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    淘寶店消費(fèi)升級(jí)時(shí)代怎么做爆品,有哪些打造技巧?

    院小三樓主|2022-05-26|10:45|發(fā)布在分類 / 店鋪管理|閱讀:7304

             比如像手機(jī)、耳機(jī),這種3C產(chǎn)品在手里把玩,它的段差、接縫都特別精細(xì),但是由于我們家具行業(yè)呢,原來(lái)做的產(chǎn)品的體積比較大,這個(gè)縫稍微差一點(diǎn)看不出來(lái),大家做家具質(zhì)檢時(shí),可能就放松了,而我們是從3C行業(yè)里走出來(lái),我們看那些接縫就很難受,所以我們就會(huì)尋找類似富士康這樣的3C企業(yè),去做小家電我觀察很多制造業(yè)轉(zhuǎn)型的企業(yè),我一看團(tuán)隊(duì)就是工廠班底,工廠班底是沒(méi)法做自主品牌產(chǎn)品的,你懂產(chǎn)品的生產(chǎn)和品質(zhì),但不懂用戶需求有些時(shí)候,就說(shuō)你產(chǎn)品非常好,有用戶需求,一下子就會(huì)有很多訂單,超乎你的想象,一開始你就會(huì)不足,我們經(jīng)常遇到這種幸福的煩惱,有些時(shí)候明明可以賣10萬(wàn)臺(tái),結(jié)果就做了1萬(wàn)多臺(tái),我們經(jīng)常遇見這種情況就好比有個(gè)幾千萬(wàn)用戶在你們家客廳等著吃飯,捧出一個(gè)菜,他就一掃而空,再捧出一個(gè)菜,他又一掃而空,假設(shè)你們沒(méi)有這么多用戶,你每次出新產(chǎn)品去找新用戶,一定很累,所以從戰(zhàn)略上講,大家要下定決心去做這件事情不知道大家有沒(méi)有碰到類似的情況,我在實(shí)踐中,很多企業(yè)家都是上面的三種情況,那我們來(lái)分析:尤其是有些時(shí)候我們幫國(guó)外代工做的挺好,自己做產(chǎn)品就是不靈,做品牌也不行,這背后的原因有兩條:很多時(shí)候產(chǎn)品賣不好,打水漂,各種各樣的問(wèn)題,最主要的是產(chǎn)品本身有問(wèn)題我還要特別強(qiáng)調(diào),在這么多人里面,產(chǎn)品經(jīng)理的崗位不可或缺,你去互聯(lián)網(wǎng)公司看一下,無(wú)論是百度,京東,還有阿里巴巴,騰訊,來(lái)4個(gè)人出來(lái)都是產(chǎn)品經(jīng)理,在互聯(lián)網(wǎng)公司里面,產(chǎn)品經(jīng)理的崗位司空見慣,但是制造業(yè)企業(yè),沒(méi)有研發(fā)總監(jiān),你有總工程師,有車間主任,反正就沒(méi)有產(chǎn)品經(jīng)理,產(chǎn)品經(jīng)理缺位是一個(gè)很要命的問(wèn)題,我們特別強(qiáng)調(diào)老大要當(dāng)成產(chǎn)品家,老大沒(méi)有產(chǎn)品經(jīng)理的能力,瞎指揮產(chǎn)品很容易出問(wèn)題本文核心在說(shuō):「如何做出爆品」,爆品不單單是產(chǎn)品問(wèn)題,而是你整個(gè)企業(yè)形成的系統(tǒng),能不能有辦法支撐這個(gè)爆品,假設(shè)產(chǎn)品本身已經(jīng)很好了,但是你缺這個(gè)系統(tǒng),也是很難引爆市場(chǎng)的,這個(gè)系統(tǒng)包括供應(yīng)鏈、渠道、團(tuán)隊(duì)、思維方式有時(shí)候我們做產(chǎn)品的叫自家孩子自家愛(ài),你覺(jué)得自己的產(chǎn)品挺好的,別人就是看不上,所以我們要分析產(chǎn)品本身是不是有問(wèn)題,那產(chǎn)品本身常見的第一個(gè)問(wèn)題就是沒(méi)有把握用戶需求,或者說(shuō)是個(gè)偽需求這樣的痛點(diǎn)就是特定用戶群在特定場(chǎng)景下的痛點(diǎn),這是學(xué)生家長(zhǎng)在打印作業(yè)時(shí)的痛點(diǎn),當(dāng)我和其他家長(zhǎng)交流時(shí),他們紛紛說(shuō)這個(gè)痛點(diǎn)太鮮明了,然后都慫恿我說(shuō)趕緊去做這個(gè)產(chǎn)品吧,我們就不買市面上的打印機(jī)了,等你們做出來(lái)我再去買在做產(chǎn)品里面呢,最要緊的事就是產(chǎn)品功能的設(shè)定,我們一般把產(chǎn)品的功能分成三種:·如果產(chǎn)品沒(méi)有做到,用戶肯定是不滿意的,即使你做到了,他們會(huì)認(rèn)為是理所當(dāng)然的,他也不會(huì)特別為你點(diǎn)贊                

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