淘寶的做好裂變和私域流量的底層邏輯是什么？

         雖然我們是創(chuàng)業(yè)公司，但我們能夠一起合辦千人峰會，我們每年都會在不同的城市做大的展會，就是因為我們構(gòu)建的線上私域流量，我們把所有用戶都儲存在個人號里面吃、喝、玩、樂是通過衍生的服務(wù)來做私域運營，顧客買這類東西，我們會提供一個顧問，用戶可以去掃碼，這是顧客買的產(chǎn)品的部分價值，這類情況的掃碼率會更高基于“微信圈層效應(yīng)”做裂變有些人認為裂變獲取的用戶是“垃圾人”，我認為如果我們是給大客戶做，同樣發(fā)紅包，所有人轉(zhuǎn)發(fā)都有紅包領(lǐng)，那獲取的就是垃圾流量我們在微信里做運營的公司去學(xué)私域流量都很難，更不要說別的行業(yè)公司從1.0“以貨找人”到2.0“以貨篩人”我們花了將近一年的時間，跟寶潔、名創(chuàng)優(yōu)品等客戶做私域流量代運營的業(yè)務(wù)，取得了一些成果針對這類家長用戶做私域流量，我們要詢問他們是不是寶媽，朋友圈就發(fā)與之相關(guān)的內(nèi)容，再推其它相關(guān)的產(chǎn)品做私域流量的業(yè)務(wù)，一定要構(gòu)建一個有乘法效應(yīng)的運營體系我們構(gòu)建選品找人的方式，通過內(nèi)容傳播，把更大的流量選出來，再做復(fù)購?fù)ㄟ^單品做流量，包括朋友圈投放廣告，首先打造超級單品，定義人設(shè)是“人的身材管理師”，再衍生其它的益生菌、保健品等產(chǎn)品我們要把用戶當(dāng)人，復(fù)購遠超于首購，不像一些平臺20-30%的流量必須靠投放廣告，不然沒有流量                

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