如何細(xì)分市場(chǎng)選擇冷門行業(yè)打造特色店鋪

本文主題淘寶,淘寶賣家,淘寶問(wèn)答。

很多新手賣家，開了淘寶店，又不知道賣什么好。尤其是一件代發(fā)的賣家，看到覺(jué)得合適的就上傳店鋪賣了再說(shuō)，其實(shí)淘寶電商能不能成功，選品才是核心。

一、細(xì)分市場(chǎng)，做小而美店鋪

所謂的細(xì)分，就是指在一個(gè)大的行業(yè)下，去發(fā)現(xiàn)那些不是所有人都能洞察出的市場(chǎng)需求，簡(jiǎn)單舉例說(shuō)明：

服裝市場(chǎng)非常大，首先進(jìn)行切分，鎖定連衣裙這個(gè)市場(chǎng)。但其實(shí)連衣裙還是非常大，我們可以再次進(jìn)行切分，比如款式細(xì)分：高腰連衣裙。款式細(xì)分完了之后還可以繼續(xù)年齡段細(xì)分，淘寶代運(yùn)營(yíng)舉例說(shuō)學(xué)生穿的高腰連衣裙；還能繼續(xù)進(jìn)行價(jià)格細(xì)分，比如100元以下，學(xué)生，高腰連衣裙。

當(dāng)你細(xì)分到某一部分人群需求的時(shí)候，你的發(fā)展空間就會(huì)很大，而且客戶群非常精準(zhǔn)，你可以很好地選擇這類產(chǎn)品，并且做出自己店鋪的特色。

所以選品細(xì)分得越仔細(xì)，對(duì)應(yīng)的客戶群就越精準(zhǔn)，之后獲得流量的時(shí)候才越容易。電商的特點(diǎn)就是人群細(xì)分，所以越細(xì)分的生意越容易找到客戶群。

二、冷門市場(chǎng)，做特色店鋪

冷門，說(shuō)明做的人少，或者市場(chǎng)小，但是市場(chǎng)小不代表沒(méi)有需求，而且冷門的行業(yè)只是現(xiàn)在階段沒(méi)有發(fā)展起來(lái)，未來(lái)一旦機(jī)會(huì)來(lái)了，冷門就會(huì)變成熱門。這里舉個(gè)例子：

二次元的周邊產(chǎn)品在早兩年做，是非常冷門的，需求也有，但是不是很大，但隨著新一代年輕人進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)以后，需求逐漸變大，現(xiàn)在二次元周邊的產(chǎn)品銷量都非常不錯(cuò)。所以說(shuō)冷門的不一定就是不掙錢，只是很多人還沒(méi)有挖掘，如果恰巧被你挖掘，好好利用，你就能創(chuàng)造出利潤(rùn)。

三、優(yōu)質(zhì)的貨源是店鋪賺錢的保證

1.線上阿里巴巴采購(gòu)

阿里巴巴作為全國(guó)最大的網(wǎng)上采購(gòu)批發(fā)平臺(tái)，擁有非常多的貨源，為很多賣家提供了很大的選擇空間。它不僅查找信息方便，也專門為小賣家提供了相應(yīng)的服務(wù)，且起拍量很小，還支持一件代發(fā)，給新手賣家提供了便利。同時(shí)阿里巴巴也有很強(qiáng)大的搜索功能，進(jìn)貨時(shí)可以最大限度的進(jìn)行貨比三家。還可以同時(shí)選擇幾家發(fā)樣品進(jìn)行參考作比較，方便做出更好的選擇。

2.線下批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)

每個(gè)城市都會(huì)有一些批發(fā)市場(chǎng)，線下批發(fā)市場(chǎng)的商品價(jià)格一般也比較便宜，新手賣家在線下批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)的話，進(jìn)貨時(shí)間、數(shù)量自由度很大；能看到實(shí)物，更便于賣家挑選比較；節(jié)省商品運(yùn)輸?shù)臅r(shí)間。同時(shí)多跑跑地區(qū)性的批發(fā)市場(chǎng)，通過(guò)和一些批發(fā)商建立良好的供求關(guān)系，就能夠拿到第一手的貨品，減少商品的成本。

3.從源頭（產(chǎn)地或工廠）直接進(jìn)貨

從源頭進(jìn)貨，優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在這幾個(gè)方面：減少周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，成本相對(duì)低，質(zhì)量相對(duì)更有保障，品質(zhì)穩(wěn)定性會(huì)更好，做得大甚至可以壟斷貨源和廠家簽獨(dú)家。但缺點(diǎn)是必須要有量，沒(méi)一定的量，以上無(wú)法談。而且要壓貨，適合已經(jīng)有一定銷量基礎(chǔ)的賣家。沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的新手賣家不建議！

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