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    如何提高淘寶店鋪的轉(zhuǎn)化率?淘寶商家該怎么提升轉(zhuǎn)化率呢?

    陳柏林樓主|2020-09-09|13:23|發(fā)布在分類 / 流量轉(zhuǎn)化|閱讀:3346

             計(jì)算方法為:轉(zhuǎn)化率=(發(fā)生收購(gòu)做法的客戶人數(shù) / 一切抵達(dá)店肆的訪客人數(shù))× 100%成交主張成交主張=說明要素+基地產(chǎn)品+一同賣點(diǎn)+超級(jí)贈(zèng)品+零風(fēng)險(xiǎn)承諾/負(fù)風(fēng)險(xiǎn)承諾+稀缺性與緊迫感+報(bào)價(jià)概略+分外提示具體有以下三個(gè)關(guān)鍵:① 產(chǎn)品與效力的賣點(diǎn)有必要絕無僅有非常簡(jiǎn)略,定位里主張不做第一,就做僅有,正本假設(shè)做了僅有一定也便是第一了,賣點(diǎn)滿足一同,用戶更簡(jiǎn)略留心到,并且聚集正本但你的客戶跟著你的腳步走了那么遠(yuǎn)了,假設(shè)在關(guān)鍵的時(shí)間,要成交的時(shí)分他畏縮了,關(guān)于我們來說丟掉是無量的,所以我們需要一個(gè)強(qiáng)有力的承諾,假設(shè)你收購(gòu)我的產(chǎn)品運(yùn)用后沒有抵達(dá)我向你保證的作用,我就把你交給我的每一分錢都交還給你假設(shè)你要把超級(jí)贈(zèng)品的威力發(fā)揮到最大,你就有必要協(xié)作“零風(fēng)險(xiǎn)承諾”一重用,這么一來,即使客戶收購(gòu)以后對(duì)你的產(chǎn)品不滿意,畢竟選擇退貨,他依然仍是能夠保留你的超級(jí)贈(zèng)品② 贈(zèng)品有必要和出售的基地產(chǎn)品具有有關(guān)性比方說你賣的是情趣內(nèi)衣,你說送盒牙膏給對(duì)方,顯著沒有作用,因?yàn)楦巳旱幕匦枰挥嘘P(guān),但是假設(shè)你送杜蕾斯,并且是珍藏版,估計(jì)用戶行為的或許性極強(qiáng)② 賣點(diǎn)有必要和客戶想要的作用親近有關(guān)這句話非常首要,因?yàn)檫@個(gè)社會(huì)現(xiàn)在信息非常的喧嘩,致使你常常無法解讀到用戶本質(zhì)的需要,被表象的衍生需要所隱瞞,假設(shè)你在設(shè)定賣點(diǎn)時(shí),都是環(huán)繞產(chǎn)品在設(shè)定,而跟用戶心里深處想要的作用不有關(guān),那你是無法發(fā)生極致的轉(zhuǎn)化的因?yàn)槊恳粋€(gè)客戶都有一個(gè)希望沒有完結(jié),一個(gè)痛苦沒有去掉,他收購(gòu)你的產(chǎn)品是想得到一個(gè)畢竟的希望作用,假設(shè)你的產(chǎn)品賣點(diǎn)無法幫他完結(jié)這個(gè)作用,那便是把產(chǎn)品吹破天,那也是白搭假設(shè)你的產(chǎn)品是個(gè)坑貨,質(zhì)量欠好,你自個(gè)都不能100%自傲,我主張你不要用,但是假設(shè)你的產(chǎn)品是良知的,我保證你用零風(fēng)險(xiǎn)承諾不會(huì)添加你的售后率,因?yàn)槲掖罅繙y(cè)試過,幾乎沒有人退貨5.零風(fēng)險(xiǎn)承諾/負(fù)風(fēng)險(xiǎn)承諾在出售產(chǎn)品的時(shí)分,妨礙只需兩個(gè),一個(gè)是:信任疑問,第二個(gè)是風(fēng)險(xiǎn)疑問,即使用戶現(xiàn)已信任你,大腦里巴望與你成交,但是依然無法做到0擔(dān)憂、0顧忌不是的,簡(jiǎn)略來說,會(huì)有四個(gè)懇求:① 贈(zèng)品有必要要有用有價(jià)值的產(chǎn)品假設(shè)你送的東西是無關(guān)緊要,并且沒有實(shí)用價(jià)值,那么客戶一樣也很難行為,雖然是送的,但是一樣也要是好的東西,不然等于沒有送                

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