淘寶店鋪的營(yíng)銷(xiāo)該怎么做？有什么技巧的嗎？

         問(wèn)：您好狼哥，官方已經(jīng)邀請(qǐng)我進(jìn)入雙12會(huì)場(chǎng)了，但是現(xiàn)在有個(gè)問(wèn)題希望您幫我解答，前幾天由于我上聚劃算的時(shí)候沒(méi)有設(shè)置運(yùn)費(fèi)模版，當(dāng)時(shí)小二建議我壓低價(jià)格，然后我就報(bào)名了398元，對(duì)了，我是賣(mài)電動(dòng)車(chē)的，您知道發(fā)到新疆要將近300的運(yùn)費(fèi)，平時(shí)我都有運(yùn)費(fèi)模版，聚劃算取消了，但是有4個(gè)新疆的客戶(hù)不補(bǔ)運(yùn)費(fèi)，現(xiàn)在都投訴了，我感覺(jué)是故意的問(wèn)：狼哥，因?yàn)槲覀冾?lèi)目比較小，就算搶到豆腐塊，流量也有限，我想通過(guò)開(kāi)多店鋪，廣撒網(wǎng)搶占各種位置的流量，因?yàn)槲覀冇匈u(mài)二手琴，有一手琴還有出租鋼琴，然后我想開(kāi)3-4個(gè)店，一手琴一個(gè)，二手琴一個(gè)，出租琴一個(gè)，然后想搞一個(gè)店主要做手機(jī)端的流量，專(zhuān)享價(jià)什么的全部設(shè)置高點(diǎn)(因?yàn)槲覀兊匿撉僖?guī)定最多只能打九折，所以想通過(guò)手機(jī)專(zhuān)享價(jià)下單就9折，電腦端是原價(jià))不知道這樣可不可行二、沒(méi)有銷(xiāo)量的滯銷(xiāo)款，完全可以刪除，如果繼續(xù)上架，那么你必須推翻之前所有的思路和方法，因?yàn)橐呀?jīng)失敗過(guò)一次，不要走同樣的路，最好的是重新拍照，拍出差異化的風(fēng)格，例如我有一個(gè)朋友賣(mài)羊絨大衣的，他發(fā)現(xiàn)所有的直通車(chē)圖都是全身圖，于是他果斷嘗試了半身圖，結(jié)果點(diǎn)擊率非常好，然后進(jìn)而優(yōu)化轉(zhuǎn)化，目前銷(xiāo)量一路領(lǐng)先問(wèn)：狼哥，我一個(gè)寶貝，雙11當(dāng)天賣(mài)了200多件，之后每天也是70多，因?yàn)閺S里又來(lái)了一款加絨的，然后我修改了詳情頁(yè)，過(guò)后就賣(mài)的越來(lái)越少，但是我們都認(rèn)為現(xiàn)在的詳情比以前好，我想問(wèn)下怎么判定詳情頁(yè)是否有問(wèn)題啊答 診斷詳情頁(yè)是否有問(wèn)題，一般的思路是先看轉(zhuǎn)化率和靜默轉(zhuǎn)化率，如果轉(zhuǎn)化率低于同行，那么有可能是詳情頁(yè)的問(wèn)題(因?yàn)檗D(zhuǎn)化率影響因素還有別的方面，詳細(xì)分析轉(zhuǎn)化率因素在我以前分享的里面找)，然后打開(kāi)生意參謀，經(jīng)營(yíng)分析—商品效果—點(diǎn)右上角更多，點(diǎn)擊查看詳情頁(yè)跳出率和平均停留時(shí)常，先看PC再看無(wú)線端，再綜合分析，然后在寶貝溫度計(jì)里面看下這個(gè)寶貝的診斷，根據(jù)這里的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析以及優(yōu)化，然后當(dāng)然還要考核詳情頁(yè)的排列邏輯，以及與上階競(jìng)品(上階競(jìng)品就是比你好的)的對(duì)照分析問(wèn)：狼哥，請(qǐng)教您一個(gè)直通車(chē)的技術(shù)性問(wèn)題，我有幾個(gè)關(guān)鍵詞目前一直是9分，而且點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化都還行，但是相關(guān)性一直是4格，一直滿不了，怎么樣才能把相關(guān)性做滿格呢二、如果用同一條網(wǎng)線，記得產(chǎn)品線能錯(cuò)開(kāi)是最好，如果錯(cuò)不開(kāi)，那么一定要做出差異化，保證每一個(gè)店鋪都有自己的特色，吸引不同的客戶(hù)群體關(guān)于你說(shuō)的提升排名，這個(gè)我要特別強(qiáng)調(diào)一下，在大促例如雙11雙12的時(shí)候，官方會(huì)進(jìn)行流量入口封鎖，大促前15天會(huì)封鎖綜合入口排名，將位置給予會(huì)場(chǎng)或者打標(biāo)賣(mài)家，并進(jìn)入賽馬模式，這一做法是為了提高大促當(dāng)天的營(yíng)業(yè)額，所以這也是諸多商家在大促前期流量下滑的主要因素因?yàn)槲覀兊匿撉僖?guī)定最多只能打九折，所以想通過(guò)手機(jī)專(zhuān)享價(jià)下單就9折，電腦端是原價(jià)，這樣可以的，詳情頁(yè)注意做好引導(dǎo)無(wú)線端下單，而且主圖上也應(yīng)該標(biāo)示出無(wú)線端的價(jià)格，以免因?yàn)镻C端的原價(jià)漏掉客戶(hù)三、當(dāng)擁有多個(gè)店鋪的時(shí)候，一定要有側(cè)重點(diǎn)，把主要精力放在一個(gè)店鋪上，你哪個(gè)都想顧，結(jié)果肯定一個(gè)都做不好，面面俱到其實(shí)就是面面不到                

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