淘寶賣家該如何轉(zhuǎn)型做淘寶達(dá)人?有什么做淘寶達(dá)人的方法嗎?
158****0043樓主|2020-08-24|13:19|發(fā)布在分類 / 淘寶直播|閱讀:333
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2015年雙十一,相信眾多賣家都發(fā)現(xiàn)一個改變,就是手機淘寶的首屏出現(xiàn)了很多淘寶達(dá)人的推薦位,其中就包括淘寶頭條、有好貨、愛逛街、必買清單等,而今年更是主推達(dá)人淘,達(dá)人淘就包括(紅人圈、視頻直播、搭配控)、我要日報、微淘、社區(qū)、每日新品我曾經(jīng)指導(dǎo)過一個天貓店,這個店的店主是一個傳統(tǒng)企業(yè)的老總,姓譚,將近50多歲,身家?guī)浊f吧,2015年選擇電商是因為這是趨勢,他擔(dān)心自己落后,但是花了十幾萬去聽了很多培訓(xùn)課,東學(xué)一樣,西學(xué)一樣,最后學(xué)得個四不像,我和他是在一個飯局上認(rèn)識的,茶歇的時候我了解了他的情況,知道他是專業(yè)做羊絨制品的,也從他的聊天中知道羊絨這個產(chǎn)品從原材料到成品出來,需要很多的專業(yè)知識,也知道了羊絨和羊毛的區(qū)別,什么樣的衣服是全羊絨,什么樣的衣服是全羊毛,他說現(xiàn)在市面上只要售價低于2000的都不是純羊絨,當(dāng)時我就懵逼了,原來我們平時買的幾百塊錢的羊絨衫,不是羊絨而是羊毛,甚至是兔毛所以當(dāng)時我就建議他把這個店鋪就以譚總自己作為原型,化名譚師傅,50多歲的老者,男性,戴眼鏡,專業(yè),手藝活出生,只做羊絨,作為他們店鋪的形象代言人,為眾多買家(無論是否是本店顧客,只要是網(wǎng)購用戶)免費提供羊絨衫洗滌服務(wù)一次(專業(yè)洗衣店洗羊絨衫平均價格在40元左右,而到我們這邊洗衣服只需要支付運費即可,也就不到20元的運費而已),并且免費提供羊絨衫甄別服務(wù),對于在淘寶上買到假貨的,免費提供售后維權(quán)服務(wù)(這部分是由我來提供),通過這系列的定位以及差異化的服務(wù),不到一個月,他的店鋪就起來,而且客單價在2000元左右,雖然銷量不高,但是利潤極大,而且回頭率和轉(zhuǎn)介紹極高這個案例就說到這里,我想表明的態(tài)度就是,以人的身份出現(xiàn),不一定就是女孩子,不一定就是時尚買手,其實還有很多的靈魂屬性定位,因為每一個人都有自己身上的獨特點,你只需要把這個獨特點找出來,通過店鋪這個載體,再配合營銷手段就可以無限放大,放大的這個特性就是你的店鋪的達(dá)人特性,也就是你的店鋪定位手淘每日新品長期招商https://bbs.taobao.com/catalog/thread/16698010-321800159.htm在自己的“愛逛街”首頁,有一個{分享}鍵,可以綁定豆瓣、新浪微博、人人等賬號,然后直接分享到這些網(wǎng)站愛逛街每個人都可以發(fā)布,淘寶首頁—我的淘寶—愛逛街顧名思義,以前淘寶是賣貨的平臺,現(xiàn)在淘寶要轉(zhuǎn)型變成賣“人”的平臺,因為生動的“人”的信任度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于冷冰冰的商品圖片,而買家更愿意與人互動,這也是為什么生意的本質(zhì)是人的信任,也只有“人”(當(dāng)然除了知名品牌外)能夠承載商品的品質(zhì),良好的銷售體驗最后,附上現(xiàn)在做淘寶達(dá)人的入口以及注意事項,希望大家都去申請入駐,做好準(zhǔn)備,風(fēng)口已經(jīng)來了通過這些阿里官方的表象動態(tài),背后的動機就是淘寶流量缺乏,阿里希望更多賣家自己去引流,自己去維護(hù)流量,維護(hù)老客戶,這也是為什么今年店鋪權(quán)重當(dāng)中,淘寶客、老客回頭率、動銷率、售后糾紛率這四項指標(biāo)是重中之重,這也為什么曾經(jīng)這幾項指標(biāo)高的店鋪,免費流量“莫名”的越來越高的原因
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