度酒更符合年輕人

追求生活品質(zhì)和”自我治愈“

的心理需要。

多元化、重顏值、講故事成為低度酒打開市場的標(biāo)配。

低度酒可以做出豐富的口感和口味，能匹配不同消費(fèi)者的需求；具有美感的包裝和酒的顏色不僅從外表提升了酒的檔次，更是滿足了當(dāng)代年輕人對個(gè)性、顏值、時(shí)尚的追求。

圖｜RIO、百威mike's

提出“生而美好”主張的

福佳玫瑰紅啤酒

，一直關(guān)心女性議題、為女性而立言。去年福佳便聯(lián)合《紅秀》雜志，講述在社會各界活躍的7位非典型女性的故事，呼吁人們拋開社會對于女性性別的刻板標(biāo)簽。

在今年三八婦女節(jié)，福佳繼續(xù)傳遞

“生而美好”

的理念，在啤酒這一核心受眾為男性的行業(yè)中，以敏銳的視角持續(xù)輸出品牌對于女性議題的思考。

千瓜數(shù)據(jù)顯示，三八婦女節(jié)當(dāng)天，福佳啤酒聯(lián)合

世界馬拉松冠軍吳敏

發(fā)布微博，鼓勵女性堅(jiān)持自己熱愛的生活方式，活出真實(shí)自我的美，單條微博互動總量超過了2萬，

彰顯出有態(tài)度、正能量的品牌形象

。

圖｜千瓜數(shù)據(jù)

福佳還請來了

中國首位女性斯坦尼康攝影師鄧璐

等五位有代表意義的女性，展現(xiàn)了她們在各種年齡、身份、身型、職業(yè)狀態(tài)下打破偏見、成就自己的主題海報(bào)，對福佳“生而美好”主張進(jìn)行了完美詮釋，

豎立了品牌口碑

。

網(wǎng)絡(luò)社交時(shí)代，KOL種草成為品牌崛起密碼。

年輕人的酒水消費(fèi)場景越來越多元化，而樣式新穎、豐富的低度酒只有部分線下渠道可以購買，因此大部分消費(fèi)者都選擇通過線上旗艦店、官網(wǎng)、或直播、KOL帶貨的方式進(jìn)行消費(fèi)。

選擇符合產(chǎn)品特性、粉絲粘性強(qiáng)的達(dá)人

種草能幫助品牌快速獲得轉(zhuǎn)化，促進(jìn)品牌增長已經(jīng)成為行業(yè)共識，于是以年輕女性用戶為主、消費(fèi)水平較高、具有強(qiáng)種草屬性的小紅書成為眾多低度酒產(chǎn)品種草營銷之地。

千瓜數(shù)據(jù)顯示，近30天小紅書投放筆記聲量總量最多的低度酒為貝瑞甜心這款女士柚子甜果酒，從相關(guān)達(dá)人分析可見，屬性分布中初級達(dá)人占比為54.55%。

圖｜千瓜數(shù)據(jù)

相比頭部達(dá)人，小紅書腰初部以下達(dá)人更能貼近用戶心理，她們的真實(shí)種草分享帶來的品牌口碑能直觀地影響目標(biāo)用戶的購物決策，即使粉絲數(shù)量不及頭部大號，只要能產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，也能引發(fā)用戶參與討論。

利用高性價(jià)比的初級達(dá)人鋪量，再結(jié)合頭部大號達(dá)人的造勢，便能打造出高性價(jià)比的投放互動轉(zhuǎn)化。

03總結(jié)

酒杯中的微醺戰(zhàn)爭似乎已經(jīng)蓄勢待發(fā)，但仔細(xì)看文中各品牌數(shù)據(jù)，可以發(fā)現(xiàn)當(dāng)下追求健康、低脂的年輕人對喝酒這件事還沒有那么“上頭”，

酒業(yè)市場的發(fā)展前景仍然廣闊。

如何抓住這一批消費(fèi)能力強(qiáng)勁的用戶，除了從產(chǎn)品本身出發(fā)，

做好品牌營銷、講好品牌故事成了酒品牌崛起的共同選擇。

以上就是關(guān)于酒品牌如何在年輕群體中順利發(fā)展的一點(diǎn)介紹，更多精彩內(nèi)容盡在幕思城電商賣家助手。

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