如何為你的最新產(chǎn)品制定推廣扶持計(jì)劃

本文主題淘寶,淘寶問答。

只要是新品上架，都會(huì)有搜索扶植的，這種搜索扶植建立的基礎(chǔ)是：如果去考慮銷量、評(píng)價(jià)、收藏、加購、轉(zhuǎn)化這些數(shù)據(jù)，新品是沒有的，但是這些數(shù)據(jù)確實(shí)是搜索排序規(guī)則中非常重要的一點(diǎn)。

所以為了讓新品能夠有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，接受市場(chǎng)的檢驗(yàn)，一定會(huì)通過相應(yīng)的渠道給予搜索扶植。只不過這種扶植要分成不同的情況：

層級(jí)高的店鋪獲得的機(jī)會(huì)比層級(jí)低的店鋪多；

基礎(chǔ)好的店鋪比基礎(chǔ)差的店鋪獲得的機(jī)會(huì)多；

同款少的商品比同款多的商品獲得的機(jī)會(huì)多。

那為什么你很難得到這種新品的搜索扶植呢？

1.能不能盡可能的讓搜索引擎判斷你在平臺(tái)上沒有同款

淘寶的搜索引擎怎么去判斷新品？當(dāng)然，理論上來講：只要你是把商品上傳了，就可以叫做新品！但是商品太多了，搜索引擎肯定會(huì)有一些其他的判斷標(biāo)準(zhǔn)，比如說：在淘寶上有沒有跟你相似的款式或者一樣的款式，這樣的款式多不多。

這樣的相似款或者同款越少，你能夠獲得新品展現(xiàn)的扶植機(jī)會(huì)就會(huì)越多。那么淘寶怎么去判斷你的同款和相似款數(shù)量的多少呢？換句話來說，機(jī)器的判斷標(biāo)準(zhǔn)是什么呢？主要有三個(gè)：

（1）類目和屬性

這很正常，淘寶搜索引擎經(jīng)過多年的發(fā)展，對(duì)于商品的屬性問題已經(jīng)弄的很細(xì)了，你的寶貝每一個(gè)屬性都會(huì)有對(duì)應(yīng)的值，而這些值在你發(fā)布寶貝的時(shí)候都直接進(jìn)入到后臺(tái)的數(shù)據(jù)庫當(dāng)中了。你的寶貝發(fā)布后，搜索引擎就會(huì)根據(jù)你填寫的類目屬性先去給你找相似款和同款。所以，我一直建議：貨號(hào)盡量的自己編輯，除非必須用原有的。

（2）標(biāo)題

你發(fā)不完商品后，淘寶會(huì)把你的搜索引擎搜一遍（實(shí)際上就是在根據(jù)關(guān)鍵詞屬性去判斷同款和相似款的多少），看看標(biāo)題跟你類似的、甚至是一樣的多不多，如果多的話，給你的扶植機(jī)會(huì)就要少一些。

所以你絕對(duì)不能干的一件事兒就是抄襲別人的標(biāo)題，有人說了，那我不抄，我把別人的標(biāo)題弄過來，然后把關(guān)鍵詞的前后順序換換行不行？也不行，因?yàn)樗阉饕鎸?duì)于關(guān)鍵詞搜索有一個(gè)無需匹配的原則在內(nèi)。如果你是分銷別人的商品的，也不要直接用數(shù)據(jù)包中的標(biāo)題，一定要自己寫。

（3）首圖

淘寶的搜索引擎現(xiàn)在在圖片的識(shí)別搜索技術(shù)上，做的已經(jīng)很出色了，如果你的首圖跟人家用的一樣，或者類似的，你是很容易被判斷有同款的。

2.下架時(shí)間權(quán)重降低了，但并不是完全沒用

下架時(shí)間也是搜索引擎給新品展現(xiàn)扶植機(jī)會(huì)的一個(gè)重要手段，所以很多的新手賣家在下架時(shí)間上就會(huì)優(yōu)化。一般現(xiàn)在有兩種原則：一個(gè)是均勻的分布在每一天；第二就是通過生意經(jīng)找成交的高峰期。我在這里給大家一個(gè)小方法，其實(shí)很簡(jiǎn)單（但是不適合新店）：

你打開生意參謀-經(jīng)營分析-訪客分析，然后選擇最近30天的數(shù)據(jù)（如果碰到大促的情況，就T出大促的數(shù)據(jù)）

在這里是可以看到你店鋪的成交高分期和訪客高峰期的。每一個(gè)店鋪的成交高峰期都是不一樣的，我們可以管這個(gè)叫做成交時(shí)間權(quán)重。你的成交時(shí)間權(quán)重，訪客進(jìn)來的效果是最好的。所以，你找到你的成交高峰后，你安排的新品可以在成交高峰期的后一個(gè)小時(shí)內(nèi)下架。但是要注意分散開，不要所有的新品全都在那個(gè)時(shí)間段，也不好，因?yàn)闀?huì)造成自己跟自己的競(jìng)爭(zhēng)。

3.想獲得更多就要把店鋪基礎(chǔ)做好

影響你的新品獲得扶植的機(jī)會(huì)的多少，還有一個(gè)非常重要的因素就是你的店鋪基礎(chǔ)。你的店鋪基礎(chǔ)越好，搜索引擎就會(huì)越信任你。其實(shí)很好理解這個(gè)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)商場(chǎng)，一般情況下，最好的位置肯定是給實(shí)力最強(qiáng)的商家或者品牌。是因?yàn)樗麄兏档眯湃?，給他們流量，他們更有把握去充分利用。

那么當(dāng)前這個(gè)店鋪基礎(chǔ)包括哪些因素呢？

（1）你不能有違規(guī)

這幾乎是致命的，如果你在上新之前有違規(guī)（包括各種單品違規(guī)、店鋪違規(guī)、扣分的、沒有扣分的等等），那么你的店鋪的綜合質(zhì)量得分肯定會(huì)下降，綜合得分下降后，你的新品獲得機(jī)會(huì)一定會(huì)減少的。所以如果店鋪近期有比較大的違規(guī)，上新行為可以暫緩。

（2）你的店鋪層級(jí)不能持續(xù)下降

如果店鋪層級(jí)持續(xù)下降，首當(dāng)其中的影響是店鋪?zhàn)匀凰阉髁髁康南陆?，其次就是新品獲得加權(quán)的減少。所以一般你準(zhǔn)備上新的時(shí)候，在前一周，就要通過直通車或者其他的手段拉一下店鋪層級(jí)排名。

（3）店鋪的DSR評(píng)分不要持續(xù)下降

這個(gè)也很重要，如果DSR評(píng)分持續(xù)下降了，那么店鋪的自然搜索排序也會(huì)下降，新品也會(huì)受到影響的。

4.千萬不要不斷的優(yōu)化寶貝

很多的新手賣家和小賣家很容易犯這個(gè)錯(cuò)誤，沉不住氣，當(dāng)發(fā)現(xiàn)流量下滑或者沒有流量的時(shí)候就開始編輯兒寶貝的標(biāo)題、價(jià)格、詳情頁等等，看起來好像很牛的樣子，根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整運(yùn)營策略，但是實(shí)際上到最后旺旺沒有什么效果。

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