千人千面環(huán)境下-如何做出高回報(bào)鉆展

本文主題千人千面,淘寶問(wèn)答。

如果非要做付費(fèi)引流，那么鉆展肯定是我的首選。不是因?yàn)樗拿趾寐?tīng)，而是因?yàn)樗歉顿M(fèi)推廣中競(jìng)爭(zhēng)最少的軟件，對(duì)于會(huì)運(yùn)營(yíng)鉆展工具的運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，它簡(jiǎn)直是一把神器。今天小編將給大家分享一篇鉆展的最高投產(chǎn)設(shè)置方法。

鉆展，如其名一樣，只能由一鉆以上的店鋪進(jìn)行投放，所以對(duì)于同樣是付費(fèi)引流的直通車(chē)來(lái)說(shuō)，鉆展的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更少，在一定程度上鉆展的引流價(jià)格比直通車(chē)低很多，但是真正會(huì)玩鉆展的同學(xué)寥寥無(wú)幾。

一.鉆展的基礎(chǔ)認(rèn)知

1）鉆展展現(xiàn)位

鉆展它展現(xiàn)在包含淘寶網(wǎng)、天貓、新浪微博、網(wǎng)易、優(yōu)酷土豆等幾十家淘內(nèi)淘外優(yōu)質(zhì)媒體的上百個(gè)大流量?jī)?yōu)質(zhì)展位。所以根本不缺流量，最主要的是我們應(yīng)該怎么吸引點(diǎn)擊，因?yàn)殂@展的展現(xiàn)位子都是挺好的。比如淘寶app最上方圖片。

2）鉆展扣費(fèi)模式

所以淘寶就像包租婆一樣，我們就是花房租買(mǎi)這個(gè)展現(xiàn)位子，而且是cpm扣費(fèi)模式（按千次展現(xiàn)收費(fèi)），所以你如果要便宜點(diǎn)引流啊，一個(gè)高點(diǎn)擊率的圖片是必須的，我的建議是如果你想要做鉆展，那么在前面先去直通車(chē)花個(gè)百把元測(cè)一個(gè)高點(diǎn)擊主圖出來(lái)再做，不然你估計(jì)能把褲子都虧沒(méi)?。?！

二.鉆展開(kāi)法

1）創(chuàng)建計(jì)劃

進(jìn)入鉆展軟件，點(diǎn)擊創(chuàng)建推廣計(jì)劃

2）投放場(chǎng)景

店鋪產(chǎn)品不一樣針對(duì)的投放方式也不一樣。

①單品推廣適合單一爆款或前期投資少的店鋪;

②全店推廣適合擁有爆款群的店鋪;

③視頻，內(nèi)容和直播推廣適合內(nèi)容化營(yíng)銷(xiāo)的店鋪或者準(zhǔn)備品牌化營(yíng)銷(xiāo)的店鋪，這得店鋪底子好才行。

3）單品推廣

①設(shè)置營(yíng)銷(xiāo)參數(shù)

根據(jù)店鋪需求情況去選擇相應(yīng)小點(diǎn)，每個(gè)小點(diǎn)就如名字意思一樣，所以我們選擇的不同地方僅僅是在于我們現(xiàn)有店鋪的需求，如果收藏加購(gòu)多，老客戶經(jīng)?；刭?gòu)那做一下老客戶召回，其他情況下我都是選擇自定義，因?yàn)樾抛约旱糜郎　?/p>

②設(shè)置基本信息

自定義，自定義，自定義，重要的話說(shuō)三遍，為什么呢？選擇自定義后我們可以自選地域和時(shí)間。這就跟直通車(chē)優(yōu)化一樣，我們可以去分析店鋪哪里的人群買(mǎi)的比較多，哪個(gè)時(shí)間段轉(zhuǎn)化率好，就專(zhuān)門(mén)做這個(gè)時(shí)間啊。

分析地方：千牛賣(mài)家后臺(tái)-生意參謀-流量-訪客分析-30天

然后做個(gè)統(tǒng)計(jì)表格就知道啦。

③添加寶貝

添加店鋪主產(chǎn)品，不要啥產(chǎn)品都往計(jì)劃里面丟，你投資本身不多，就像一個(gè)家里就一口米，你剛好養(yǎng)一個(gè)孩子，結(jié)果你非要養(yǎng)十個(gè)，全部都餓死了！?。?/p>

④設(shè)置定向人群和出價(jià)

前期不建議開(kāi)智能調(diào)價(jià)，別問(wèn)為啥，別看牛皮吹得大，實(shí)際自動(dòng)車(chē)到現(xiàn)在都還沒(méi)研究出來(lái)，你要做小白鼠可以打開(kāi)試試哦。智能定向初始出價(jià)市場(chǎng)平均，其他溢價(jià)我建議給30%就好，真實(shí)出價(jià)多少還得看你設(shè)置后的展現(xiàn)量，成交量來(lái)調(diào)整，沒(méi)有固定的出價(jià)。

如果你想做出千人千面獲取首頁(yè)流量，達(dá)摩盤(pán)是個(gè)好工具，建議投放，因?yàn)樗苤苯油斗湃巳喊?，這是相當(dāng)精準(zhǔn)的。

⑤投放資源位

每個(gè)資源位名字其實(shí)一看就知道展現(xiàn)在哪里的，我們自己根據(jù)需求去選擇，我一般選擇客戶一次觸及的地方，比如首頁(yè)猜你喜歡，手淘猜你喜歡，我很少投放購(gòu)后猜你喜歡，因?yàn)槿思叶假I(mǎi)了東西，再次轉(zhuǎn)化幾率并不大。每個(gè)渠道不一樣效果不一樣，不過(guò)注意的是這個(gè)溢價(jià)比例很多同學(xué)在這里不注意被浪費(fèi)了很多錢(qián)，針對(duì)這個(gè)區(qū)域的出價(jià)算法是：出價(jià)=基礎(chǔ)出價(jià)*（1+溢價(jià)比例），也就是如果你基礎(chǔ)出價(jià)0.8元，溢價(jià)100%，真實(shí)出價(jià)會(huì)達(dá)到1.6元。

⑥添加創(chuàng)意

需要注意的是點(diǎn)擊筆頭將標(biāo)題改為40個(gè)字以內(nèi)，用什么圖，都可以自己選擇上傳。最好是直通車(chē)測(cè)好的高點(diǎn)擊率圖片。

⑦創(chuàng)建完成

創(chuàng)建完成后就開(kāi)始推廣了，需要注意的是，你可以在最初每十五分鐘看一下產(chǎn)品展現(xiàn)量，方式出價(jià)高了或低了導(dǎo)致沒(méi)展現(xiàn)或大量展現(xiàn)調(diào)整出價(jià)。后期我們需要分析智鉆報(bào)表，針對(duì)各渠道數(shù)據(jù)的投產(chǎn)數(shù)據(jù)去選擇是投放還是不投放，鉆展和直通車(chē)一樣，都是需要不斷優(yōu)化，調(diào)整各項(xiàng)數(shù)據(jù)來(lái)穩(wěn)定營(yíng)業(yè)額的提升。

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