淘寶店的營銷熱詞有哪些，應該怎么吸引訪客流量？

         升維思考意味著我們要跳出狹義的市場職能的分工來定義我們工作的重點，而是站在企業(yè)生命周期的視角來聚焦B2B營銷應該建立的能力以及需要關注的核心目標同時，B2B的業(yè)務復雜度決定了對于市場人員的能力要求很高，一家企業(yè)里很難在同一階段把每一種戰(zhàn)術所需的能力都發(fā)展到極致，相對聚焦地逐一深耕，才更有利于我們發(fā)展出關鍵的營銷能力，也更容易在相對較短的時間內看到結果的突破不過，由于B2B的交易流程一般相對復雜、成交周期相對較長，從獲客到成交中間要涉及到多個團隊的分工與配合，所以B2B市場職能追求的“品效合一”中的效果，還不能像B2C企業(yè)一樣，簡單定位為品牌+銷售轉化（至少收入的目標不能輕易由市場職能來承擔）企業(yè)發(fā)展就是一路打怪升級的過程，問題都是用來解決的，所以下面就根據(jù)我們親歷的實踐以及過去半年輔導幾家B2B企業(yè)的經(jīng)驗，來對2019年下半年B2B營銷職能應該發(fā)力的方向做個展望，希望能夠給探索中的創(chuàng)始人和市場人們一點啟發(fā)但聚焦深耕注定不是件立竿見影的事，B2B企業(yè)業(yè)務的的復雜性和整體市場成熟度使然，每一項組織能力的成長都需要更長的時間而是應該分渠道分工具地定義“效果”，線索、商機、銷售都可能成為不同市場打法所對應的不同效果，一刀切的做法很有可能導致市場職能偏離最關鍵的目標，尤其是忽略了長期市場的培育（如果針對這個問題有需要，歡迎留言給我們，后續(xù)可能專題來討論這一話題）以我們輔導的一家正處于關鍵跨越期的B2B企業(yè)為例，由于市場端獲客渠道還主要依賴搜索引擎，有機的內容獲客是這個階段企業(yè)急需突破的一環(huán)后續(xù)才有了通過優(yōu)化搜索引擎投放策略和重構網(wǎng)站架構來提高流量轉化率，系統(tǒng)建立內容體系來拓展有機獲客渠道，上線營銷自動化系統(tǒng)實現(xiàn)全渠道線索統(tǒng)一管理且可進行深度培育的目標等一系列措施“品效合一”的目標下，首先就需要B2B市場人打破三板斧的技能結構，進入到更加關注業(yè)務理解力和運營能力的專業(yè)深水區(qū)以一家初創(chuàng)企業(yè)為例，年初企業(yè)內部判斷自己已經(jīng)順利渡過了種子期（企業(yè)生命周期如下圖所示），因此我們對照助跑期的能力需要，規(guī)劃了2019年上半年市場職能進行系統(tǒng)產品核心價值主張的梳理，從而為全公司提供一個對外教育市場、拓展客戶的統(tǒng)一藍本，同時市場要充分與銷售體系協(xié)同進行市場的教育                

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