淘寶商家如何在大促活動(dòng)時(shí)做推廣，去提升店鋪銷量？

         大促中涉及到的流程有：大促活動(dòng)活動(dòng)是引燃用戶購物欲不可缺少的環(huán)節(jié)核心：根據(jù)不同目標(biāo)開展不同的活動(dòng)+突出活動(dòng)氛圍大促后后期調(diào)整，總結(jié)反思運(yùn)營端：更換活動(dòng)后頁面模板活動(dòng)總結(jié)根據(jù)活動(dòng)后高位流量位置一周的經(jīng)驗(yàn)做好銷售購物明確用戶的需求：快速查找到所需商品購物不明確的用戶需求：有逛的感覺，且落地頁面滿足自身預(yù)期備貨核心：寧可賣斷貨，也不壓貨定價(jià)指標(biāo)：依托成本做定價(jià)策略：“成本”一共包括固定成本+可變成本固定成本：產(chǎn)品成本包裝陳本（內(nèi)包裝，外包裝，售后卡，包裝耗材）物流成本（倉儲(chǔ)，快遞）拍攝和制作費(fèi)用（以單件產(chǎn)品SKU上架來看，需要拍攝、修圖和后期制作等，可按銷售價(jià)的3%算）大促前涉及的流程有：拉新、促活、活動(dòng)預(yù)告、預(yù)熱拉新的核心是：做好品牌定位、精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)用戶、有效傳遞品牌價(jià)值，提升用戶認(rèn)同感留存的核心是：了解用戶需求、快速響應(yīng)不同用戶需求，區(qū)分對(duì)待，精細(xì)化運(yùn)營設(shè)計(jì)部商品詳情頁設(shè)計(jì)、制作、分批次優(yōu)化主題款的詳情頁制作、優(yōu)化上線預(yù)熱期圖片制作、活動(dòng)當(dāng)天促銷新品信息和圖片優(yōu)化首頁（預(yù)熱、活動(dòng)當(dāng)天）頁面制作預(yù)熱前、活動(dòng)當(dāng)天、活動(dòng)承接、商品詳情頁、推廣頁面定稿制定大促進(jìn)行中頁面banner輪換準(zhǔn)備工作（發(fā)貨相關(guān)標(biāo)示、售罄標(biāo)示、庫存緊張標(biāo)示、實(shí)時(shí)銷售更新、頁面倒計(jì)時(shí)）【具體手段】：預(yù)售：提前曝光商品，強(qiáng)化大促當(dāng)天對(duì)用戶的召回利用倒計(jì)時(shí)、秒殺、付定金、數(shù)目統(tǒng)計(jì)等不斷制造緊張、急促、刺激的氛圍，同時(shí)又能圈住用戶推送雙十一當(dāng)天使用的優(yōu)惠券，將用戶導(dǎo)流到大促當(dāng)天提醒消費(fèi)者提前加入購物車?yán)嫌脩艟S護(hù)：按階段采用不同手段來激活、維護(hù)已有的老用戶，吸引老用戶領(lǐng)取雙十一優(yōu)惠券，提前把目標(biāo)商品加入購物車，雙十一當(dāng)天能會(huì)回來下單購買大促后涉及的流程：返場返場核心：余熱期，大促當(dāng)天已快速提升了大量人氣，返場可以持續(xù)刺激消費(fèi)，提升當(dāng)天銷售由于特殊原因錯(cuò)過參與活動(dòng)的用戶，仍可享受活動(dòng)購買【具體手段】：策劃一個(gè)線上分享活動(dòng)，可以利用海報(bào)、文章推送的形式提前一個(gè)星期告知受眾目標(biāo)用戶，領(lǐng)了優(yōu)惠券，在什么時(shí)間可以使用前期邀請(qǐng)老用戶加入“雙十一備戰(zhàn)群”，集體討論雙十一的想要上的爆品等包裹中贈(zèng)送雙十一邀請(qǐng)卡及優(yōu)惠券促活的核心是：找到流失原因、快速響應(yīng)流失用戶需求、有效告知召回方式預(yù)告的核心是：高效傳遞活動(dòng)開展的信息引發(fā)不同類型目標(biāo)用戶的興趣與用戶建立有效的約定，提起圈住用戶預(yù)熱的核心是：聚集流量，營造大促活動(dòng)前的火熱氛圍獲取更多用戶關(guān)注及認(rèn)可，提前引來爆點(diǎn)預(yù)熱互動(dòng)，不斷引導(dǎo)用戶領(lǐng)取優(yōu)惠券與加購物車，預(yù)優(yōu)化雙十一流量運(yùn)營端：完成活動(dòng)專題策劃跟進(jìn)活動(dòng)專題的訪客量，根據(jù)需求做適時(shí)流量和頁面調(diào)整頁面陳列布局、頁面產(chǎn)品需求、模板確定商品詳情頁優(yōu)化、商品標(biāo)題優(yōu)化要求商品選主推款                

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