淘寶店千萬(wàn)級(jí)品牌旗艦店運(yùn)營(yíng)做直通車(chē)應(yīng)該怎么操作？

         ）2.4直通車(chē)定向展現(xiàn)位置：我的淘寶—已買(mǎi)到寶貝—熱賣(mài)單品2.5店鋪推廣位置：淘寶網(wǎng)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果右下側(cè)“店家精選”區(qū)域3個(gè)展示位3. 直通車(chē)涉及的主要計(jì)算公式3.1 扣費(fèi):下一名出價(jià)下一名質(zhì)量得分/本人質(zhì)量得分+0.01元3.2 投入產(chǎn)出比ROI=總成交額/花費(fèi) 3.3 營(yíng)業(yè)額=客單價(jià)成交筆數(shù)3.4 成交筆數(shù)=流量轉(zhuǎn)化率3.5 流量=直通車(chē)投放費(fèi)用/平均點(diǎn)擊費(fèi)用3.6 利潤(rùn)=  營(yíng)業(yè)額利潤(rùn)率 =客單價(jià)成交筆數(shù)利潤(rùn)率   =客單價(jià)流量轉(zhuǎn)化率利潤(rùn)率   =客單價(jià)轉(zhuǎn)化率利潤(rùn)率直通車(chē)投放費(fèi)用/平均點(diǎn)擊費(fèi)用4.  質(zhì)量分的作用和影響因素4.1 基礎(chǔ)分（根據(jù)直通車(chē)賬戶近期的關(guān)鍵詞推廣效果給出的動(dòng)態(tài)得分），4.2 創(chuàng)意效果（推廣創(chuàng)意近期的關(guān)鍵詞動(dòng)態(tài)點(diǎn)擊反饋，也就是我們點(diǎn)擊率情況），4.3 相關(guān)性（關(guān)鍵詞與寶貝類目丶屬性及文本等信息的相符程度），4.4 買(mǎi)家體驗(yàn)（根據(jù)買(mǎi)家在店鋪的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)給出的動(dòng)態(tài)反饋，也就是DSR等東西）2.5關(guān)鍵詞質(zhì)量得分較低，即如何去養(yǎng)詞3.以上常見(jiàn)問(wèn)題的解決方法3.1閱讀了大量關(guān)于此點(diǎn)的文章，方法有很多，個(gè)人總結(jié)起來(lái)從大方面來(lái)說(shuō)分為三個(gè)方面：系統(tǒng)推薦、關(guān)鍵詞表、人工組合細(xì)分的話應(yīng)該有不下20種方法，包括：系統(tǒng)推薦、相關(guān)詞查詢、直通車(chē)關(guān)鍵詞聯(lián)想、數(shù)據(jù)魔方熱搜詞、淘寶搜索下拉框、淘詞、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用詞、同行TOP詞、淘寶TOP20W詞庫(kù)、生意經(jīng)（寶貝標(biāo)題分析，不但可以對(duì)寶貝標(biāo)題熱搜詞的優(yōu)化，還可以把熱搜詞導(dǎo)出，作為直通車(chē)的關(guān)鍵詞使用）等等3.2直通車(chē)投放時(shí)間應(yīng)聯(lián)系客戶習(xí)慣：1.瀏覽習(xí)慣（瀏覽高峰期投放）2.作息習(xí)慣 3.購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣（一周為基準(zhǔn)劃分），也應(yīng)結(jié)合店鋪運(yùn)營(yíng)活動(dòng)需要首先-制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，具體需要根據(jù)個(gè)人學(xué)習(xí)能力和已掌握的知識(shí)程度，下圖為一個(gè)新手菜鳥(niǎo)的計(jì)劃（涉及內(nèi)部數(shù)據(jù)，僅顯示可公開(kāi)部分）：第一天培訓(xùn)課程：1.  