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我的淘寶店鋪因?yàn)槭裁礋o(wú)法做到高客單價(jià)呢？

xm_花香樓主 | 2020-09-08 | 13:12 | 發(fā)布在分類 / 不懂瞎問 | 閱讀：4435

綜上，我們得出結(jié)論：學(xué)習(xí)桌類目日銷穩(wěn)健，搜索成交為主，活動(dòng)占比不大，適合直通車推，但是人均件數(shù)1.1不適合做引流款，客單價(jià)3000-4000元的價(jià)格區(qū)間，搜索人群只占到大盤的9.6%，搜索排名只做精準(zhǔn)詞，大詞沒有意義，大詞客單太低大家有沒有發(fā)現(xiàn)我的表格里還有一個(gè)指標(biāo)是銷量，但是銷量沒有直接提供這個(gè)指標(biāo)，銷量就是銷售件數(shù)，這個(gè)指標(biāo)是在下圖的生意參謀--高流量品牌榜收集的也許對(duì)小白來(lái)講理解起來(lái)有點(diǎn)困難，但是要做好電商必須學(xué)會(huì)這些，不然你甚至都不知道店鋪要往什么方向去做——今天的分享，我直接從粉絲的店鋪中挑選一個(gè)做深度人群畫像如果你想要知道自己店鋪?zhàn)龅阶詈每梢垣@取多少人氣，那么你就假設(shè)自己做得特別優(yōu)秀的情況下：無(wú)線端排在第一的人群占有率是15%左右，用15%的值來(lái)算，如果你的寶貝排名在第1名，那么每天獲取到的人氣指數(shù)是216我們用成交人數(shù)1315，除以關(guān)鍵詞吻合的人氣值43232，得到轉(zhuǎn)化率指數(shù)3.04%（轉(zhuǎn)化筆數(shù)/UV人氣指數(shù)）, 這是轉(zhuǎn)化率的指數(shù)，并不是實(shí)際轉(zhuǎn)化率，但是我們可以拿他和其他價(jià)格區(qū)間的轉(zhuǎn)化率指數(shù)比較一下，其實(shí)這個(gè)3000-4000的轉(zhuǎn)化率在大盤來(lái)說(shuō)還算是一個(gè)不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化了在千人千面的今天，大家都處于一個(gè)混亂的狀態(tài)，不知道要怎么做，尤其是高客單價(jià)的就更加迷茫了這邊匯總?cè)藲馐?59962, 我們挑出其中帶升降的關(guān)鍵詞（有升降功能的高端學(xué)習(xí)桌），匯總出來(lái)的人氣是43232（因?yàn)榈曛鹘榻B，這么高客單價(jià)的寶貝，主要關(guān)鍵詞都是與升降相關(guān)的），那么人氣占比就是9.4%匯總好數(shù)據(jù)后，我們發(fā)現(xiàn)，原來(lái)學(xué)習(xí)桌的市場(chǎng)其實(shí)還行，一個(gè)月可以銷售4400萬(wàn)，人群也可以（以上圖片來(lái)自生意參謀，僅供示范）上圖這個(gè)支付件數(shù)，就是我們需要的銷量，它在生意參謀--高流量品牌榜里可以找到如果你沒有做剛剛這些分析，你可能用的是100%的錢最后獲取到9.4%的有效流量，而90%都是浪費(fèi)錢，所以數(shù)據(jù)洞察人群畫像就有這個(gè)意義

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