淘寶商家，怎么進(jìn)行淘寶選款？有什么技巧嗎？
中國好掌柜 樓主 | 2020-08-30 | 12:48 | 發(fā)布在分類 / 不懂瞎問 | 閱讀：3080
一 自然搜索選款方法第一 搜索行業(yè)大詞，選擇新品標(biāo)第二 按照綜合排序第三 看展現(xiàn)量大的詞，關(guān)鍵詞曝光量多，沒有付費(fèi)推廣的詞第四 盈利值高的款，盈利值=收藏量/銷量第五 排除法則，天貓店鋪不看，網(wǎng)紅店不看我們來一步一步講解下，這個(gè)5個(gè)步驟的含義第一：搜索行業(yè)大詞，選擇新品標(biāo)如圖：注：為什么選擇新品標(biāo)，因?yàn)槲覀兎治隹钍降臅r(shí)候，只需要分析新品就可以了，如果是老款，特別是已經(jīng)成型的爆款，這種款式是不具備參考性的，別人已經(jīng)做成的爆款，我們?cè)俑钜彩菦]有什么意義的，我們要選擇的就是行業(yè)里面剛剛上架不久，數(shù)據(jù)表現(xiàn)非常漂亮的款式二 生意參謀市場(chǎng)行情選款第一 市場(chǎng)行情，搜索行業(yè)大詞第二 選擇指標(biāo)：搜索人氣，商城點(diǎn)擊占比，在線商品數(shù)，直通車參考價(jià)，支付轉(zhuǎn)化率第三 按照在線商品數(shù)降序排序賺錢能力=搜索人氣X點(diǎn)擊率X轉(zhuǎn)化率/在線商品數(shù)我的學(xué)生按照這個(gè)方法選擇的款式，數(shù)據(jù)如圖：新店新品上架之后，搜索流量暴漲從高到底，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)右邊有不同的詞，每個(gè)詞都代表了一個(gè)市場(chǎng)，我們可以拿右邊的詞，一個(gè)一個(gè)去淘寶里面搜索，按照第一種方法找我們的目標(biāo)款式，這個(gè)時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的篩選范圍一下子搜小到10頁甚至更少，這樣我們就可以快速定位我們的潛在爆款第五 排除法則，天貓店鋪不看，網(wǎng)紅店不看在這個(gè)地方要重點(diǎn)講一下，我們按照上面的方法很快會(huì)找到很多不同的款式，這個(gè)里面有2種類型的店鋪，我們是不能去跟款的，（1）天貓店鋪，因?yàn)樘熵埖赇佋谪浽瓷嫌刑烊坏膬?yōu)勢(shì)，我們?nèi)ジ麄兊目睿趦r(jià)格上很容易吃虧，可操作的利潤(rùn)空間太低（2）網(wǎng)紅店鋪我們不能去跟，因?yàn)樗麄冇泻芏喾劢z，這個(gè)收藏?cái)?shù)據(jù)可能是因?yàn)榉劢z本身喜歡這個(gè)網(wǎng)紅而去收藏的，數(shù)據(jù)不具備參考性第二 選擇指標(biāo)：搜索人氣，商城點(diǎn)擊占比，在線商品數(shù)，直通車參考價(jià)，支付轉(zhuǎn)化率我們需要從生意參謀-市場(chǎng)行業(yè)（價(jià)值900元的付費(fèi)版）里面取出以上數(shù)據(jù)第三 按照在線商品數(shù)降序排序數(shù)據(jù)取出來之后，我們需要進(jìn)行2次篩選，選擇賺錢能力強(qiáng)的詞，每個(gè)詞背后都對(duì)應(yīng)了一部分產(chǎn)品，這樣就可以高效去選擇對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品了這個(gè)地方需要用到一個(gè)工具【店偵探】安裝之后，就直接提示寶貝關(guān)鍵詞的曝光量了，如果不知道怎么安裝，可以加旺旺群：旺旺群群號(hào)1472000261 找我領(lǐng)取插件第二：看展現(xiàn)量大的詞，關(guān)鍵詞曝光量多，沒有付費(fèi)推廣的詞如果一個(gè)新品剛剛上架不久，自然搜索曝光就很大，同時(shí)沒有去做付費(fèi)推廣，說明什么這個(gè)里面需要用到一個(gè)賺錢能力公式【賺錢能力=搜索人氣X點(diǎn)擊率X轉(zhuǎn)化率/在線商品數(shù)】紅色區(qū)域的賺錢能力計(jì)算出來之后，我們按照降序進(jìn)行排序如圖：通過上面工具我們可以看到，這個(gè)寶貝是新品上架不久，PC自然搜索曝光和無線自然搜索曝光量都很大，但是這個(gè)寶貝并沒有通過直通車去推廣引流
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