直通車(chē)的推廣類型1.1寶貝推廣A 關(guān)鍵詞：通過(guò)關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，進(jìn)行商品的精準(zhǔn)推廣,B 定向推廣：通過(guò)人群溢價(jià)的形式，選擇目標(biāo)人群進(jìn)行投放，對(duì)于關(guān)鍵詞比較少，關(guān)鍵詞推廣競(jìng)爭(zhēng)大的小類目以及標(biāo)品類目來(lái)說(shuō)，投放成本相對(duì)低C 創(chuàng)意：形狀規(guī)范、色彩呼應(yīng)、文案簡(jiǎn)明、圖片清晰、風(fēng)格統(tǒng)一1.2店鋪推廣：與關(guān)鍵詞推廣的不同點(diǎn)在于，店鋪推廣推的頁(yè)面可以是店鋪主頁(yè)丶活動(dòng)頁(yè)丶寶貝集合頁(yè)，比較適合做活動(dòng)推廣和整店推廣2. 直通車(chē)的展現(xiàn)位置2.1關(guān)鍵詞推廣PC端站內(nèi)展現(xiàn)位置：   原先的位置是搜索結(jié)果頁(yè)的右側(cè)“掌柜熱賣(mài)”的最后“更多熱賣(mài)”跳轉(zhuǎn)的直通車(chē)寶貝集合頁(yè)圖片制作上要符合形狀規(guī)范、色彩呼應(yīng)、文案簡(jiǎn)明、圖片清晰，另外，也需關(guān)注投放圖片融入頁(yè)面后視覺(jué)效果（周邊環(huán)境）3.5 提高質(zhì)量得分方法較多        A 添加與寶貝相關(guān)的關(guān)鍵詞，包括與寶貝類目和屬性相關(guān)的(推廣寶貝上放在正確的類目下面，質(zhì)量得分就高以及點(diǎn)擊類目跳轉(zhuǎn)類目頁(yè)面的同樣的位置，現(xiàn)在熱詞和長(zhǎng)尾詞排名1-3名的進(jìn)入主搜位（具體多少名會(huì)提前，取決于天貓對(duì)這個(gè)詞的熱度判定）2.2直通車(chē)站外展現(xiàn)位置（目前未做）：站外投放的流量將會(huì)以文字鏈，圖片創(chuàng)意等方式被引入到展現(xiàn)掌柜外投寶貝的頁(yè)面寶貝屬性越全面，越準(zhǔn)確，質(zhì)量得分就越高)B培養(yǎng)關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞與寶貝在淘寶上推廣的反饋：可以把關(guān)鍵詞效果好的，點(diǎn)擊率高，收藏量大，轉(zhuǎn)化也比較不錯(cuò)的詞，更換到寶貝標(biāo)題中，過(guò)幾日查看生意參謀中的數(shù)據(jù)來(lái)查看近期關(guān)鍵詞在淘寶搜索中的數(shù)據(jù)效果1.3 選擇投放寶貝： 一個(gè)計(jì)劃下，新建寶貝的數(shù)量不受限制，可以添加您的所有寶貝，目前直營(yíng)店投放出來(lái)考慮爆款，競(jìng)品，還需結(jié)合運(yùn)營(yíng)的規(guī)劃和 店鋪活動(dòng)1.4 添加創(chuàng)意：       創(chuàng)意分為創(chuàng)意圖片和創(chuàng)意標(biāo)題3.3排名的目地是利于展現(xiàn)，利于客戶點(diǎn)擊，此處引用朱老師一張圖即可3.4原因可以從圖片美觀度，賣(mài)點(diǎn)吸引力、投放位置、周邊環(huán)境分析選圖上，盡量使用圖片清晰分明，突顯寶貝質(zhì)感，有一定吸引力的圖片C 用好淘寶直通車(chē)的兩個(gè)推廣標(biāo)題，推廣寶貝圖片優(yōu)化(標(biāo)題中包含重點(diǎn)培養(yǎng)的關(guān)鍵詞，同時(shí)突出寶貝的賣(mài)點(diǎn)，明確寶貝的特點(diǎn)                

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